第二百八十三章 对赌光线
随着网上的热度越积越高，越来越多的人开始关注《超体》的上映。但此时此刻，陆非凡却在纠结一件事。 国内的发行事宜刚刚落定，因为发行《HK行》狠狠的积累了一把商业片海外发行经验的光线传媒，马上就迫不及待的找上门来，想要和陆非凡签订海外发行的事宜了。 不过实话是说，在国内还没正式上映，市场反应都还不明确的前提下，着手进行海外发行，其实是一件很冒险的事情。王长天虽然被陆非凡拐带的近两年投资风格激进了许多，但他也不是傻瓜。陆非凡会不会失手，什么时候失手，这是谁也说不准的事情。 但有一点可以遇见，那就是陆非凡早晚都会有失手的一天，这个世界上不存在真正意义上的天才，就看谁倒霉，恰好遇到陆非凡失手。 所以虽然光线很主动，但还是要求在合作的同时，和陆非凡签一份对赌协议。内容无非就是一旦海外发行没有达到预期，光线将扣除陆非凡应得的那一部分利润，以弥补光线的发行成本。 与此同时，陆非凡也可以选择用双方都接受的价格，把《超体》的海外版权出售给光线。 这两种方案，陆非凡可以二选其一。 当然了，既然是对赌，带有了赌的成分，就不可能只有一方占便宜，让另一方吃亏。所以如果《超体》的全球票房达到了预期签订的数值，光线不但要全额支付陆非凡的分成，还要出让一部分的利润给赌约的另一方，也就是陆非凡。 这种对赌模式的合作，在圈里由来已久，像光线和陆非凡这种并不是个例。尤其在小制作的电影中经常出现。只不过对赌的双方通常是资本方与制作方。 毕竟一部电影从开始制作到发行，到最后能回款，资金周期很长。很多公司其实制作能力很好，想做好的东西好的作品，但由于没有那么大的资金源，只能与资本方进行对赌，以寻求电影项目的顺利完成。这就给资本市场的进入带来了契机。 有不少圈内人士都认为资本的进入其实是可以正面地鼓励一些体制好的公司，能够帮助他们更加快速去完成大家想看的作品。但也有不少人抱怨，在资本方介入之后，自己的作品就被商业裹挟，从一开始的追梦，最后变成了逐利。 而陆非凡这种，自己并不缺少资金，但是缺少发行渠道。作为发行方的光线，一方面想要合作，另一方面又担心风险，所以对赌的双当就变成了发行方与制作方。 当然了，眼下光线是因为渠道占优，所以在对赌协议中占据了主动。如果是反过来，陆非凡的票房号召力占优，那就是各大发行公司需要展示诚意的时候了，到时候对赌协议的甲乙双方很有可能会互换位置。 陆非凡纠结的，其实并不是这份对赌协议，而是是否要与国内发行公司合作的选择。 在他看来，对赌协议只是小事，《超体》这部电影针对的是怎样的观影群体，陆非凡心里比任何人都清楚。他敢断定，这一次的上映，国内的票房恐怕会不理想。而真正的爆点应该是在海外。尤其是在北美以及欧洲市场。 但是光线传媒，或者说国内的任何一家发行公司，在海外发行的渠道，大部分都集中在亚洲和北美的华人区。而在真正北美的票仓区域，并不具备发行实力。 所以陆非凡如果想要真正的引爆海外市场，就必须寻求当地的发行公司合作，而且未必是一家，甚至有可能是不同国家的多个发行公司。 不过眼下，就以陆非凡在全世界电影圈内的地位来看，想要那些顶级发行公司合作，多少有些天方夜谭的意思。毕竟国内与国外电影最大的区别就是导演是否拥有剪辑的权利。 在国外，尤其是北美，商业电影那是工业产物，本来就是资本用于逐利的产品。所以导演在拍完一部电影之后，剪辑权往往都掌握在投资方的手中。因为导演剪辑，目的是想要完整表达自己的思想，而投资方剪辑，寻求的则是如何能get到观众的点，好让观众乖乖的把钞票掏出来。 所以像《超体》这种陆非凡自导自剪的作品，如果直接拿到国外去，就很有可能被当成文艺片给扔到文艺院线。到时候那些海外的文艺青年们买了票走进电影院，结果却看到了一部来自华夏的商业电影，那陆非凡除了被骂出翔来，没有第二种结果。 可惜，此时陆非凡的手下并没有类似好莱坞的那种电影掮客，而他也不想花那个冤枉钱把全部希望寄托在一个并不认识的老外身上。所以思来想去，陆非凡愕然发现，这事恐怕还是得落到光线身上。只不过由原来的光线独家发行变成联合发行。 光线如何能达到陆非凡的目的，说穿了一文不值，依旧是对赌协议。只不过协议的双方又变成了光线与海外发行公司。以陆非凡的地位，就算他压上全部身价，那些大的国际发行公司也未必能看得上他。但是光线就不同了，毕竟是一家上市公司，又拥有不少海外院线，具有对赌的实力。 只不过这样一来，工作室承担的风险就要成倍的往上增加了。毕竟是三方面的对赌协议，还是陆非凡有求于光线，所以发行风险就要陆非凡独自承担。 得知陆非凡的想法后，大佬王的表情很复杂。 既感叹于陆非凡想法的大胆和自信，又对于对方瞧不上光线的海外发行实力而感到气恼。说白了，他大概觉得陆非凡有些不自量力。 《超体》是什么片？那是科幻片。而北美票仓几乎是科幻片的大本营。就连引爆亚洲话题热度的《HK行》都没能在北美拿到多少票房，陆非凡哪来的自信《超体》就可以？ 不过虽然心情复杂，但是该合作的还是要合作。或者说，看在钱的面子上，大佬王决定暂时不和陆非凡计较，等他跌了跟头之后，自然就会懂得乖乖听从前辈的建议。而同时，这也是为了他自己的面子着想，先不动声色，毕竟谁也不敢保证，这次陆非凡就一定会输。只不过在王长天看来，陆非凡输的可能性很大。 最终，光线与菲凡工作室签订的合作协议内容，变成了由光线负责联合海外发行公司，全球发行《超体》，并要保证《超体》在全球各大票仓的拍片率不能低于10%。 而作为制作方，菲凡工作室要承担光线与海外发行公司的对赌风险，如果全球总票房低于2亿美元，则工作室要将承担所有的海外发行成本，并按照2亿美元的比例补齐光线应得的利润。反之，如果全球总票房达到了2亿美元，则光线传媒要承担所有的发行成本。 按照这个比例，陆非凡这一把一不小心，就赌上了全部身家。 正式签约的前一天，一直在忙新公司事情的刘晓茜杀回了工作室，冲到陆非凡的办公室里拍了桌子。当天，整个工作室都能听见刘晓茜的咆哮声。 对于陆非凡这次的对赌行为，刘晓茜除了用“蠢”和“白痴”来形容之外，实在想不到别的形容词。在她看来，资本对赌压上自己的全部身家，根本就是没脑子的赌徒才会做出的事情。 所以第二天在光线传媒的签约，作为总经理的刘晓茜没有出席，直接拒绝签字。最后还是陆非凡以大股东的名义签下了协议。王长天作为老牌投资人，在面对这样的协议内容，最终还是没能忍住内心的窃喜，面带笑容，一路把陆非凡送出光线的大门。 在此之前，华语片在全球影史最高的票房记录，是《卧虎藏龙》的2.05亿美元。在那之后，华语片连破亿的都没有。最近的《HK行》，如果刨去国内票房，也依旧达不到这个数字。也难怪王长天会不淡定了，在他看来，陆非凡这就等于是钱多了烧得慌，主动来给光线送钱来了。 “小刘啊！”等到陆非凡上了车，从众人的眼中消失之后，王长天再也保持不住淡定，拍着身边一位副总的肩膀，笑眯眯的说道，“你上次不是说，魔都那边有两家院线有意出售吗？谈的怎么样了？” “王总，对方要价太高，现在入手不划算，我上次和你汇报过的。”被称作小刘的副总疑惑的说道。 “不要紧！”王长天一反常态的笑道，“要价高有什么关系？先谈着，等到这次发行结束，就直接买下来吧！” 而此时，坐在车上的陆非凡，也在电话里询问刘晓茜：“晓茜啊，我记得你上次和我说，想要收购一家玩具厂作为周边玩具生产基地的事，现在谈的怎么样了？” “谈你大爷！”刘晓茜在电话那头怒吼道，“马上就要破产了，还谈个屁！” “嘶~还没消气呢？”陆非凡笑道，“别放弃嘛，你先慢慢谈着，等这次发行结束，我觉得就可以入手了，免得夜长梦多！” “滚！”刘晓茜直接挂断了电话。 此时，刘晓茜的办公室里，秘书瑟瑟发抖的站在一旁，生怕这头母狮子注意到自己。 “去！告诉玩具厂那边，就说他们要价不合理，让他们重新再做一遍资产评估！”刘晓茜挂断电话之后，一脸淡定的说道。