第183章 合作谈判
对这些老外们的表情，尤其是格拉迪的表情，唐飞尽收眼底，心中一阵欣喜，一切都正如自己预料的那样。 于是，唐飞建议道：“格拉迪先生，我想我们可以进一步的谈一谈合作事宜，你觉得怎么样？” 格拉迪几乎是举双手赞成，马上点头，“对，我们现在可以深入的详谈合作事宜。” 双方之间进入了正式的谈判。 这注定是一次比较艰难的商务合作谈判。唐飞知道USB2.0巨大的商业前景，但格拉迪何尝不知道。 他刚才说USB2.0商业前景不大，那只是他故意这么说的，身为一家计算机巨头公司的副总裁，他何尝不知道其中的商业前景。 漫天要价，坐地还钱。 这完全是格拉迪的一种谈判策略，可惜，他遇到的是唐飞。算是遇到了对手，在自己的利益上面，唐飞丝毫不让。 格拉迪希望一次性买下USB2.0技术标准的知识产权，买下之后，这项技术标准就和九洲工业公司没有半毛钱的关系，且开价1750万美元 开价1750万美元，不是1500万，也不是2000万这样的整数，这又是格拉迪的一种策略，给人造成即使他要加价，也只能加数十万美元一样。 完全属于自己的东西，且深知这一标准对未来计算机行业的深远影响，唐飞自然不会卖掉它的知识产权，唐飞的意思是双方之间合作，共同推出这一技术标准。 且格拉迪他们有义务用他们在世界计算机行业的巨大影响力，发起一些知名的计算机公司参与，从而推出这一标准。 参与的计算机公司越大，影响肯定越大，才会更容易被大家认可USB2.0技术标准。 当然，唐飞的意思是，推出这一标准的主导者可以是格拉迪所属的这家计算机巨头。 格拉迪呢，他坚持要一次性买下这项技术标准，且价钱再加100万美元，到了1850万美元。 说实话，这和唐飞的心里价位相差太大。 双方之间一直谈到傍晚时分，也没有谈拢，差距很大，无奈之下，唐飞建议格拉迪他们暂时下榻在清江大酒店，明天，或后天再开始新的议论谈判。 通过这次交锋，唐飞充分的意识到了，这个格拉迪是一个谈判高手，几乎一天的谈判下来，连唐飞都没有弄清楚他的底牌。 格拉迪他们去了清江大酒店，晚饭之后，格拉迪组织他的人又开了一个短会，统一了一些意见，也打电话回美国，向他们的总裁做了情况汇报。 唐飞呢，也在思考接下来怎么办。 手上的东西肯定是好东西，绝对不能便宜卖了，要赢取最大的利益。不但要得到大笔的钱，USB2.0的知识产权还不能出售，这是唐飞的底限。 第二天。 杨成林代表九洲工业有限公司，带人带车前往清江大酒店，准备接格拉迪等人过来，再继续谈判。 既然是谈判嘛，分歧肯定是有的，第一轮谈不拢，那就谈第二轮，第二轮谈不拢，那就第三轮，一直到谈拢为止。 清江大酒店位于清江市中心城区，距离不远，杨成林很快回来了，且回来之后的第一件事情就是直奔唐飞的办公室。 “老板，我没能将他们带过来。” “哦。”唐飞感觉到有一点微微意外，没有想道对方居然没有来，难道是准备放弃这次谈判。 不会，绝对不会，唐飞在心中这么肯定的想道，这么好的东西，对方肯定不会轻易放弃的。 他们没有过来，肯定又是格拉迪的一种谈判策略，想造成一种他们不急，对这项技术可有可无的假象。 心中明白这些之后，唐飞问道：“怎么了，他们居然不来吗？” 杨成林道：“对，格拉迪说了，他想安静思考一下，下一轮谈判等他的通知。” 唐飞心中像明镜似的，淡定的道：“既然他们要安静，那就给足他们安静思考的时间，没有接到他们的电话的情况下，你不要去打搅他们。” 杨成林有一点焦急，“老板，那这件事会不会黄掉呢？” 唐飞信心十足的道：“不会，我们耐心等待吧。” 见唐飞这么说，杨成林也只能作罢，只能等对方通知，在没有接到对方电话之前，任由他们呆在清江大酒店。 其实格拉迪他们也没有呆在清江大酒店，仿佛一群游客一样，居然请了清江市旅行社的一位导游，去了清江市的一些旅游景点游玩。 这些情况，后来唐飞都知道了。 既然你们这样，那看最终谁能沉住气，唐飞仿佛忘记了这件事情一样，开始忙碌自己其他的一些事情。 如将孙旭叫到自己的办公室，吩咐他尝试研制DJ4型控制柜，唐飞也知道，仅仅只是尝试而已。 如果要真正的研制，就算是孙旭再厉害，光凭他一个人肯定不行，而是需要一个研发团队，还需要大量的资源。 让孙旭尝试研制，唐飞主要是想看一看，孙旭的能力水平到底高到了什么程度，以他一人之力，到底能研发出什么样的交流型电力机车的控制柜。 唐飞已经做好准备，最终可能还是会依靠系统，花费一定的金币，通过系统研发出DJ4型电力机车的控制柜。 除了安排孙旭研制DJ4型的控制柜之外，唐飞也看一看自己DJ4型牵引电机系统的生产准备情况。 在自己提供的简易版的工艺技术资料的基础上，赵可带领工艺技术团队，终于基本完成各种工艺资料的编制。 各种零配件的加工工艺规程，电机的组装工艺规程，试验工艺规程等等，基本完成。 各项工艺准备，生产准备工作开始进行，如准备一些生产需要的物料，准备生产制造需要的工装等等。 也许用不了多少天，第一个批次的DJ4型牵引电机会尝试生产制造。 除了亲自关注一下DJ4型牵引电机的生产准备工作之外，唐飞也去自己新建的两栋大厂房看一看。 这两栋大厂房已经完成地基的建设，完成了水泥的浇筑，正在开始地面以上部分的建设。 也看了自己新办公楼的建设，这栋现代化的气派办公大楼进展也不错，已经在打地基。 唐飞在忙这些事情，时间一晃就过去了两天。 格拉迪他们似乎没有什么动静，其实，见一连两天就这么过去了，格拉迪知道，拖得越久，对自己越不利。 他的总裁已经打电话过来询问谈判进展，格拉迪知道不能再这样拖下去了，再这样拖下拉去，总裁先生首先会不满意，另外，他担心让他的竞争对手知道。 如果他的竞争对手们知道九洲工业有限公司手上有USB2.0技术标准，估计他们会有想法。 不行，不能再拖了。 格拉迪首先沉不住气，他吩咐下去，要布里特联系杨成林，明天上午，双方在清江大酒店开始又一轮的谈判。 将谈判地点定在清江大酒店，这又是他的一种策略。如果又定在九洲工业公司，他就需要亲自赶到九洲工业公司，属于亲自登门，他有一点放不下身段。 接到布里特的电话之后，杨成林马上向唐飞汇报。 听完之后，唐飞又笑了，都这个时候了，这个格拉迪还讲这种策略，将谈判地点定在清江大酒店。 好吧，清江大酒店就清江大酒店吧。 唐飞道：“成林，回复他们，明天上午，我们会准时到清江酒店，请他们做好谈判的所有准备。” 第二天上午。 唐飞果然如约到了清江大酒店，双方之间又重新坐了下来，开始了新的一轮的谈判。 在第一轮的谈判之中，格拉迪没有占到任何的便宜，甚至是他首先沉不住气，让他从心里上充分重视唐飞这个对手。 但双方的分歧还是很大。 经过几乎一天的艰难谈判，双方之间的分歧才稍微小一点，但还是存在分歧。如唐飞要价5000万美元，作为回报，唐飞可以将USB2.0技术标准的知识产权和格拉迪他们共享。 格拉迪呢，还是坚持要一举买下所的知识产权，USB2.0技术标准从此彻底属于他们公司，作为回报，他同意将支付的金额提高到2150万美元。 这算是双方之间的第二轮谈判，但还是没有谈拢。 唐飞不急，做好了明天继续第三轮谈判的准备。 这么好的东西，唐飞不信没有买家，这个时候，唐飞完全懂得待价而沽，价钱合适，那就选择和格拉迪他们合作，如果没有达到自己的心理价位，可以再谈一谈，甚至选择和其他的计算机公司合作。 本来以为这样的谈判可能还会非常的艰难，可能还需要好几天的谈判，但一个从美国打来的电话，一下子打破了这种局面。 那是比较晚的时候。 格拉迪想上床休息，准备养足精神，明天继续和唐飞展开刀光剑影的谈判，但才躺在床上没有多久，他的手机就急促的想起来了。 格拉迪一接听这个电话之后，脸色就急剧的表了，甚至焦急的大声问起来，看来这个从美国打过来的电话，带来的并不是好消息。 …… 今天继续三更，第一更送上！