第五十章 7.5%
吴伟并没有让蓝天等待很久。 “小蓝，原则上……我同意成为你的合作者，不过有几个问题我要先得到答案，才能作出最终决定。” 这几句话吴伟说的很慢，很认真。 “您问吧，我保证知无不言言无不尽。” 蓝天拉了一把椅子坐在吴伟对面，正视着对方。 “好，” 吴伟点点头。 “第一个问题，如果我们成为合作者，我的定位是什么？” “您的定位还是做研究，沿着这条路继续开发软件。” 蓝天立刻给出了回答。 “那你呢？” “我来确定研究方向。” “为什么如此分工？” “我不会开发软件，但是对于研究方向的把握，我比任何人都强。” “说服我。” “好，如果您加入，那么我们下一步的研究方向将会偏重于作曲和编曲方面，伟哥，您对我确定的这个研究方向有什么意见？” “嗯……没有。” “那我已经说服你了。” 吴伟再次沉默了一小会儿。 “是的，你已经说服了我，具体?内容我们到时候再谈。那么接下去第二个问题，我们的合作是私人性质还是公司性质？” 又是一个根本性的问题，吴伟实际上想问的是蓝天以什么身份跟他合作。如果蓝天是以私人身份来谈合作那就很简单，定好各自的利益分配马上就能进行；如果蓝天是以公司老板的身份来谈，那牵涉到的问题可就多多了，换成蓝天遇到这样的情况肯定也会事先就问清楚。 从技术痴迷当中爬出来的吴伟，现在的表现才跟他的学历、经历吻合了起来。 “伟哥，我这儿现在就是一个音乐工作室，我朋友正在帮着跑工商注册，最近就下来了。工作室暂时就我一个人，如果您愿意加入那就是第二个。” 蓝天介绍了一下工作室的情况。 “好，那第三个问题，如果我加入你的工作室，拿的是工资还是分红？如果是分红，那我拿到的股份是干股还是可以自由安排的普通股？” 吴伟的第三个问题直接牵涉到了利益分配。 这才正常。 如果吴伟不提这一点，蓝天反倒要怀疑自己的眼光了。像这样事先谈好谈清楚，才是真正合作的良好开端。 “伟哥，这个问题就要看您的选择了。” 蓝天把问题抛给了对方。 “我的选择？先不说我的选择，你的倾向是什么？” 吴伟又把问题抛了回来。 都不傻。 蓝天微微一笑：“我的倾向是您不拿工资选择股份分红，这是我一开始就想好了的。” 吴伟也是微微一笑：“你的倾向和我的选择一样，那么小蓝，你准备给我多少股份？我又需要拿出什么来得到这些股份？” 蓝天举起右手，摊开成掌：“5%的干股，您不需要任何付出，除了您的智慧和努力以外。” “5%的干股……” 吴伟斟酌了一会儿：“如果我想得到更多，你有什么条件？” “更多啊……” 托着下巴，蓝天看着吴伟沉默了下来。 5%这个比例是蓝天考虑了很久才定下来的，再少，吴伟也许会不感兴趣，再多，蓝天会觉得有点吃亏。工作室现在看起来很不起眼，刘晓阳帮着申报的注册资金只有区区20万华夏币，但是如果把酷炫一号和专利都算进去，这家工作室的预估资本将会暴涨到超过1000万美元。今后发展起来，资本总量会涨到什么程度那就真的不好估计了。 50万美元“买下”吴伟这样的人才，蓝天认为还是值得的，这是为工作室的未来买单。再多，那就真的要好好考虑一下了。 “伟哥，说实话我真的不愿出手手里的股份，但您是我选择的合作者，我也不能驳您的面子。这样吧，100万一点，我最多再让出3个点，您考虑一下要再吃进多少。” 蓝天一脸肉痛的表情。 “100万美元一点？小蓝，这也太贵了吧？那我……那我就再要……” 吴伟吃了一惊，他也是满脸肉痛。 但是吴伟的表态更让蓝天大吃一惊，误会成100万美元一点他依然还想继续吃进？看不出这家伙很有钱嘛，那是瞒着他收了这笔钱还是…… 算了，别因为这点钱搞坏了关系，那就不值得了。 “伟哥，谁跟你说是美元了？华夏币，100万华夏币一点。” 吴伟便秘似的脸色迅速好看了起来。 “100万华夏币一点？那这3个点我全要了，小蓝，300万明天我就拿给你。” 吴伟立刻做出了决定。 蓝天却有点后悔了，开价太低。 “不行不行伟哥，刚才我又想了想，300万3个点太便宜了，我再给你两个点吧。” “嘿我说小蓝，哪儿有你这样的？开了价还带自动增长？像话吗？我要的又不多，去了这3个点你手里还有92%呢，是男人的那就说话算数。” “我怎么就说话不算数了，讨价还价不行吗？伟哥，我对您够可以了吧，刚才您可是想用美元跟我结算的，您算算这一进一出我就帮您省了多少钱？就2个点了，爱要不要。” “你帮我省钱？小蓝你也好意思这么说？你还是先算算你这家工作室能值几个钱吧，100万华夏币一点我都觉得高了。” “高了？那正好啊，那我就不卖了。” “别呀，别不卖呀，我那是跟你开玩笑的，小蓝，你可一定要把这3个点卖给我。” “凭什么呀？现在2个点我都不乐意了。” …… 两人各施所长尽展嘴上功夫，这一番唇枪舌剑直杀得“日月无光天地变色”，但是最终谁都无法说服对方。说着说着，两人忽然心有灵犀一样同时笑了起来。 “伟哥，那就……7.5%吧。” “好，就7.5%，我同意。” 谁都没有在意没拿到的（多出来的）0.5%。 …… “小蓝，接下去你有什么打算？” 确定好股权分配，吴伟正式答应以合作者的身份加盟蓝天的工作室。既然已经确定加盟，吴伟自然要过问一下工作室的近期安排。 “伟哥，工作室现在是这么个情况……” 蓝天把最近的安排一一说明，随后看向吴伟。 “这样啊，” 吴伟想了想，说道：“我倒是有些想法，想跟你探讨一下。小蓝，你有没有想过写篇论文？”