第四十章 破了案 (求收藏,求推荐)
南集市胡同,倪家。 又经过十日的修养,倪二已经能下炕了。 而贾琮的面色,也远比之前要好上许多。 倪大娘看到贾琮到来,真真喜之不尽。 好一番久别重逢的热闹后,正值午时,倪大娘便出门去买些好肉好菜,准备午饭,又顺道去林家知语了林诚。 没过多久,林诚就急匆匆而来。 几厢见礼后,就巴巴的看着贾琮,嘴不停念道:“公子,上回您给我说的那套法子,回去后我与家里掌柜的一说,老掌柜的直骂我昏了头了。 我非要这般干,老掌柜竟气的病倒了。 倒是他儿子听说后,第二天便来寻我,直夸这是绝好的计策,必定能挽救世翰堂。 他还想见见想出这等奇策的高人……” 贾琮摇摇头,肃声道:“此事除了倪二哥与你我三人外,不可再让他人知道我的身份。” 倪二在一旁道:“没错,高门大家里规矩多,更何况还是国公府?诚小子,你仔细别泄露了公子的底。不然我的拳头可不饶你!” 林诚忙道:“这等事我怎敢自专?” 倪二哼了声,道:“不敢就好,你可别忘了,当初富发赌坊为何放你一马。 你若是忘了,嘿!” 听这威胁之言,林诚气的急眉赤眼道:“二哥这话是怎么说的? 我若连这都忘了,岂不是连畜生都不如? 富发赌坊见公子救了二哥,以为二哥你和国公府有关络,这才忌讳收手。 我这命就是公子救下的,世翰堂也是! 哪里还用二哥你提点?” 见倪二还想说什么,贾琮拦道:“倪二哥不需多言,若非相信星严乃义人,我也不会给他出主意。” 林诚闻言,这才松了白胖的脸面,对倪二埋怨道:“二哥莫要小瞧人,我林家也是义诚之家。 我若是个奸诈的,难道还会死守着世翰堂的规矩,放着到手的银钱不赚? 世翰堂的门楼在鼓楼西的通义坊,一顶一的繁华地。 哪怕改行做酒楼,也比卖书强的多。 可见我林星严不是鄙薄之辈,你可别门缝里瞧人,把人看扁咯!” 倪二抓了抓脑袋,又拍了拍林诚的脑袋,嫌弃道:“就你小子话多。” 不给林诚再说话的机会,倪二看向贾琮道:“公子,我想了这些天还想不明白,林家世翰堂的书已经够贵了,比旁人家的贵三成,你怎地还让他涨钱? 这样都没人买,涨钱后难道还有人买? 再者,你说往后世翰堂的书只卖给着儒衫戴青衿的,可那些穷酸兜里才有几个银钱? 他们又要吃又要喝,还要去窑子里会相好的,个个穷的叮当响……” 贾琮没说话,一旁林诚就笑道:“二哥不懂,这才是公子的高明处! 世翰堂也不是不给秀才之外的人卖出,譬如二哥你要是去买书,就不止是涨钱后的价格了,还要再翻三倍!” 倪二怪叫道:“我疯了我,去买你那劳什子书!” 林诚哈哈笑道:“你不买,大有人去买!大乾重商,有钱人多的是。 他们惯会附庸风雅,也舍得花钱。 只要有个好名头,不怕他们不掏银子! 公子的主意真真是绝了,虽打着只卖给读书人的旗号,实际上却将眼光放在有钱富贾身上。 最难得的是,富贾们花三倍的银钱买书,多出的那两倍,世翰堂会捐赠给孔老公爷做蒙学学社之用。 如此一来,名利双收哇……” 林诚白胖的脸上越说越激动,口水横飞。 贾琮忽然开口打断道:“这些,都是你家那管家之子想到的?” 初一来时,他与林诚说起这番销售计划时,林诚还差点没把眼珠子瞪出来,根本想不通。 可碍于是贾琮所言,又不好反对,只打算凭着恩情强接受下来,哪怕世翰堂破家关门也在所不惜。 如今却有这等转变,贾琮因此有此推测。 果不其然,听了贾琮的话,林诚滔滔不绝的声音戛然而止,白胖脸上挤出一抹讪笑,小眼睛眨巴眨巴道:“公子,您怎么知道?” 贾琮呵呵一笑,并不答,反问道:“他想见我,怕不是只为了见我吧?” 林诚再一怔,惊奇道:“公子真真不凡,竟连这也能料到……” 一旁倪二恼了,斥道:“诚小子,你敢在公子跟前弄鬼?” 林诚急道:“我如何弄鬼了?” 倪二喝道:“你还说没弄鬼?有什么话不说利索,还想套公子的话不成?” 林诚先是一急,随即又垂头丧气道:“邱三说,公子这法子好是极好,只是难在让人知道。 若无好的推广法子,那些穷酸书生们,哪怕知道咱们敬着圣人笔墨,怕也会掩盖起来,不给咱们宣扬。 他们也不愿多花银钱买书,还不如多在青楼姑娘身上花银子……” 倪二在一旁听的头晕眼花,道:“这叫什么话,怎么个说法?我真真愈发糊涂了!” 林诚解释道:“二哥不知,咱们世翰堂是敬圣人笔墨不可落于糙纸上,才全都以桃花纸来付印。 按理说,咱们这样的书坊,该得到那些措大们的支持才是。 可他们非但不支持,还说咱们想赚银钱想疯了。” “那你们抬价他们就不疯了?” 倪二满脑门子迷糊,问道。 林诚解释道:“二哥,以前是咱们忒实诚了,做得好事,却不知道宣传好名。 名头自己知道,却没想过告到外面去,白白吃了几十年的亏! 如今咱们把大义名声打出去后,那些穷酸们哪个还敢说咱们的书贵?” 倪二终于明白了些,可还是抓了抓头,道:“可他们就算知道了,也不定会买吧?” 他还是闹不清。 见林诚看向自己,贾琮轻笑道:“这就是星严棘手之处了,如果能将世翰堂的名声打出去,让世人都知道世翰堂的宗旨。 那么但凡有能力买书的儒生,多半都会在世翰堂买。 世人攀比成风,如此一来,就连原本不愿在书上多花银子的人,也不得不跟风去买,否则颜面何在? 世翰堂的书,便会越卖越好。 只不过此法难处在于,如何推广扬名。 若不能扬名,却未必能做成此事。” “着哇!” 林诚一拍手叫道:“公子所言,与邱三所说一模一样!” 贾琮闻言眸光一闪,笑道:“那邱三,可有良法?” 林诚兴奋的面色一滞,丧气道:“他有个屁的良法,只会夸公子的法子好,说什么英雄所见略同。 可就是说不出该怎么把世翰堂的名声打出去。” 贾琮心知,这不是邱三能力不足的问题,而是如今整个时代,对于广告,或者说,对于炒作,没什么概念。 如今的名声,都是靠品质取胜,然后口口相传,乃至世代相传。 这也是许多老字号赖以生存的根本。 贾琮前世虽然没学过营销学,但是生在那个漫天都是炒作的年代,又怎能出淤泥而不染呢? 他笑了笑,对满脸期盼的林诚道:“这件事还需要倪二哥的大力相助。” 倪二闻言,忙拍胸脯保证道:“在炕上躺了俩月,骨头都快化了。有活计公子只管吩咐便是,刀山火海我倪二皱一下眉头,就是小妇……就是畜生。” 知道贾琮庶子的身份后,再说什么小妇养的,就是骂人了。 倪二慌忙改口,而后讪讪看向贾琮。 贾琮却好似恍然未觉,道:“那就好,如此,等到灯节那日,你们这般……” …… 荣府上院,荣庆堂。 贾家众姊妹们陪贾母用罢午饭,待贾母要去午睡时,方告辞离去。 然而却不像往日那般,一起结伴去哪个姊妹的院落里喝茶聊天。 一大群人,刚贾母院抱厦,就以三丫头贾探春为首,将素来人憎狗嫌的贾环给堵在了抄手游廊一角。 看着一双双盯向自己的眼睛,贾环骇的面无人色,小脸儿煞白。 一双眼睛滴溜溜的转,小脑门上,竟有冷汗渗出。 见他这般,莫说他亲姊探春,其她人也都觉得有些悻悻。 以为她们这番做派唬着人了…… 然而就在探春要说明来意,让贾环不要害怕时,却见他哆哆嗦嗦的将小手放进怀里,然后,又颤巍巍的取出一物来,双手举国过头顶。 看到他这幅做派,再见他手里的东西,贾探春面色陡然阴沉下来。 刚才变得缓和些的眼神,也瞬间凌厉! 一张俏脸,臊的通红。 她万万没想到,她这胞弟,会从怀中取出枚金钗来。 竟是破了案了! ……