第1906章 酒香也怕巷子深

    车队到了鹏城之后，陈康杰就没有太多的时间陪范雪熙和邓敏了，这都到了家门口，要是不进家门，就有些说不过去。

    陪他们吃了一顿饭之后，陈康杰就把她们分别送上飞机，然后折返回家。

    与往常一样，陈康杰的每次长时间外出都不太能够获得家人的满意，尤其是母亲马芳琴，不过此次有点好，起码陈康杰能准时回来，所以，他受到的抱怨就低了不少。

    马芳琴不“教训”陈康杰，还有一方面的原因，那就是她忙了，忙着排练演出，他们那个老年舞蹈队，国庆期间要到大剧院演出。

    以往都是一些高雅艺术才能够登入大剧院，像音乐会，歌剧，交响乐会这些。非专业的团体，那基本上没戏，至于他们这种老年人的演出，那更是想都不要想。那么现代化的豪华的场所，怎么可能会欢迎他们？从经济的角度来说，他们进去演出，能不能将场地费给赚回来都是一个大问号。

    可偏偏人家就是眷顾他们了，专门给他们弄了个专场，这还真是有些意外。

    开始的时候，马芳琴以为是陈启刚走了后门，毕竟他是市委书记，他只要肯打个招呼，或者稍微表露那么一点点意思，就会有许多人巴结着去办。

    可是在问过了陈启刚之后，他否定了那个猜测。

    “笑话，我能为你们干那种以权谋私的事情吗？想到大剧院里面去演出，自己联系，人家看得上，那我没话说，人家要是看不上，千万别打我的旗号乱来。”陈启刚不但否定了，而且还给了告诫。

    一直以来，陈启刚可以包容子女做自己喜欢的合法的事情，但是，他绝对不会利用手中的权利给开后门和图方便。这是他这么多年始终坚持的底线和原则。

    不过也还好，有了陈康杰，家里面的人也从来没有找过他老人家打过什么招呼或者开过后门。在家中，有事找老文，似乎已经成了大家的共识。似乎陈康杰出面，效果会更好，而且还没有任何的后顾之忧。

    “老文，来，来，来，这里来......和家人聊了没一会儿，三哥就将陈康杰给拉起来，扯到屋外头的院子里。

    “干什么啊？老哥。我这才到家，你都不让我好好坐会儿啊，对了，你怎么会有时间到鹏城来？是来看老爹他们的吗？”还没在院子里的石凳上坐下来，陈康杰就赶紧挣脱。

    “兼而有之吧，我不是做手机生意的嘛，现在这边兴起了许多手机制造企业，我是来和客户谈合作的，当然顺便也看看两个老人家。”陈玉昶大马金刀的在石凳上坐下来说道。

    陈康杰也顺势坐在他的对面。

    “那你拉我出来做什么？不会是有事情要找我帮忙吧？”陈康杰问道。

    “小事情，小事情，就是想问问你的意思。”

    “啥事情啊？”

    “我想独家代理ANYCALL手机的全国销售。”

    “那你找他们谈就是了啊，你好歹也在商场上摸爬滚打那么多年了，这么点事情，难道你还不会做？”陈康杰其实已经隐隐知道自己要帮什么忙了，然而他并没有主动点出来。

    “找了，当然找了，高博和我都找过他们，可是他们不干，听说你和赵润东的关系不错，我就想请你帮我给他说说。”果然和陈康杰猜测的差不多，是想要他帮助说情。

    “这个......他们拒绝的理由是什么？”陈康杰真是为难，他通常是不干涉下属企业的日常经营的，而代理权又是重大事项，他一时不好那决定。

    陈康杰知道，他要是肯打招呼，赵润东绝对会将独家代理权给三哥，可是，他不能贸贸然那样做。要是他对每个企业都这样随意下指示的话，对企业的经营其实是危害性很大的。

    “他们.......他们说我们不能满足他们的销售需要。其实，我们现在已经是全国最大的手机销售商了，怎么还不能呢？”三哥扭扭捏捏的说道。

    陈康杰想了想，随即说道：“如果他们是那样拒绝的话，那我可能也帮不上忙。你们是最大的销售商是没错，可是你们并不能取代所有的销售通路，如果你们的销售跟不上他们的发展，那是会反过来对他们造成伤害的。其实你完全没有必要一定要做什么独家代理嘛，成为一个重要的经销商，那不是也挺好的吗？你们有多大本事，就赚取多大的利润。”

    “你是不知道，ANYCALL手机现在在市场上很是受欢迎，本来利润是很丰厚的。可是那些中小经销商，为了扩大销售，天天都在降价打价格战。而我们商场的成本又比较高，这一来二去的，我们销量增加了，利润却没见涨，对渠道的这种伤害，时间长了，一样会对他们造成阻碍的。你想啊，要是没有更多钱赚，谁会愿意卖力卖他们的手机啊？所以我就想，干脆由我们来独家销售，制定严格的价格控制，这才能更好确保利润和产品形象嘛。”陈玉昶也有他的理由，从一定程度上来说，他的这个理由也不算错。

    一个商品在市场上的价格一旦发生的混乱，尤其是价格不低的中高端商品，那是会对基层的销售员造成积极性打击的。因为价格的持续下降，会影响到销售员的提成。如果卖一部ANYCALL手机的提成还没有一部其他手机的提成多，那销售员干嘛要去推销ANYCALL手机呢？再加上商家的利润下跌，也会促使那些老板将更多精力和注意力放在高利润的品牌身上。无形中，ANYCALL公司就会收窄自己的市场道路。

    现在还是渠道为王的时代，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，一旦渠道发生了混乱，市场等于也就乱了。

    就算是如此，陈康杰还是不能就这么答应自己的哥哥。不过呢，他的这个话，倒是给陈康杰提了一个醒。

    在企业的发展壮大过程中，总是会出现一些容易让人忽视的问题。

    赵润东所领导的团队不是说没有能力，陈康杰相信他们是有能力的。然而，现在企业迅速崛起，各项发展都在突飞猛进当中，再加上市场的因素，看起来一片繁荣。

    这一番繁荣帮助了企业的壮大成长，可是，它也会蒙蔽人的眼睛，容易让人冲昏头脑，只看到成绩，看不到危机。

    陈康杰看过ANYCALL公司的报表，他们的成长真的是让人刮目相看，无论是产品的产销还是利润的赚取都是成百分之四十五的增长，甚至在某些时间点，还出现了翻倍的情况。在研发方面，随着投入的持续加大，各种研发成果孕后春笋般出现，每年都能拿下数百项专利成果。

    只是现在看来，他们真的是有些忽略市场的建设和管理了。

    许多优秀的企业灭亡，不是败在自身的产品上，而是死在对市场的重视和管理不够。

    不要以为有好的产品就会有客观的市场，那种“酒香不怕巷子深”的时代已经越行越远了。现在的现实是，酒香也怕巷子深。市场要是不做好，产品再好，也可能是百搭。甚至于，不少企业只专心做市场，产品则完全交给制造厂。

    “三哥，我承认你所说的有一定道理，但是，坦白说，换成我是赵润东，我也不会搞什么独家代理。那么大的企业，由你们带独家销售，岂不是封闭自己吗？我建议你，可以从自身的服务上来下功夫，同时，做好售后工作，时间长了，我相信你们的价格就算贵一点点，消费者还是会找你们的。而且，售后做好了，其实也是一个客观的利润来源。”陈康杰对陈玉昶做起了说服工作。

    “这......真的不行吗？不帮忙？”三哥还有些不死心。

    “不是不帮忙，也不是不行，而是，你的要求不合理。”陈康杰情深意切的说道。

    “好吧，那我就不为难你了。另外一件事，你给我拿一拿主意，现在鹏城这边大力支持手机制造业，我想在这里投资建一个厂，你觉得怎么样？”三哥也不是那么执着，见实在不行，就转向另外一件事。

    “你想办厂？”这点陈康杰倒是一点都没想到。

    “是啊，现在手机市场那么好，我要是自己做生产，是不是会好很多？反正我自己有销售渠道，生产出来，不担心销售。”

    “打住，你如果真的想从销售切入进上游的生产，那你就尽快打消掉你的这个思维。自己生产，那生产出来的产品一样要参与市场竞争，你不要以为你有销售渠道就万事大吉。甚至于，你应该要多发展其他的经销商，只有那样，你才能适应市场，才能占领市场。原则上，我对你的这个想法是支持的，适当多元一点，不是什么坏事。”陈康杰没有因为对方是哥哥就说话留余地，反而，他是怎么想就怎么说。

    “你支持就行，我想让你嫂子来管理这个工厂。”说完之后，陈玉昶就炯炯的盯着陈康杰，似乎他对这个问题的反应才是他关注的关键和重点。