第2183章 必须要主导权

    力创风险投资基金会设在高新科技城的一栋独立大厦中，陈康杰他们走进去，是谭健带的头，陈康杰退居到后面成为跟随人员。

    谭健这家伙关键时候还真的是拉得出来，上得了战场。这地方他们谁都不熟悉，包括陈康杰这个老板都没有来过这里，即便力创风险投资基金会是陈康杰所有，但是他认识的人也仅仅是钟克凡，而他们刚进入这里，是不可能见到钟克凡的。

    凡事总有规矩和程序，谭健带着陈康杰他们就一个办公室一个部门的咨询和商谈，就通过这种粗放的方式，他们愣是得以进到投资部总监的办公室，与投资部总监面对面进行商谈。

    整个过程中，陈康杰的观察重点就在两块，一块是谭健如何与人沟通，特别是如何打动别人，另一方面，陈康杰是在观察力创风险投资基金会相关工作流程以及工作人员的服务意识和专业程度。

    不得不说，钟克凡打造的这个风险投资基金会，实际上就是个风险投资公司，他们的管理流程还是很严谨的，相关工作人员的服务意识和专用操守还是过关的。

    作为搞风险投资的人，其首先要做的就是不能先入为主的对一个全新项目做出评判，那样的话就极有可能会错过一些很有前途很有市场潜力的项目，做风险投资的人并不是神仙，也不可能万能。那么基于这样的前提，他们就必须要耐心细致的去了解任何一个项目的细节和可行性，只有经过了解了，经过反复的研究和多方评估了，才能做出一个合理的判断。

    陈康杰他们能够进入到投资总监的办公室，起码说明了谭健的说服力还可以，下面的人愿意给他机会。

    投资总监姓钟，三十七吧，陈康杰也就是开头的时候引领一下，后面基本上就全部是他们在负责。虽然网吧的生意不大，也相对简单一些，可是他们能够将生意搞得蒸蒸日上，其间还是学习到不少东西的。

    陈俊东是在陈康杰不愿意出头的情况下，不得不跳出来，开始陈康杰就说了与力创风险投资基金会这边谈判交给他们，所以他们是一条战线上的，总不能在旁边干看着谭健发窘。

    “嗯，那倒也是，刚才我听你们说，需要我们第一批提供三百万的投资支持，第二批甚至需要两千万？”钟总监并没有就他们如何说服农行那边刨根问底，而是转移了一个方向。

    “是的，首批必须要三百万的注资，这个项目才能实质性的启动，至于后面的两千万，那也就是一个预期而已，毕竟市场要扩大，业务要发展，而市场空间又那么广阔，几百万是绝对不够的。”有了陈俊东的解围之后，谭健迅速调整自己缓转过来。

    “那我们之间的股权怎么分配呢？”钟总监对谭健的回答不置可否，好整以暇的继续问道。

    “......”谭健又愣住了，不知道该作何回答。

    现在别说谭健愣住，就连陈俊东他们也不知道该如何回应，一样的手足无措。

    在此之前，他们就没有商量过与风险投资人的股权分配问题，既然没有商议过，那就没有共识。而偏偏这个问题不能随便回答。

    股权分配的多少，不仅仅牵扯到以后利益的分配和占有，更牵扯到以后这个项目的主导权到底是以谁为主。如果风险投资人这边占大头，那么主导权自然是他们，反之，则就是谭健他们继续当老大。

    要说放弃主导权，谭健他们几个估计不会乐意赞同，谁都希望由自己这边来操作和主导。可是，在资金上，他们并不占优势，投资是人家出大头。这才是一个矛盾的地方。

    “我们占股权的百分之五十一，你们占百分之四十九，这是我们的建议，也是我们的底线，换句话说，主导权必须在我们手里。”在这种僵持的情况下，陈康杰不可能继续装聋作哑，游戏终究还是要继续玩下去的。

    陈康杰目的是锻炼他们，可并不是希望将项目给搞砸。该站出来救场的时候，他责无旁贷。