第32章 允或不允
陶沙说得痛快，但也清楚地知道，这是在香江，不是在秦湾，这是富华公司，背后站着的公司是中泰，并且富华公司是芙蓉港的控股方。 无论从天时、地利还是人和来讲，开发区都处于劣势，虽然以前没有参加过类似的商业谈判，但是谈判也是与人打交道的艺术，岳文的风格就是不打无把握之仗，他还是做了充分的准备的。 “我们离开秦湾，并且是有求于富华公司出让股份，所以从开始我就要在谈判桌上争取主动权，力争在气势上压倒他们。” “压得好，压得住。”陶沙赞道，“那个屠总也没有想到，不用预热，第一场谈判双方底牌就亮出来了，眼看就要进入白热化阶段。” “这也是没有办法，但凡谈判，哪一方对谈判信息掌握得多，哪方在谈判中胜算就大一些，可是我们在这方面也不占优势，毛志忠就在开发区，他可以随时搜集我们的信息，但是我们却无法到香江来搜集他们的信息。” “所以你就省去过过程，直奔主题？”车子转眼到了中环威灵顿街，二人下了车，岳文抬眼看着绿色的大字——翠华餐厅。 它是港式饮食文化的符号，不少人到香港游玩，也要专门到翠华餐厅品尝美食。 吃菠萝包，喝奶茶，是很多香港人的地道吃法。 “你侄女去年上高中，你嫂子带到到香江、澳门玩，我正有个案子，也没过来，回来后她们娘俩对这里赞不绝口，你嫂子嘱咐我一定要与你一块过来尝尝。” “猪仔包，至潮鱼蛋片头河，鹿儿岛猪豚软骨粉，奶茶……”陶沙身上很有老大的气质，无论是阮成钢还是岳文，现在都有能力也有实力付款，但几人在一起时，总是他算账。 “他们毕竟是在开发区，强龙不压地头蛇，”等餐的功夫，陶沙又把话题拾了起来，“我就不信，他们想不到这一点，前些日子的教训还不够深刻吗？” “他们肯定忘不了，至少我听说毛走忠忘不了，”岳文吡笑着喝了口奶茶，“但是现在形势变了，反应到上面了，市里要求我们，要在市场和法律的框架内解决问题。” 这句话的潜台词大家都懂得，那就是那些基层干部常用的手段不能用了，得收起来。 “这是龙虎斗啊，”陶沙兴致勃勃地说起一道粤东名菜，“哪个地方没有斗争，哪个地方没有竞争？” 他笑着指指外面高耸入云的大厦，“珠江的水流经香江，从小口进入经过汲水门后由大口进入维多利亚港，此间的两个转弯处就形成了风水上的“聚宝盆”。” 岳文小口地吃着菠萝包，也不断陶沙，兄弟二人在远离秦湾的香江，坐在一间没有一个熟人陌生餐厅里，天南海北都可以谈，人生，不只是工作嘛。 他也知道陶沙的兴趣广泛，涉猎很广，什么东西都懂得一些。 “加之，中环地区位于“斗三煞”的财位，顾名思义，指的是在此的商铺既要避开煞气，又要想法子从中借煞气转为财气。” “老大，莫非你想买这里的旺铺？”岳文把菠萝包夸张地塞进口里，夸张地问道。 “我兜里的那点米，买个脚趾头都不够！”陶沙大笑道，“酒，喝点酒？” 岳文摇摇头，此间也不是喝酒的地方，刚才的晚宴上大家礼貌性地喝了点，但是都不多，依照烧烤之都——秦湾的规矩，正餐完了之后一般是要烧烤，不到晚上十二点以后不归家。 “我听说，在中银大厦建成后，你看，中银就象是三面刀片，建成后，汇丰银行的业绩下滑，连股价也大跌不止。第二年，汇丰银行就在其大厦顶部安装了两门长达17米的大炮，正指向中银大厦。” 陶沙往外看了看，可是一片明亮的灯火中，那两尊大炮却看不清楚。 “在风水上做了布局后，汇丰银行的业绩也逐渐有所好转。有一年因为台风，汇丰银行大厦的大炮被吹歪了，炮口改向对准了渣打银行，当时渣打银行的高层特向汇丰银行发送了律师函，要求限期改正过来。” 岳文也笑了，“香江人信这个，”他突然心里一动，“老大，你说这个是什么意思？” “没意思，就是想哪说到哪，我可不是风水相师，能让富华公司改变主意。”陶沙笑了，“说说笑笑，晚上睡个好觉，明天接着谈。” “谈，我怎么有种预感，明天不会太长时间，但我们要加快搜集富华的信息，知己知彼方有百战不殆。” …………………………………………….. ……………………………………………… 可是还没等岳文搜集富华的信息，第二天上午的谈判，富华公司的副总屠庆刚刚坐定，就给开发我定了调子。 “每股16元，这是我们的底线，”他打断要说话的巫敏，“开发区只要说同意或者不同意，其他的话我们富华公司一律不想听。” 只要说允或者不允，这难道不是香江，是马关？我不是岳文，是李中堂？ 岳文的双眉猛地挑了挑，却听屠庆看着自己傲慢地说道，“如果再纠缠下去，谈判破裂的责任由开发区承担，我们不会再谈，结果今天我们将直报集团公司。” 他拿起桌上的水杯，“这是皮总的决定，也是公司的决定，一时谈判破裂，我们将不会举行第一次会谈。” 屠庆的话音刚落，开发区这边的阵脚就稳不住了，刘跃进忙道，“屠总，谈判过程双方有分歧的情况很多，我们刚刚经过第一轮接触，还没有触及到……” 屠庆不客气地打断他，“16的股价是底线，这个问题不容谈判。” 这个问题不容谈判，那我们大老远从秦湾飞到香江，过来就为了吃顿牛奶菠萝包？!岳文与陶沙对视一眼，马上明白，这是富华公司的策略，岳文的策略是短平快，他们则针锋相对，颇有针尖对麦芒的架式。 这是做戏！ 黄照东还在与屠庆打嘴官司，岳文却不客气地打断黄照东，“黄局，既然富华公司缺乏诚意，那我代表开发区宣布，本次谈判取消，下午我们直接回秦湾。” 砰—— 他狠狠敲了一下桌面。