第二百九十五章 绝不会亏本
待贾母回去了，王氏才问起这些东西的来历。邢霜并未说儿子去英国的事，只说这是儿子在姑苏认识的西洋商人送来的。 王氏不由想到去岁钟秀来时，三人说起的洋伞来，便问她：“那洋伞他可有？” 邢霜笑道：“他带来的货都送了一些进来，这里没有怕是就没有了。” 王氏又道：“他几时回去？” 邢霜掩着嘴噗呲乐了：“怎么，他没带洋伞来，你便想赶人家回去了？” 王氏拍了邢霜的胳膊一下，没好气道：“嫂子也忒会作弄人了，明明知道我不是这意思，还要编排我。” 邢霜忙止了笑哄她道：“好好好，不闹你。他年前才到的，如今又没店铺，想来离回去还早着呢。” 王氏想了想，一本正经对邢霜道：“有个好买卖要与嫂子说，嫂子可别拉不下脸来。” 邢霜笑问她：“什么买卖？” 王氏把玩着桌上的镜子，缓缓对邢霜道：“这西洋之物，舶来之品，但凡转过一手，价钱就大不一样了。从广州到京城是一个价，从胶州到京城的又是一个价。既然那哥儿年纪小，又是琏儿的友人，何不帮衬他一把，叫他早些卖了货物好回家跟家人团聚？” 邢霜立刻就懂了，掩着嘴笑道：“咱们这样的家里可不能行商，你忘了不成？” 王氏忙笑道：“哪里就行商了？嫂子这话说的我不明白，不过是帮衬一下琏儿的友人，借铺子给他用一用罢了。” 邢霜想了想，摇头道：“也不妥，虽可以对外这么说。但他漂洋过海的来了华夏，也是为了振兴家业。咱拦了他这一道，他赚的就比别人少了。这一趟来回，怕是要亏本的。” 王氏又道：“知道嫂子心善，又不叫嫂子压得低了，只按着市面上第二道的价格给他，他赚的还比别人多些。不然拿来卖了别人，还不是要再转好几道手才卖的出去？” 邢霜想了想也是这个道理，便也动了心。 这舶来品素来价值不菲，倒不是因为真的造价高，而是因为这其中转了好几道手不止，甚至舶来时还会有生命危险。那些个西洋商人，卖的价钱不一定是天价，反倒是转了几道手的商行，卖出去的价钱才真的吓人。 自己的嫁妆铺子还有几个在京城的，对外说是借给西洋商人了，再让本杰明签个协议就是。 只是不晓得自己这么做，本杰明肯不肯答应。他年纪太小，若是换一个年纪大点的来，定会明白这样做能效率最大化，反而更安全不用担亏本的风险。 见邢霜低头不语，王氏又道：“嫂子不如叫那西洋商人进来问问他的意思，再以两家合作为名，咱们帮着他置办带回去的货物，又能替他再省下一笔。这样好的买卖，他怕是不会拒绝。” 邢霜抬起头来笑话她道：“你真真是没点好处不肯出主意的，我当家这么些时日了，你都给我装糊涂。这会子方便你淘那西洋玩意了，你又聪明起来了？鬼主意这么多，怎地平时藏着掖着。” 王氏赧然一笑道：“有嫂子在跟前，犯得着我出什么主意？嫂子，这买卖可是稳赚不亏的，你可得好好想想。” 邢霜叹了口气道：“我倒是也想，只是老爷还在礼部当差，我这头若是跟西洋人打交道……” 王氏又劝道：“那不是正好？换了别人，都有仗势欺人之嫌，偏嫂子会洋话，大伯也会洋话，洋人会信任你们，也是正常的事儿。且嫂子是借铺子给洋人，又不收什么租金，这样的善举，换了别人会奇怪，偏嫂子做了才不奇怪。 “嫂子怕是不知道，外头都道嫂子性子软和，好说话，又心地良善，最是见不得人受苦的。芸儿在咱家住着，受嫂子教养，外头可都传嫂子是个活菩萨呢。” 邢霜这下是真的心动了，王氏这些话，换了别人可能不懂，但她却是从王氏一开口就听明白了的。 无非是要她把本杰明的货都买下来，在自己嫁妆铺子里出售。但对外只说是本杰明的货，并不说是她自己的。 本杰明这头能一下清空货物，也少了一份风险，同时自己还能找到关系帮他低买本国的货物，又能降低本杰明的成本。 看似好像占了本杰明的便宜，可实际上，却缩短了本杰明在中国的销售时间，别人一年只能来回一趟的，他一年可以来回两趟，还绝不会亏本。 而自己这边，能低价买进西洋货物，从中大赚一笔不说，这些西洋货自己还能掌握进货的渠道和货物的品种数量。 邢霜越想越心动，干脆第二天就让贾芸带着本杰明进来，说起了这事儿。 本杰明听了邢霜的解释，立刻站起来行礼道谢：“多谢夫人给我这么好的机会。” 邢霜见他明白这其中的道理，倒也省了自己的口舌，心里也是松了口气。 谁知本杰明又道：“不过夫人太客气了，若是还要劳烦夫人大费周章替我寻带回去的货物，那也太不好意思了。” 邢霜刚想说他是自己儿子的朋友，自己帮衬一把也没什么，就听本杰明继续道：“不如夫人按着原价，再加一分利给我。而我这边也一样，原先那些货什么价进的，便只加一分利卖给夫人。至于夫人卖出去多少，就与我无关了，我这边也不会告诉夫人，我带回去的东西卖了多少。” 邢霜还在思考这样本杰明会不会亏本，就听本杰明又道：“但这来回路费，承担风险的又都是我，所以我每来回一次，还需夫人负担少许路费和人工费。” 邢霜忙道：“这是自然，如今这形式，倒像是两家合作。所以断然不能让你一人白担这风险。” 本杰明笑着举起一根手指道：“那我每来回一次，夫人只需给我你卖出的商品一分利就好。” 邢霜一怔，不由惊叹，好一个十六岁的少年，竟这么会做生意，也难怪他父亲敢放他出来自己跑商了。