第四百八十四章 众人拾柴火焰高
鸿门宴！ 这定是鸿门宴！ 项羽的鸿门宴是酒肉女人，这商人的鸿门宴自然就是银子啊！ 铁器商人们看到这么多银子，不但没有丝毫惊喜，反而更是忐忑不安地看着郭淡。 狗蛋，代价是什么？ 郭淡目光从他们脸上扫过，拱手一礼：“各位，真是非常抱歉。” 一个名叫秦大龙的山西商人问道：“郭校尉，此话从何说起？” 郭淡叹了口气：“关于我之前贴出的告示，想必你们也应该是知晓得。” 秦大龙赶忙道：“关于此事，我们----！” 郭淡手一抬，打断了他的话，“这我都明白，我都已经打听过，也知道各位得难处，是我事先没有调查清楚，考虑不周，对此我是非常抱歉，各位也知道，我做买卖向来就是遵从你情我愿，故此我打算开一个铁器作坊，自己来生产。” 既然你都已经决定自己做，那干嘛还找我们来，并且这契约银子又是怎么回事？ 大家都知道此事肯定没有这么简单。 秦大龙笑呵呵道：“郭校尉实在是太见外了，就这点小事，哪需要道歉。” “哦，这只是其中之一。” 郭淡挺不好意思地笑了笑，道：“各位应该都知道，我郭淡在卫辉府的买卖非常少，涉及得一些买卖，多半也都是入股，而且都是占少量的股份。 我这么做的一个很重要的原因，就是因为我怕到时抢了大家的买卖，不是我自吹自擂，以我现在地位和财力，你们是很难竞争过我的，尤其还涉及到矿资源，因为这些资源本就在我手中。” 说到这里，他顿了下，道：“所以，我若要开铁器作坊的话，各位的生意可能都会受到极大的影响。” 铁器商们不禁面面相觑。 一个名叫周剑的铁器商问道：“你不是只生产鸟铳吗？” 郭淡笑道：“鸟铳当然是主要的，但是随着我的规模壮大，我当然也会涉及到其它有关铁器的生产，这不开也开了，我不可能有钱不去赚呀。” 秦大龙当即气愤道：“你这分明就是在威胁我们。” “不不不！” 郭淡连连摆手，道：“我绝无此意，既然我知道你们的苦衷，那么就算你们现在想要接，我也不会答应的，因为这一笔鸟铳订单，对于我而言，是不容有失，我本来是想找一家对此很有热情得商人合作，但显然是不可能的，我已经决定自己做。 但是各位能够来到这里，那是我的荣幸，我也希望更多的商人来到卫辉府，我就是害怕，今日若不解释清楚此事，万一以后我的铁器作坊影响到各位，这传出去对卫辉府的名声不好。” “这就是你的解决之法？” 一个商人拿着那两份契约书往桌上用力一放，啪地一声响。 他们倒不是怕郭淡的手段，做买卖你能做赢我，那是你本事，这无话可说，关键是郭淡控制着矿资源，这可真是没法跟郭淡去斗。 铁器商们当然都非常气愤。 “这是我提供给各位的两种解决办法。” 郭淡兀自保持着微笑，耐心解释道：“第一个办法，就是你们将你们的作坊出售给我，价钱什么的都好说，我保证不会让你们亏本得。第二个办法，就是我们合并在一起，组成一个超大的铁器作坊。” 秦大龙哼道：“倘若我们不答应呢？” 这两种方法，他们都不太愿意，他们在卫辉府的买卖刚刚稳定，是正准备大展身手，这种情况下，如何愿意将作坊给卖了，或者是跟郭淡合并。 郭淡笑吟吟道：“这不答应当然也不打紧，我方才就已经说了，这两份契约其实是出自我的愧疚，怕将来我若抢了你们的生意，你们会怨我的，你们若是都不介意的话，那就无所谓。” 铁器商们个个脸上充满着不甘、愤怒、郁闷。 他们还真没有信心可以对抗郭淡，如果郭淡不止是生产鸟铳的话，那肯定会影响到他们的买卖，因为很多订单，就是郭淡给他们带来的，他们还在赚郭淡的钱。 等于这原料和渠道都在郭淡手中，这怎么去跟他争。 但你也不能因此去指责他，不准他做，这怎么可能。 他们是既不想答应，但又不知道该怎么说。 郭淡等了好一会儿，见他们都不做声，突然站起身来，往旁信步走去，笑道：“各位，有道是，塞翁失马，焉知非福。也许合并对于我们每个人而言，都不算是坏事。 我仔细调查过他们的买卖，发现一个非常关键的问题，就是有很多订单，不是一家独揽，而是多家一起接的，其原因就是你们的生产规模都非常有限，不像那纺织作坊一样，一个作坊就可以接很多订单。” 说到此处，他来到秦大龙身旁，身子微微前倾，双手撑住桌面上，目光扫去，笑道：“既然如此，我们什么不合并成一个大作坊，这势必会让我们的买卖更上一层楼。 就好像秦家纺织作坊一样，许多江南、京城的客户，他们找上秦家纺织作坊，是因为他们做得非常好吗？不，是因为他们的规模非常大，有着雄厚的实力，且有着成熟得生产体系，找秦家做，非常省事，又不怕对方跑路，大家都放心。 故而秦家是越做越大，其它的纺织作坊根本不能与秦家抗衡，他们只能做一些比较特色得纺织品。如果我们合并，组成大明最大的铁器作坊，再加上有卫辉、开封、彰德、怀庆四府的煤铁供应，我们有足够的实力去生产任何金属器具，包括金银铜的火耗和熔炼，我们都可以做，我们的业务会越来越广，赚的钱，那将会成倍增加。” 这一番说辞下来，铁器商们脸上的不甘、愤怒、郁闷渐渐消失，取而代之的则是，是兴奋，是憧憬，郭淡的这番话，可真是太具有诱惑力了。 秦大龙喉咙里面发出咕噜一声，问道：“那...那这合并是...是怎么个合并法？” “当然就是股份制。” 郭淡笑道：“想必你们对此也是非常了解，我没有铁器作坊，但是我会以金钱入股，你们不需要出钱，只需要用自己铁器作坊来入股，至于所占股份，以比例来算，算法我都已经写在契约中。 至于谁来管理，由大家来推举，大家都是同行，谁的本事大，谁的本事小，谁擅长什么，大家应该都是知根知底，这众人拾柴火焰高，我们合并之后，可以集合我们所有力量，所有的智慧，同时我也会为大家带来更多的订单，我想不出任何失败的理由。” 周剑道：“这其中也包括鸟铳的订单吗？” “当然。” 郭淡点点头：“我们是商人，没道理有钱不赚，有钱赚自然就有风险，这也无可厚非。至于你们的担忧，我也是非常理解，到时我个人会再成立一个火器研发作坊，不需要你们去操心技术方面的问题，也不需要你们负责承担后果得问题，你们只负责根据研发得图纸和要求来做，做不做得了，事先可以谈好，实在接不了那就不接，既然接了，就必须得根据来契约来做，只要是根据契约来完成，哪怕出了事，也不用你们来负责。” 说到这里，他顿了下，道：“另外，此事也提醒了我，在商业问责方面，我们卫辉府的制度，还是有些不足，关于这一点，我会与法院那边商量，修订更加明确的法案，避免株连无辜之人。” 这些铁器商们彼此用眼神交流一番，然后不约而同的翻开了那份合并契约书。 他们主要是看如何合并。 这关乎他们的切身利益。 契约书中写得非常明确，主要因素有二，业务的多少，工匠的多少，将这些全部兑换成金钱，然后郭淡再出钱，确保他能占铁器作坊的三成。 而决定权，在董事会，以大家所占股份来计算。 就不是郭淡一个人说了算，他没有占得超过五成得股份，他们如果都反对的话，也就做不成。 是诚意满满。 看完之后，顿时就有近一半的铁器商人表示支持这份合并方案。 秦大龙他们一看，发现这些商人可都是规模较小的，不禁暗骂，这些个奸商。 如果是以资金入股的话，那些小铁器商占不了多少股份，因为他们拿不出什么钱来，但是若以业务、工匠为主来占股，那他们所占的份额，是绝不会吃亏得，这方面不会相差太大，这对于他们而言也是非常公平的，甚至还有得赚。 再加上，他们认为自己想要竞争过那些大作坊，也是非常难的，就觉得这倒是一个机会，搭上一条大船，如果真能多出几倍得利润，那他们就赚大了，自己去拼的话，可就非常困难，到时从这里赚得钱，还能够去做其它的买卖。 他们虽然都是一些规模较小得铁器商人，但是他们与秦大龙一样，也是一个人，他们都表明支持，等于铁器商内部开始分裂了。 这就更加没有办法跟郭淡对着干。 秦大龙、周剑他们也只能表示这非常值得考虑，但具体还得仔细考虑考虑，毕竟这事可不是小事。 郭淡是欣然答应下来。 原本郭淡的理念是百花齐放，就是尽量不要去垄断，给大家机会，大家才会都来卫辉府做买卖，他可是连钱庄都没有垄断，还是给了那些晋商们一条活路。 但是这事发生之后，他觉得在钢铁方面，真没办法去百花齐放。 因为铁器的制造是非常耗钱耗时耗人的，跟纺织作坊那是两回事。 而如今的铁器作坊都没有太多的钱，规模也就那样，就只能做做农具之类的，再高端一点的，他们就非常吃力，没有钱，这技术上也得不到发展，如果还坚持百花齐放，那就会变成永远的含苞待放。 这事本应该是朝廷来主导，但尴尬的是，朝廷弄得就还不如民间。 于是郭淡就改变思路，致力于将卫辉府整个铁器行业全部合并，将来还会包括其它三府，集中一切能够集中得力量来发展钢铁行业。 如果他自己单干，且不说他能不能做好，发展起来太慢，关键他手中也没有太多巧手工匠，那么整合铁器商的资产，无疑是最佳方案。 当然，郭淡也不可能往里面贴钱，他目前还没有这么多钱去为国为民，这其实还是基于整个海外计划之上的，海外计划是需要许多的火器，同时还会带来许多货币，到时这还会涉及到金银货币得制造，是绝不会缺乏订单的，而这些业务将会给他们提供大量的资金支持。