第2083章 地基是关键

    这两天，陈俊东和谭健他们几个的心情，真的是像经历了一场刺激的过山车般，一会儿跌落谷底，一会儿又被抛到高空。

    开始知道小野他们跑了，拿不到钱的时候，他们几个的那种沮丧和愤慨，真的难以形容。几个人恨不得抱炸药包去炸人了。

    别人被坑，也就是几十几百，可他们一旦被坑，那就是一百多万啊。这个时候的一百多万，在筑城市中心，房子随便买两三套。

    所以，也怪不得他们会暴跳如雷。如果要不是陈康杰压着，他们也许早就干出一些傻事了。

    沮丧和失落才保持了两天，一片惊喜又袭来，本来以为血本无归的钱，居然又跑回来了，而且，还带着丰厚的利息。

    当拿到那一百四十万，几个大男生狠狠的相拥在一起，就差喜极而泣了。

    有了这笔钱，他们就真的算是小富翁了。无心做事的他们，再一次变得斗志昂扬，对陈康杰安排要做分期付款的调查以及风险管控研究，没有人还会抵触，迅速上手。

    他们先是跑到图书馆查阅大量的资料，然后就是设计调查表格，紧接着就拿着那些表格开始做大量的人员走访。

    这种走上街头的社会调查，对于陈俊东他们来说，是第一次。一开始是忐忑的，不过随即就被兴奋和新鲜所取代。

    国内大学生，学业上往往比较努力，可是在社会实践上，就不得不说，比起西方国家的大学生就差很多了。

    我们的大学生，进了大学之后，其活动范围往往就是校园里，他们很少有走进社会去好好的对这个社会和民众做一个全面的深入的了解。他们参与的社团活动，绝大多数也仅仅是在校园中，极少有扩展到社会的现象。

    为了引导和鼓励他们，陈康杰一开始是带队的。

    陈康杰将他们带到市中心人流量很大的人民广场，他先亲自做了两个示范。

    在陈文杰他们的设想中，要去找陌生人调查一大堆数据，人家或许会抵制和不配合，不愿意将休闲时间浪费在他们的提问之上。可陈康杰随便找了两个人，一个是三十来岁的女教师，一个是刚刚大学毕业，从省外来找机会的年轻男生。

    陈康杰所问的问题很纷杂，例如要问他们的年龄，籍贯，学历，职业，收入，消费习惯以及目前最希望获得的商品等等十几二十项。而他选择的这两个人，对他的讨饶并没有表示出任何的不耐烦，而是相当的配合。

    而在最后，陈康杰问他们，如果现在有分期付款的消费模式让他们提前获得自己很想要的相机和一台电脑，他们会不会选择时，两人都表示会选择。而且那个女教师甚至还问陈康杰，哪里可以用这种方式买到，她现在就想去。

    陈康杰的带头出马，给了他们一个示范和榜样，他们也不再觉得在街头与陌生人接触是一件多么困难的事情。只要你礼貌到位，只要你所说的话题是有吸引力的，那对方通常都会配合。

    当然了，现在的社会环境相较于数年后，还是要单纯许多，普通人对大学生的好感和信任也要高许多。如果是在十年后去做类似的调查，被拒绝的概率会变得相当高，人们宁可多玩一会儿手机游戏或者多看一些电子书，也不会浪费时间搭理你，并且，人家还担心你是骗子呢。

    第一天，五个人做了一百五十份调查，平均每人做了三十份。

    “我靠，以前只是看人家的报告，觉得做社会调查挺容易的，现在自己亲自上场，才晓得，也不是那么好做，形形**的人，人家站着，我也得站着，人家坐在，我也跟着坐着。以前我一天也很难说那么多话。”回到宿舍，谭健疲惫的躺在陈康杰的床上抱怨道。

    “刚才是你不是觉得挺好玩的吗？”陈俊东往嘴里灌了一大口饮料后问道。

    “开始是好玩啊，可是，当哪些问题重复重复再重复之后，就出现审美疲劳了嘛。”谭健有气无力的说道。

    “如果你是这么一种心态的话，那你问题就大了。你要知道，这可是你的事业，算是你人生的另一个起点。你怎么不拿出百分百的激情来呢？要是这么疲软的话，能把事情做好做到极致吗？很多人的失败，其实往往并不在所谓的战略大方向上，他们往往是亏在一些细节之处。这个调查，绝对的需要细致，认真和严谨，只有获得了最真实最准确的数据，我们才有最坚实的基础。要像你这样，你就有可能会敷衍我们的受访者，你敷衍他，他难道就不会敷衍你吗？那到最后我们得到数据就是空虚的，是有水分的。”陈康杰从厕所里面放水出来，甩着手上的水滴沉着脸说道。

    这个事情是陈康杰拉上谭健合作的，陈俊东他们只能算是参与者，关键的还是要看他陈康杰和谭健。而陈康杰以后是不可能有太多时间盯着这么一个“小项目”的，那更多的担子就只能落在谭健他们的身上。

    而要是谭健现在就开始出现了颓废和疲劳的话，那以后还怎么指望他呢？

    创业阶段不同于守成阶段。事业发展起来了，守成了，那放松点没什么。可是在创业的时候，一定要激情万丈，一定要信心满满和严谨认真，否则的话，失败的可能性就会成倍增加。

    而陈康杰并不希望那样的情况发生。转不赚钱都是小事，他丢不起那人啊。要是他参与的项目一败涂地，那不知道多少晓得他底细的人会笑话他。不行，绝对不行。

    “我没有敷衍，真的没有，每一个项目我都是丝毫不差的完成了的。以前没做过这事，第一天我有些不适应罢了。”谭健急忙坐了起来，认真的对待陈康杰的警告与隐晦的批评。

    “首先是态度，做任何事情，态度决定一切。或许，你说出来的语言没有问题，可是，一旦你的语气不对，受访者就会察觉到，他要是觉得你是敷衍他，那他的回答可能就不真实可靠。”陈康杰不顾及谭健的解释，继续以教导的口气说道。

    “我知道，我知道，我一定注意，一定调整好自己。”谭健别人不怕，可对陈康杰，他还是有些畏惧的，急忙诺诺点头道。

    “老谭，你就应该看一看耗子，人家耗子精神头可比你足多了，越干越有劲。”陈文杰笑着调侃道，缓和一下气氛。

    “废话，他问的都是一些年轻漂亮的美眉，有一次，人家两个女生手挽手的朝我这边走来，结果，距离我还差三十米，他就跳将出来给拦下了。所以他当然精力旺盛，就不知道张杭知道了会怎么想。”说完，谭健还故意带有威胁性的瞟了谭健一眼。

    “你个弹棉花，你丫的这是诬陷，老子哪里有你说的那么不堪？我靠，我恰好问完上一个人，人家两个又恰好从我面前走过，我当然要抓住赶紧调查啊。你这副臭嘴，可别给我乱胡说八道。”戈子浩立刻就反弹，而且还给谭健起了一个“弹棉花”的外号。

    “老谭，你这话可要小心着点，要是真的被张杭给听到，耗子的小耳朵恐怕就不保了，那你就变成借刀杀人了哩。”陈俊东跟着也调侃道。

    “哈哈哈，哈哈哈。”

    “陈俊东，你吃里扒外，你是哪边的啊？”戈子浩瞬间就将苗头对准陈俊东。

    “我们都是一个团队，一个整体，我哪边都是，哪边都不是，呵呵呵。”陈俊东耍起了花枪。

    “还别说，我翻看了一下，耗子访问了二十九人，而其中女性就占了二十一个，比例近百分之七十，而这二十一个人里面，年轻女性，也就是三十岁一下了，又占了十五个之多，这......”陈文杰拿着他们汇集起来的调查表翻看着，顺便用数据从后面捅了戈子浩一刀。

    “我懒得理你们，随便你们怎么说，一帮无聊的卑鄙的人。”戈子浩气得站起来，一挥手走进了洗手间。

    “哈哈哈，呵呵呵。”而外面马上就响起一阵大笑。

    “好了，好了，开玩笑放松一下就好，陈文杰，将调查表整理好，明天我们还得继续，不过明天就你们去，我不去了，我还有点别的事。”半响后，陈康杰吩咐道。

    “老大，我看这里面有需求并且愿意接受分期付款方式购买产品的人还是很多的，我们还有必要做更多的调查吗？”陈文杰扬了扬手里的调查表。

    “当然有必要，一百多份，还不足以完全说明问题，至少还需要做四百份出来。而且，我们现在调查的区域是在筑城，而它与下面的县市区又不一样，所以，为了调查的完整，周末还要到下面的几个地区做数据补充，我设想的是桐乡，义兴，以及会城，这三个地方，每个地方至少要有两百份具有实效的调查。这样的话我们就有一千多份，而且，包含了发展的不同阶段，这样对于我们的大方向才有真正的战略指导意义。千万别嫌辛苦，我们现在就像修房子一样，在打地基，未来的房子稳不稳，关键就看地基打得牢固不牢固。”