第1519章 胃口要吊足

    陈康杰的话一出口，在场的所有人都惊诧得瞠目结舌，都被陈康杰语不惊人死不休的话震得目瞪口呆，一句话都说不出来。

    “这人怕不是疯了吧？”每个人都在心里产生了那么一句话。

    谷学勤让郑总在三千块的基础上加一些，就已经让郑总觉得够不开眼的了。谁曾想，陈康杰更狠，直接在三千块的基础上翻了三十倍不止。换成谁，谁也无法接受他的理直气壮和不拿自己当外人，就搞得那钱是他的一样，丝毫没有觉得见外。

    陶幂和谷学勤几乎是同时转过头来，短暂的剧震过后，谷学勤就有些幸灾乐祸，简直啥都不懂，这么闹，不出洋相才怪，还以为学生会第一副主席多么有能力，原来就是那么一个口无遮拦的货色。太把自己当回事了，十万块，也真亏他说得出口，简直就是明晃晃的抢嘛。人家只是一家连锁眼镜店，不是像COY或者FREE半导体这样的大企业，不把十万块当回事。丢人啊，丢人！怎么会和这样脑子进水了的人一起来拜访客户？

    陶幂是完全懵了，她不知道陈康杰干嘛要如此语出惊人。诧异之余，她对陈康杰的得寸进丈也是有些恼怒的。完了，这下完了。刚才人家还能答应三千，现在恐怕三毛钱都别想有了。三千块钱就算不多，但是蚊子也是肉啊，现在好了，蚊子都只能变空气。

    仰着头完全不敢相信自己的耳朵的唐嫣则更是直接，立马就用一句话给陈康杰下定语：金玉其外败絮其中。这种人就是成事不足败事有余的。

    陈康杰的三个手下怫然看向陈康杰的眼神是复杂的，每个人都始终保持着神情木然。

    反而是作为谈判对手的郑总，在经历了短暂的惊异之后，最先恢复了淡定。

    在社会经验方面，郑总比谷学勤他们那可不是简单高出一个档次。本身就对陈康杰抱有一定好感的他，决然不相信昂然站在自己面前的陈康杰是脑子进水的白痴。更主要的是，陈康杰的神情以及说话的语气，完完全全不像一个单纯的大学生，其体现出来的成熟气质以及眉宇间的那种深邃和笃定，让郑总都产生了错觉，这么带有威严的一个年轻人，怎么看都像一个高人一等的商场老手。十万块钱，从他的口中说出来，就像是说几毛钱似的，一点点都没有觉得难为情或者不合适。

    也难怪郑总一瞬间会有这种认为。陈康杰本身就是一个大老板，本身就是一个商界老手。平时在他所做的决定中，极少会涉及到亿元以下的金额，时间长了，自然而然就会有一种把钱不当钱的上位者性情流露出来。从他角度，他是真的没有将十万块看做多么大的数字，还真是与几毛钱没多少区别。而且，陈康杰完全有这种自信和笃定，他开价十万块，一点点都没有信口开河，他心目中本身就有底气。

    陈康杰十万块的要求着实将郑总给完全吸引住了，他十分想知道，是什么促使他那么大胆，那么底气十足？

    “这位……陈同学，是吧？”郑总脑子转了一个弯，才想起谷学勤所介绍的陈康杰姓陈。

    “嗯，对的，郑总，我叫陈文。”陈康杰微笑着点了点头，礼貌又说了一遍自己的名字。陈康杰并没有因为自己比这个郑总了不起得多就起轻视之心，他对现在自己的角色还是能摆正的。既然现在自己只是一个学生会的副主席，那就不能挂羊头卖狗肉。

    “陈文同学，你能告诉我，我为什么要拿出十万块钱来吗？你要知道，十万块可不是一个小数目，外面那些员工，他们三个月的工资加起来可能也不需要十万块。”为了突出陈康杰的唐突，郑总甚至拿自己总店的所有员工薪水来做对比说明。

    在1999年，一个普通销售员的基础工资是可以不到一千块的，更高的收入主要靠提成。而能够一个月拿一千多两千的提成，这就不错了，这在筑城的普通工薪阶层，算是不低的收入了。不少国有企业员工当下都只能拿一千多块钱，政府普通工作人员的工资，也就是两千出头，按照级别，总理的法定工资也就是四千五六的样子。

    博文眼镜公司的总店加上销售员，差不多十一二个人，就算按照每个人平均两千五计算，的确三个月的薪水加起来也没有十万。郑总所言不虚。

    郑总的话一问出口，陶幂他们也是大气都不敢出一口，他们三个人，就连对陈康杰有些幸灾乐祸的谷学勤也很想知道陈康杰怎么回答。

    “郑总，如果说是不求一丝回报的完全无偿赞助，那么我也承认十万块有点多了，恐怕是你们一个月的利润。但是，如果是合作的话，那么十万块就不算多了，我相信只要物超所值，郑总是愿意出这点钱的。”陈康杰上前一步，对视着郑总侃侃说道。

    “合作？”郑总很是诧异和疑惑，“难道你们学校的学生会要投资我们公司？”最后这句话，郑总明显就带有点调侃的意味。

    听着郑总调侃陈康杰，陶幂和唐嫣脸色变得更加难看，而谷学勤却反倒露出了一丝意味深长的笑容。

    无论是对谷学勤还是对陶幂他们的神色，陈康杰都没有看到，他现在注意力全部放在了郑总身上。

    “呵呵，郑总开玩笑了，我们学生会既不是一个经济实体，也没有富裕的资金来做投资。”陈康杰很淡然，没有因为郑总的调侃而变得羞惭或者焦躁。

    “那你说的合作是什么意思？”郑总双手交叉搭在他的办公桌上，饶有兴趣的盯着陈康杰。

    陈康杰镇静和不卑不亢，不但赢得了郑总的进一步好感，而且还让他对陈康杰的提议充满了更大的期待。

    “是这样的，如果我们能够出一个方案，并且通过落实这个方案，让贵公司多产生五十万以上的利润，那么郑总觉得花费十万块是不是值得？或者说，拿十万块来支付我们的酬劳，是不是愿意？”陈康杰没有一下子就将自己的设想抛出来，而是先一步步将郑总的胃口吊起来。

    只有将郑总的胃口吊足了，后面的谈判才好进行。

    “你们出方案你们落实？利润增加五十万以上？这……不是和我开玩笑吧？”郑总的兴趣完全被吊起来了，身体都前倾了不少，一双明亮的眼睛紧紧的盯着陈康杰。

    “呵呵，郑总，这种事情我怎么敢拿来和你开玩笑呢？我们还指望与你长期合作呢。我说的是实情，只有双赢，才是我们都心甘情愿的，你说是吧？”陈康杰笑了笑，以一副不容置疑的口吻说道。

    现在别说郑总被陈康杰吊起了胃口，陶幂他们三个也没有好到哪里去。他们三个此时此刻，一样的很是希望知道陈康杰所谓合作的高见。别的不讲，如果陈康杰真的能够一个方案就换来十万块的赞助，那么对于外联部来说，十足是解决了大问题。

    “嗯，你说的不错，虽说商人逐利，但是其实也都在追求双赢的效果。我现在很想知道，你到底有什么办法可以让我们多产生五十万的利润？我可以给你们郑重表个态，要是你的方案的确可行，那我绝对言而有信，十万块的赞助一定一分不少的给你们学生会。”郑总知道，要是自己不表个态，这个成熟中带有点狡黠的年轻人，是不会爽快将腹中经纶吐露出来的。

    “呵呵，我绝对相信郑总的为人。这也只能靠信任，我们学生会可不是法人单位，不能和你签什么合同或者协议。”陈康杰开了个小玩笑说道。

    “陈文，你坐我这里。”看着陈康杰要谈正事了，陶幂赶紧站起来让座，她觉得不能让陈康杰就这么站着和人家郑总相谈。

    “呵呵，谢谢。”陈康杰没有客气，道了一声谢就大大方方的坐下来。他自己都感觉出来了，站着和人谈事情，挺别扭的，自己又不是下属，不用以汇报的姿态出现。

    “不好意思，刚才忘了倒水了。”见到陶幂让座，郑总也反应过来自己的失礼之处，就是陈康杰他们进到办公室一直没有给他们倒水。于是赶紧站起来，用一次性水杯给陈康杰他们倒了四杯水。

    其实郑总的失礼不是真的遗忘，而是带有选择性的故意。谷学勤的一再催促给郑总留下了不好的印象，而且在自己客人出门去后，除了陈康杰，他们也缺乏一定的礼貌素养。这就让先入为主的郑总觉得没有必要对他们太过于客气。

    现在陈康杰提到了合作，而且还是他极为感兴趣的合作，郑总就不能再装聋作哑了。合作是平等的，平等就需要互相之间的尊重。倒上一杯水，既可以说是为人处世的礼貌，也可以看做是对对方的一种尊重。

    点头道谢中接过郑总递上的清水，陈康杰啜了一口后，放下杯子，这才正儿八经的就自己所设想的方案与郑总交换意见。