第二百四十二章 罗兰美国的小花招
离开李群生家，蓝天先回去了一趟，拿上准备好的烟酒礼品就去了丰瑞那儿。 今天的午饭就在丰瑞家吃了，晚上，他会把丰瑞带回家来。 这几年过年都是这样的老规矩，只不过前两年一般安排在初四或者初五，今年蓝天要早走，他就跟丰瑞和丰爸把时间定在了初三。 在丰瑞的房间里，蓝天有些意外的见到了方雪。看她和丰瑞亲密的样子，不出意外，这朵高中时的班花兼校花是被丰瑞这个重型坦?克给拿下了。从言语举止来看，两人似乎已经有了最亲密的那种关系。 这让蓝天再次受到暴击。 吴伟闪电一般跟燕玲走到了一起，丰瑞这个“呆熊”竟然也不声不响的真的拿下了方雪，看着人家成双成对的样子，要说蓝天心里一点都不羡慕，那是不可能的。 只是……鱼与熊掌不可兼得，奈何，奈何啊！ 蓝天心里第一次没有那么平静了。 …… 2001年1月27日，星期六，年初四。 傍晚，蓝天搭乘的航班降落在明珠国际机场。返回工作室，蓝天立刻投入了工作当中。 最急迫的事情有两件，第一件是跟罗兰美国的合作，第二件就是下一代软件的研发。 在家的时候，杨青松给蓝天打过两个电话汇报情况，罗兰美国已经开始建设属于两家共有的那条销售渠道，不过他们的建设方案稍稍耍了个小花招。罗兰美国并没有完全从头开始重新建设，而是打算顺着原有的合成器销售渠道，“顺便”铺设一条“崭新”的渠道。 当初谈判的时候，蓝天仿照前世的水果专卖店形式提出了“酷炫软件专卖店”的概念，现在在罗兰美国的改头换面之下，也变成了“酷炫软件专卖店 专柜”的形式。按照合作协议的要求原本应该是全美52个州每州州府都设有一家专卖店，现在的方案缩减到了只剩下纽约、旧金山、洛杉矶等十大城市拥有一家真正的专卖店，其他各州，罗兰美国只打算在罗兰合成器的专卖店里单独开辟一个“酷炫软件专柜”。 这样的情况并没有出乎蓝天的预料，如果罗兰美国真的完全按照合作协议的要求做事，那才叫咄咄怪事。能够节省成本、又不会让合作方彻底翻脸的这个改动方案，以罗兰美国这种大公司的尿性而言，他们是一定会这么做的。 假如蓝天没有把杨青松及时派往美国监督他们，恐怕罗兰美国会在方案里把所有的专卖店全部改成专柜。 他们做得出这样的事情。 就算蓝天跟他们打官司，罗兰美国也不担心。 他们可以解释说这只是为了应急的初步建设，因为酷炫一号的销售热潮已经在全美渐渐掀起，如果完全按照协议的要求去做就会耽误这波行情。 这样的解释，法官大人应该是能接受的，陪审团的决议恐怕也不会完全倾向于蓝天工作室。 听了杨青松的汇报之后，蓝天先给洛杉矶总领事馆去了个电话，恳请领馆关注这件事情的后续发展，以及必要的时候提供法律援助。这是蓝天回国之前，总领事谭嵩亲自给他打电话说明的事情，作为一个已经在总领馆挂了号的人，领馆方面肯定会继续关注他的事情。 跟领馆通报情况之后，蓝天就给伊文?詹宁斯打去了电话，严正抗议了对方没有完全遵守合约的这种违规做法，要求对方立刻改正。 伊文?詹宁斯一方面承认了罗兰美国的错误，一方面解释了这样做的原因，正是上文所说的那个理由。同时他也保证，只要撑过这波行情，罗兰美国一定会按照合作协议的要求建设一条真正崭新的完整的销售渠道。 这样的鬼话蓝天当然不可能相信。 撑过这波行情？ 蓝天最清楚电脑音乐制作软件的行情这才刚刚开始，一直到蓝天重生的时候，这波行情只见飞涨，从来就没有下跌的情况出现。以伊文?詹宁斯敏锐的预判能力，就算见不到这么远，他也可以完全确定在双方合作的五年内，这波行情不会削弱只会渐涨。 这也是罗兰美国篡改协议内容的底气所在。 蓝天知道伊文?詹宁斯真正的打算和依仗，但他并没有说破这一点，而是默认了对方的解释。 …… 蓝天和伊文?詹宁斯的再次交手，看上去似乎是对方占到了一丝便宜。 其实不然。 对于蓝天工作室而言，专卖店形式的销售渠道建设当然相当重要，但却并不是目前的头等大事，而是可以长时间一点一点慢慢建设起来的。单靠跟罗兰美国的合作根本不行，而是要靠蓝天工作室自己在今后一步一步建设起来。就连前世的水果专卖也是用了好多年时间才在全球范围开枝散叶，目前的实力远远弱于水果的蓝天工作室，怎么可能转瞬之间就把专卖店铺满全美甚至铺满全球？ 罗兰美国又不是真的傻?子。 当初答应这些条款的时候，双方就各怀心思，罗兰美国是已经想好了如何变动，而蓝天则是利用了对方的这种心理，以求获得对于工作室最关键的东西。 对于蓝天工作室而言，现在最重要的事情并不是要把自家的专卖店铺满全美，再铺满全球，而是要把酷炫一号迅速卖遍全球，尽快积攒自己的实力。只要做到这一点，罗兰美国耍点小小的花招，蓝天心里其实能够接受。 当然，接受归接受，该提抗议的时候蓝天绝不会闭口不谈，到了该打官司的时候，蓝天也绝不会手软。就算这场官司很难真正打赢，该花钱的时候蓝天也一定会花。 蓝天估计，对方那位总裁应该也大致了解自己的想法，所以罗兰美国可以在建设渠道的时候耍点花招，但在销售回款的事情上却做得丝毫不差。 如果在这种事情上罗兰美国也耍什么花招，打起官司来他们的输面就大多了。这一点，总领馆的法律专家已经跟蓝天详细的分析过。 而且真要这样做了，罗兰美国不仅会输官司，很可能还会引来IRS（美国国内税务局）的注意和调查，那他们就真的吃不了兜着走了。 第一笔5000套软件属于工作室的销售分成收入，日前已经打到了工作室的账户上，税后金额高达300万美元。 这，仅仅只是全美市场两周的收入。 全球其他市场也正在罗兰美国的攻略下，渐渐张开了它们的怀抱。这种迅速扩张的能力，是蓝天工作室目前还不具备的，这也是蓝天能够接受对方这个小花招的原因之一。 至于五年合作期满之后，蓝天工作室和罗兰美国的合作是不是能够延续下去。 这，就要看对方在今后的岁月里如何去做了。