第1083章 情况变得复杂了
波音怎能不疯狂？有市场，有成本优势，有销售渠道，而且或许还能带动更多的采购。最关键的是，王忻澜表示，100架货机的采购订单，可以支付不低于15%的定金。 也就是说，波音方面立刻就能收到15架货机的全款，这和天上掉馅饼有什么区别？拿着这些钱，完全无需考虑任何融资计划，立刻就能上马项目，很快就能开工。 当然了，王忻澜肯定不是慈善家，就算是也不会把慈善做到波音头上，她给出如此优惠的付款条件，是需要附件很多苛刻条款的。比如超级优惠的价格，比如3年以内某款货机在亚洲的独家采购权，比如飞机维护保养的便利服务等等。 王忻澜提的这些条件，波音方面并不意外，他们反而觉得，艾莉娜?王是真心想做这笔生意，这个订单的可信度更高了。 再说了，任何条件都是可以谈判的，不可能说怎样就怎样。 所以，王忻澜离开波音总部的时候，波音方面就立刻开始筹备赶赴中国的考察小组了。 …… 第二天一早，穆老板犹豫再三，在8点钟的时候拨打了井主任的固定电话。这次接电话的是值班人员，直接问道：“穆东同志，您好，请问有什么事情？” “您好，我有紧急的事情需要向井主任汇报，请您转达。”穆东客气的说道。 “可以，请问方便说一下是哪方面的事情吗？” “是关于波音货机采购的事情，我之前向井主任汇报过，现在有一些变化。” “好的，我们会尽快转达。” …… 10点钟，穆东的手机响起。 “怎么了，穆东？”井主任缓缓问道。 “井主任，波音方面觉得50架货机采购的订单交付时间没有保障，我们顺势提出了把客改货改造项目落户中国的建议，对方非常感兴趣，可能近期会派个考察组过来。”穆东谨慎的说道。 “哦？落户中国就能保证交付速度了？”井主任问道。 穆东赶紧介绍了就地回购老旧机型——就地改造——就地销售的一条龙思路，井主任一听，立刻明白了这个方案的超级便利性。而且，他同时感受到了穆东的小心思，嘴里夸赞道：“是个不错的方案，你想出来的？” “呵呵，突然灵光一现想出来的，后期又和同事稍微探讨了一下。”穆老板倒也不谦虚。 “恩，如果真能成功落地，对我们的航空事业发展也是个不错的助力。穆东，有心了。”井主任终于点出了此事的深远意义。 穆东道：“就是有些仓促了，我本来的计划是慢慢接触，徐徐图之，三五个月以后再开始正式运作，结果波音方面反应太强烈了。” “你想多了，重要的是做事。而且你肯定也知道，我们正在开展自己的大飞机项目，时不我待。”井主任道：“波音考察团的接待工作，有关部门会安排，放心吧。” …… 挂了电话，穆东才觉得自己真是想多了。 也是，11月份的会议虽然重要无比，但是事情总归是要做的，如果一切都推到会议以后，势必造成大量的事务积压，那就太可怕了。 现在好了，井主任出手，意味着这件事纳入了许世平的工作范围之内，推进起来肯定会顺利多了。 穆东算了算时差，随即给王忻澜发了一封邮件，说明了一些情况。 当天晚上，王忻澜打来了电话，汇报了两个消息。 一是，波音方面已经组建好了由其副总裁带队的考察团，然后考察团联系了她，请她居中联络和中国政府相关部门的接洽； 二是，中国驻美大使馆也联系了王忻澜，请她居中联络波音方面。 也就说，双方都把王忻澜当成了天然联络人，王总对此很是高兴。一个超级大订单最后衍生为一个国家战略层面的大项目，而且她能参与其中，是一件值得自豪的事情。 同时，波音和大使馆方面的举动说明，双方都很重视这次合作，都拿出了最快的反应速度和最大的诚意。 “穆哥，看来我要提前回国了，我才来了不到半个月，说好了出来一个月的。”王忻澜的话听着好像牢骚，其实声音里透着得意。 “行了，这事就交给你了，我不会管了。”穆东笑道。 “哼，你就会把我推到前台。” “能者多劳嘛。” …… 又过了两天，10月8日，王忻澜乘坐湾流G550返回国内，不过她倒是没回泉城，而是在京城住下了。 次日，10月9日，波音公司的考察团乘坐一架747客机降落在了京城机场，受到了相关方面热情接待。随后，双方进行了亲切友好的磋商，王忻澜居中参与。 两天后，10月11日，一个让亿万中国人兴奋不已的消息传来，莫言获得了诺贝尔文学奖。这个消息让穆东目瞪口呆，懊恼不已。 大意了大意了！竟然忽略了这个天大的好消息，脑子里把这事处理成了一件已经发生过的事情，真特么猪脑子！ 如果早点重视这件事情，这几年慢慢接近一下莫言先生，让他给大东集团当个顾问什么的，现在消息一出，大东集团的知名度还不得蹭蹭的往上涨？尤其是，这个大牛人还是鲁东人，是老乡，属于天然可以亲近的人，哎呀，太遗憾了。 果然是，好处不能全占了。穆老板最后如此自我安慰。 又过了一天，10月12日一上班，穆老板接到了通知，姜高官有请。 穆东心说，难道是为了文学奖的事？说不定省里想搞个什么仪式，让大东集团赞助一下？ 恩，还真有这种可能，一个是文学巨匠，一个是商界巨头，都是省内闪亮的名片，如果省里真的牵一下手，强强联合，还真能产生不错的集群效应。 穆老板胡思路想着，去了姜小亮的办公室。 事实证明，他想得太多了！ “你知不知道，我们省内有自己的飞机维修企业？”姜高官劈头盖脸的问道。 “恩？不知道啊。”穆老板很是茫然。 “你可真行啊！你的航空公司怎么运作的，飞机怎么检修维护保养的？”姜小亮生气的问道。 穆东心说，这些事我都要操心的话，那我累死得了。嘴上却说道：“我们的飞机有两种情况，一是新机，二是刚完成客改货的飞机，短时间内没有大修的需求，所以，我还真不大清楚。” 姜小亮哼了一声，不满的说道：“你是一点都不关心省内的产业格局啊，你们搞什么客改货项目落地，就不考虑一下省内的企业？” 我晕！穆东吓了一跳。 波音客改货项目落地的事情，现在还在谈，而且还处在保密阶段，怎么姜高官就知道了？而且还一副兴师问罪的架势。 穆东赶紧陪笑道：“姜高官，这事吧，您得听我解释，这不是井主任关照过，要求保密，我哪里敢操心。” 好吧，这个说辞挺强大的，姜小亮又哼了一声，继续道：“反正现在已经传开了，你作为鲁东人，而且据说是这次项目的直接推动者，这事你必须有一个姿态。这么说吧，100架的客改货订单，分割给省内的企业20架，不算为难你吧？” 订单分割？这是什么鬼？ 穆东心里疑惑，当然不敢轻易做出什么承诺，嘴上一本正经的说道：“姜高官，您放心，这是义不容辞的事情，我肯定会帮着争取的。” “不是帮着争取，是必须争取到。”姜小亮语气一缓，认真说道：“穆东，这是个千载难逢的机会，如果鲁东舦古公司能拿到分割后的客改货订单，这对我们省内的整个航空产业都会产生极其有利的推动作用，你一定要全力以赴。” 穆东微不可查的缩了下脖子，嘴上笑道：“姜高官，您肯定知道，我的能力是有限的。” “当然不会全部依赖你，省里也会全力争取，关键是我们要步调一致，这没问题吧？” “当然没问题。” …… 告辞离开后，穆东立刻联系了王忻澜，结果对方手机关机，应该是还在参加会谈。 唉，还谈什么谈啊！说了保密的，现在已经无密可保了啊！ 穆东的手上，拿着一份资料，这是姜高官提供的鲁东舦古飞机工程公司的情况介绍。 这是一家位于泉城机场的飞机工程公司，主要做一些飞机检测、维修保养、结构大修和整机喷涂等业务。让穆东吃惊不小的是，这家公司早在2007年，就曾完成过一架波音737-400的客改货工程，而且是此款机型在美国之外的首次客改货，意义非常重大。 可惜，这么意义重大的事件，当初也没在业内溅起什么浪花，估计宣传方面出了问题，也有可能波音方面根本就不允许宣传。 不管怎么说，这家公司到确实有两把刷子，如果可能的话，倒是真可以承接一些客改货订单，只是不知道波音方面和有关部门是怎么综合考虑的。 而且，穆东想到了一种可能。既然鲁东省在争取，围上来的肯定就不是一家两家，这个客改货落地项目，情况变得复杂了。