第七十四章 卓识远见
庆功宴一直进行到亥时才结束，陆续有九家店铺在庆功宴上发布了新品，也让今天参会的客人们收获满满，大包小包、连吃带拿、极其尽兴。 而从十九皇子和王继恩公公陆续来访后，庆功宴的客人们再也坐不住了，开始有人借敬酒之命，上四楼向天火敬酒，并婉转表达了加盟之意。 天火来者不拒，一一回敬致谢，但却一句也不提加盟之事，亲和中带着一丝傲骨，令人防备之心大减。 四楼的客人大部分都是雨花巷管委会的共同发起人，也是雨花巷实力最强或资历最老的店铺，这些店铺的店东都是深孚人望的人物。 天火不提加盟的事情，他们可不能闲着，等客人敬完酒，立刻有人把客人拽到其他包厢里，开始宣讲管委会的优惠政策。 等有人心动了，立刻有仆役递上文书让他们签字确认。 文书内容十分简洁，将双方的权利和义务标写得非常清晰，让人一目了然，只要是稍通文墨之人就能看懂契约内容。 每间店铺按规模分为大中小三档，每月象征性地收取十两、十五两、二十两会费，会费用于支付雨花巷日常安保、维修、清洁和管委会办公费用。 管委会的会员可以参与管委会的所有集体活动，这对加盟店铺来说回报远大于付出，很多人欣然签约。 对于还需要考虑的店铺，管委会也没有进行胁迫和打压，温言劝慰将签约时间延长到元月十五日。 整个晚宴气氛轻松、内容多彩，真正让客人们尽兴而归。 庆功宴结束时，有近六成的店铺签字加盟管委会，天火对这个结果很满意，但其他发起人们却不甚满意，认为有些店铺不识好歹。 天火劝慰道：“各位稍安勿躁，商界历来有同行是冤家的说话，大家早已习惯了各自为政，以前也有过行会式管理，但是多数行会代表的是少数人的利益，很多人都吃过亏，现在让他们轻易相信不那么容易。” 凤凰台的店东道：“天火老弟，虽然我是支持你的，但说实话我对你费尽心力整合雨花巷各店铺不理解，整合这么多不同行业的店铺，管理难度太大了。 而你拟定的契约，会费收得少，约束力又不强，根本无利可图呀。” 天火微笑道：“各位兄长、姐姐，你们有没有想过，有这样一条街市，只要到了那里，一个人一生的衣食住行、生老病死都能解决？” 所有人都摇摇头，三娘开口道：“这个想法很美好，但是不管谁也不可能有那么多财力和精力去做这件事，只能想想罢了。” “对，我们做生意讲究专业，一生浸淫一项生意，能做好就足够这辈子花了，天火你这么搞，会不会贪多嚼不烂呀？” 天火起身冲屋里的发起人拱手道：“哥哥姐姐们，我想做的是一件千秋万代、累世富足的事情，让商人富不过三代的说法作古。 我明白专业的意义，也知道生意不可能让我们都做完，所以我希望大家能在各自的行当里做到最好，成为行业真正的翘楚，不是一城一池，而是整个宋国，甚至整个东胜洲！ 我们共同打造一个全生命周期的服务商圈，让客人在雨花巷可以买到他能想到的任何东西，与客人之间建立更密不可分的关系，让他们一辈子都只会选择雨花巷，让他的子子孙孙也同样选择雨花巷！” 众人听得双眼放光，如果客人和他的子子孙孙都选择雨花巷，那自己的生意岂不是也能代代相传了！ “这需要很多钱！管委会没有进项如何运作？谁也不愿意一直平白付出吧？” “这个问题问得好，无论是谁也不能一直付出却不要回报，我们同样如此，管委会的运作有短中长三条经费来源。 短线，我们以优秀的特卖活动为吸引，收取商家少量的策划和参与费用，加上会费应该能维持管委会的日常开销。 中线，我们将推出雨花巷通用折扣卡，持此卡在雨花巷各店铺消费均可享受相应折扣，这个折扣各店自己来定，管委会向客户收取小额的年费，只要持卡客户数量足够多，这将是一笔不小的进项。 长线，如果雨花巷的模式能够成功，我们将把雨花巷的模式逐步移植到其他城市去，先布局各省会城市和特大城市，再向各州府渗透。 我们最终的目的是让宋国每一个州县都有一条雨花巷，每条雨花巷都是那座城市的商业中心。 随着雨花巷在宋国遍地开花，在座的各位就不是一座店铺的老板了，而是传说中全国联锁商号的总东家，那将是多大的荣耀呀？” 狮王府的店东两眼放光道：“那管委会如何从长线上收钱？” 天火抚掌道：“分两步，首先调整金陵雨花巷的产业布局，有些行业店铺过多，竞争过于激烈，要鼓励部分店铺转行，做雨花巷以前没有的店铺，这样少了竞争，还补足了雨花巷的短板，让这里的产业更完备。 其次，在其他城市复制雨花巷时，我们必须遵循合理布局、品质为先的原则，所有外扩商铺需要缴纳一笔质量保证金，保证货品质量和服务质量不低于金陵雨花巷。 如果有些店铺缺乏扩张资金，管委会可以帮助他出租店铺品牌，寻找当地加盟商，收取加盟费和保证金，当然这个加盟费规委会需要抽成。 保证金积少成多后，可以成立一个大型银号，为内部商铺提供低息贷款，对外部客户正常放贷。” 众人都沉默了，天火的言论过于超前，对在座的老板们冲击很大。 这些在商场多年打拼的老人，自然能从天火的话语中听出雨花巷模式的巨大潜力，可是这种商圈模式目标太宏大了，运作难度更大，谁也不敢保证能否成功。 足足沉默了一盏茶的时间，天火估计大家对他的话消化得差不多了才道：“我今天说的话可能有些难懂，大家也不用着急答应，我给大家一些时间考虑，元月十日我们再进行二次会议。 这之前我希望大家继续邀请更多的商铺加盟管委会。” 三娘道：“天火小弟，虽然姐姐听不太懂，但是我无条件相信你，跟着你未来肯定前途无量。” 天火笑道：“三娘姐，也不要太乐观，雨花巷里的店铺背后多少都有些大人物，很多店东并不能自己拿主意，还需要请示上面的人，在座各位中也有这样的人吧？” 天火目光环视全场，有些人不自觉地低头回避他的目光。 天火微笑道：“大家不用紧张，我今天不准备探寻大家加入管委会的目的，以后也不会做这样的事情。 雨花巷管委会是个商业集团，不牵扯其他任何东西。 在座的各位不管出于什么目的，只要不里通外人出卖雨花巷的利益就是好兄弟，都是为了求财，我们的关系应该更简单点。 在座店铺加璇玑分会和万象楼一共是四十家，希望我们四十家能精诚合作，共同打造宋国商业的奇迹。 管委会正式成立后，也请大家秉公行事，不要徇私舞弊，希望将来各位都能成为宋国商界可以挥斥方遒的大人物！为了成功，干杯！” 天火端起酒杯，在场的规委会共同发起人一起举杯，在充满仪式感的氛围内喝下的杯中酒。 万丰站在队伍的最后面，也默默喝下杯中酒，就在刚才他父亲决定以后就将万象楼交给万丰自己来打理，而万达将把更多精力投入到房产和土地买卖上去。 宴会圆满结束，四十位发起人在万象楼门口列队欢送客人，再次展示了管委会的实力和决心，令更多还未加盟管委会的店铺动了心。 …… 雨花巷的庆功宴本是一场普通的商业庆功活动，但因其背后牵扯了很多的实权人物，大会的过程、议题和出场人物都充满了话题，当晚就传遍了京城的上流社会。 每人站得角度不同，看问题的角度和侧重点不同，听者的心态更不同，所以这场庆功宴在很多大人物的脑袋里形成了不同的认知。 有些人认为这不过是些满身铜臭的商人开的一场自娱自乐的闹剧，一笑而过。 有人认为天火和雨花巷管委会狂妄自大，不但想独霸金陵商界，还想执宋国商界的牛耳，简直没有自知之明。 有人研究了当晚的大会流程拍案叫绝，认为将引领京城堂会的新风尚。 有人冷汗直流，被管委会的雄心壮志和远景规划震惊了。 有人对十九皇子当晚出场表示了戒心，担心他背后控制雨花巷。 还有人对天火的出身来历怀有很大兴趣，努力探寻他和皇室之间的关系。 一千个人眼里有一千个雨花巷管委会，还有一千个天火。 有些耐性差脑袋笨的人总是会在别人的怂恿之下，充任急先锋。 第二天，宋国大朝会上，说完各项国家大事后，当值太监按照惯例需问三遍“有本奏来、无本退朝”，然后结束当天的朝会。 今日的国事非常多，早朝都开到巳时末了，大部分官员早已饥肠辘辘，期盼早朝快点结束。 就在这时，突然听到有人道：“启奏皇上，臣严伟东有本上奏。” 宋皇心中暗骂一声多事，脸上却微笑道：“严爱卿有何本，速速奏来。” 户部右侍郎严伟东从袖中取出一份手本举起高声道：“臣严伟东负责监管市场动向，近期发现京城内有不法商贩私自聚众结社，意图不轨！”