第3章 无法翻盘的订单

    薛氏宏源电子的销售部位于薛氏大厦的12楼。

    整个办公楼东部区域都是销售部的。

    整个销售部按照区域划分为南北两个区域，北部区域由副总监蒋圣龙管理。中间两排是华北区域销售部工位。

    华北区销售部经理姜文超的位置在最后一个。他这样安排是便于监控前面每个员工上班时的工作状态。

    秦锋被安排到了最前面一个工位，谁进入大厅都可以正好看到他。

    这是一个最不好的位置。不过秦锋对此并不在意。

    而薛佳慧的工位被安排在姜文超的旁边的位置。

    进入公司之后，在经过为期三天短暂的新员工入职培训之后，秦锋和薛佳慧正式进入工作状态。

    秦锋和薛佳慧都被姜文超安排与其他两名销售代表一起负责河西省市场的开发和维护工作。

    安排秦锋负责河西省市场，一是因为北安市是河西省的省会，更是河西省电子产业企业比较密集的地方，所以这边经常会有各种各样的订单需要销售代表去跑，去拼。他早就盘算好了，平时他不派秦锋出去，但一旦有那种宏源电子一点机会都没有的订单，他就派秦锋出去，只要秦锋接连两次完不成订单，那么他就完全有理由把秦锋从公司踢出去，即便是蒋圣龙再想护着也没有任何理由。

    至于薛佳慧嘛，他是想要近水楼台先得月，平时没事和她聊聊天，吃吃饭，只有让她负责河西省市场才比较方便。

    秦锋虽然在面试之时搅出了不小风波，但是真正到了销售部之后，反而没有几个人认识他，虽然他人比较帅气，除了几个进进出出的女同事经常向他投来魅惑的眼神，男同事几乎没有谁愿意鸟他。尤其是姜文超早就放出话去了，大家自然对秦锋避而远之。

    薛佳慧和秦锋的处境截然相反，超级漂亮的外貌配上火爆的身材，再加上清华高材生的身份，薛佳慧很快就成为整个销售部乃至整个公司最璀璨的花朵，虽然上班没有几天的时间，却时不时的有男同事过来搭讪，这让她也有些头疼。

    这天上午，薛佳慧闲的无聊，便随手拿起公司的培训手册来到秦锋的工位上，以请教问题的名义和秦锋聊了起来。

    这让坐在薛佳慧身边的姜文超心中愤怒不已。

    就在这个时候，薛氏宏源电子的常务副总裁陈久昌拿着一叠文件从销售部总监李国轩的办公室走出来，一抬头便看到薛佳慧正凑在秦锋的身边和他窃窃私语。

    陈久昌的脸上一下子就露出了震惊之色。

    陈久昌是宏源电子的常务副总裁，总裁是由董事长薛振强挂名的，所以，他实际上是宏源电子的老大，也是薛振强的嫡系人马，是他最信任的手下。薛佳慧是董事长薛振强的宝贝女儿，他自然是认识的。只是他没有想到，薛佳慧竟然自己跑到公司来工作了。最让他感觉到震惊的是秦锋。他也认识秦锋，因为薛佳慧家里的房间内，摆满了秦锋的照片。

    不过看了一眼之后，陈久昌并没有多说什么，而是立刻迈步向外走去，先把副总监蒋圣龙喊过去了解了一下情况之后，径直来到薛氏集团董事长薛振强的办公室内。

    站在薛振强身前，陈久昌语气凝重的说道：“薛总，有件事情得向您汇报一下。”

    薛振强一边看文件一边笑道：“久昌啊，如果是宏源电子那边的事情，你自己拿主意就可以了。”

    陈久昌道：“的确与宏源电子有关，不过必须得向您汇报。”

    薛振强这才放下手中的文件，抬起头来说道：“什么事情？”

    陈久昌道：“薛总，我今天在公司看到佳慧和秦锋了。他们都在宏源电子的销售部。”

    薛振强眉头微微一皱说道：“薛佳慧这个臭丫头怎么自己跑到公司来上班了？那个秦锋又是个什么东西？”

    陈久昌苦笑着说道：“薛总，佳慧来公司上班是自己应聘过来的。至于秦锋，您记不记得在佳慧的房间内到处都是一个年轻小伙子的照片，那个人就是秦锋。佳慧不是一直对秦锋这小子情有独钟嘛！没有想到，他们竟然会同时出现在公司！”

    薛振强气得在办公室内来回来去的踱步，怒声说道：“秦锋这小子到底是怎么回事？他大学的时候不是把佳慧给甩了吗？害得佳慧伤心了整整一个多月。现在怎么又跑到我们公司来了？该不会是知道佳慧的身份，想要攀龙附凤吃软饭的吧？”

    陈久昌摇摇头说道：“那应该不至于，因为咱们公司，除了我之外，没有人知道佳慧的真实身份，佳慧以前也从来没有到过公司。秦锋肯定是不知道佳慧的身份的。而且我已经打听清楚了，秦锋也是在这次应聘的时候他意外的和佳慧遇到的，应该是巧合。”

    薛振强冷冷的说道：“我薛振强的宝贝女儿岂是谁想甩就甩的，立刻把秦锋给我开了，给他一个深刻的教训！”

    陈久昌道：“薛总，我认为完全没有那个必要。”

    薛振强皱眉：“为什么？”

    “是这样的，我今天看到的情景是咱们佳慧主动凑到秦锋的工位上，明显是在撩拨秦锋，而秦锋虽然和佳慧有说有笑的，但明显心不在焉。

    如果这样的场景发生在咱们公司，我认为倒也不是什么坏事，毕竟这里是我们的地盘，有我们盯着，不会出什么事情。

    但是如果我们把秦锋这小子给开了，他肯定会对你我，对我们薛氏集团恨之入骨，如果他要是把这些报复用在佳慧的身上，那可就麻烦了。尤其是佳慧一直对他情有独钟，只要他稍微对佳慧表露出喜欢之意，到时候两人干茶烈火那么一碰撞，肯定要出大事啊。

    所以，我的看法是，不管秦锋这小子为什么进入了咱们薛氏集团宏源电子有限公司，只要他在我们眼皮子底下，他就逃不出我们的手掌心。更何况你之前不是一直想要让佳慧进入公司来历练，为将来接班做准备吗，但是她一直不愿意进来。现在好了，她进来了。而且整个公司除了我，没有人知道她的真实身份，这对她而言是一个非常好的历练机会啊。”

    说道此处，陈久昌笑吟吟的说道：“所以啊，我认为，把这个秦锋暂时留在公司倒也不是什么坏事。”

    薛振强闻言思考了一会儿，轻轻点点头说道：“你说得有道理，不过呢，我总是感觉秦锋这小子进入我们薛氏集团的动机并不单纯，你把他给我盯紧了。看看他到底有什么企图。”

    说话之间，薛振强嘴角上露出一丝不屑的冷笑。

    对他而言，不管秦锋有什么企图，在他的一亩三分地上，根本不可能得逞的。

    销售部会议室内。

    销售部总监李国轩、销售部副总监蒋圣龙、华北区销售经理姜文超以及河西省销售经理杜鹏飞表情凝重的凝视着会议室前面的大屏幕。

    大屏幕上，正在显示的是幽谷电器有限公司的一个招标项目的相关信息。这是一个价值800万的开关电源订单项目。

    等资料播放完毕之后，河西省销售经理杜鹏飞表情凝重的说道：“李总，蒋总，姜总，幽谷电器设备公司的这个订单虽然不大，但是，这个订单却有很高的战略意义。这是咱们河西省这个季度跳出来的第一个订单，最关键的是，这次的订单幽谷电器设备公司采取的是招标的方式来遴选供应商的。

    幽谷电器设备公司虽然每年的采购量不大，但胜在他们的订单一向是比较稳定的，而且最近几年以每年30%的额度递增，最关键的是，幽谷电器设备公司上面是幽谷集团，而幽谷集团一向财大气粗，他们采购产品付款账期非常短，只要我们货物供应到位，他们三个工作日之内就会结算全部货款，这样的客户绝对是非常难得的优质客户。所以，对于这个项目我们不能掉以轻心，应该努力争取。

    但是根据我们目前掌握的商业信息，幽谷电器设备公司虽然这次采取的是招标模式，但是他们总裁郭兴业早已经内定了这次的开关电源供应商是美国DAM公司。”

    李国轩皱着眉头说道：“据我所知，之前幽谷电器设备公司的供应商不是我们华夏的安信电子吗？”

    姜文超解释道：“以前的确是安信电子供货，但是这一次，美国DAM公司十分重视咱们河西省这个项目，直接派出了华夏区公关总监麦琳娜亲自出马，我相信李总应该听说过麦琳娜这个名字。”

    李国轩表情一下子就凝重起来：“麦琳娜在整个外企公关界都赫赫有名，几乎她出手的订单几乎没有失手的。不过她的规矩也十分夸张，但凡她出手的订单，她必须要拿下整个订单业绩提成的60%。这在其他企业几乎是不可能的。

    但是麦琳娜做到了。据说她为了拿下公关目标，无所不用其极，睡过她的客户可以组成一个加强连。但不得不承认，她的威力巨大。”

    姜文超苦笑着说道：“是啊，连我都没有想到，这次美国DAM公司华北区销售部竟然为了这么一个800万的订单把她给请出来了。这完全属于降维打击，李总，恕我直言，这个订单我们几乎没有任何机会。”

    李国轩闻言，轻轻点了点头：“如果麦琳娜出手的话，我们的确没有任何机会了。”

    对他而言，虽然他是销售总监，对整个销售部负责，但是，这个项目是蒋圣龙分管的项目，项目拿不下来是他乐见其成的。蒋圣龙业绩越差，想要替代他的几率也就越小。

    蒋圣龙直接抬起头来说道：“李总，我认为这个项目我们还不能放弃，只要招标结果没有出来，这个项目我们就不能放弃。原因很简单，既然美国DAM公司为了这个项目竟然连麦琳娜都请出来了，而麦琳娜的出场费又那么高，那么只有一种可能，那就是在这个项目上，我们掌握的信息还不够全面。”

    姜文超直接抬起头来十分不满的说道：“蒋总，你什么意思？你是说我们工作做得不到位了。”

    蒋圣龙说道：“如果你们做得到位的话，这个项目就不会只有这么一点信息了。”

    姜文超立刻双眼愤怒的盯着蒋圣龙就要回击。

    李国轩说道：“蒋总，你把话说完，你说这个项目不能放弃，难道你还能起死回生不成？”

    蒋圣龙道：“能不能起死回生我不知道，但我知道，我们做销售的不能轻言放弃。”

    听蒋圣龙这样说，姜文超眼珠一转，计上心头，他笑着说道：“蒋总，你误会我的意思了。我从来没有说过要放弃这个项目。我有一个想法，既然这个项目我们走正常的销售程序恐怕很难拿下来了，不如我们用这个项目练练兵吧，我们区不是新招进来一些新的销售代表吗，在上次面试的时候，我发现其中有一个名叫秦锋的销售代表很有性格，他可是一位清华的高材生，既然麦琳娜来做这个项目算是降维打击，那么我们派秦锋出马去跟进这个项目，从另外一个角度来看，是不是也算是降维打击呢？也许真的有可能会让这个项目起死回生呢。”

    蒋圣龙眉头一皱，看到姜文超那双兴奋的眼睛，他突然意识到，自己中计了。恐怕姜文超和杜鹏飞之前所说的那些都是在演戏，目的就是逼自己说出不能放弃，然后他们趁机将秦锋推出来去负责这个项目。

    而这个项目宏源电子基本上没有任何的机会。

    因为从开关电源的品牌影响力来看，美国DAM公司位居全球第一，在华夏市场占有率也是第一，而德国CM公司则排名第二，安信电子和宏源电子在国内企业开关电源企业中，排名也仅仅是前五而已，市场占有率比起美国DAM公司和德国CM公司不可同日而语。两家的市场份额加在一起也不如DAM公司的一半。

    但安信电子和宏源电子也有他们的生存优势，那就是完善而廉价的售后服务，这也是他们生存的法宝。

    此刻，姜文超说完之后，李国轩还没有等蒋圣龙说话呢，便直接开口道：“我看姜文超这个提议不错，面试之时发生的事情我也听说了，这个秦锋的确有些歪才，就让他去试试吧，蒋总，这个提议是你提出来的，你不会反对吧？”

    蒋圣龙只能无奈的点点头，这个时候，他只能让秦锋自求多福了。

    不过蒋圣龙心中也有些期待，他相信秦锋能够进入清华，绝对有其过人之处，而他在面试之时的表现也让他对秦锋欣赏有加，虽然他对秦锋依然有些担心，但他更期待秦锋能够给他一个奇迹。

    散会之后，姜文超直接把秦锋喊到自己的身边，直接把幽谷电器设备公司这个项目的相关资料丢给秦锋说道：“秦锋，这个项目你负责跟进一下。”

    秦锋接过资料看了几眼之后，脸上露出凝重之色。

    姜文超笑吟吟的说道：“秦锋啊，这个项目是我们整个华北区域最重量级的一个项目，本来呢，这样的项目是应该由我亲自出马的，但是呢，我们在这次的会议上，蒋圣龙经理亲自提议，说你才华横溢，希望给你一个机会，所以，这个项目我就郑重的交给你了，希望你不要辜负蒋总和我以及整个销售部对你的信任。你也许不清楚，这个项目如果我们丢了的话，将会给公司的市场地位带来极其的恶劣影响，希望你必须要拿下这个项目。”

    秦锋沉吟片刻，消化了一下姜文超的话，反问道：“姜总，如果这个项目我拿不下来会怎么样？”

    姜文超说道：“根据我们销售部的潜规则，如果接连丢失两个重要的订单的话，要么自己辞职滚蛋，要么直接被辞退。”

    秦锋看着姜文超眼神之中潜藏着的一丝阴鸷之色，他明白了。这个订单恐怕是一个没有一丝机会的死单，这明显是姜文超在阴自己。

    但是，他没有任何选择。为了尽快救出母亲，他必须要在薛氏集团站稳脚跟，必须要尽快赢得薛振强的信任。唯有如此，他才有机会得到他手中的那本与元朝宝藏有关的《道德经》古籍。这是他救出母亲唯一的机会。

    看着秦锋拿着项目资料步履沉重的回到了工位上，姜文超的眼神中射出两道寒光。心中喃喃自语道：“秦锋啊秦锋，这次，你的竞争对手可是号称订单杀手的超级美女公关经理麦琳娜！她可是从来没有输过的。再加上美国DAM公司强大的品牌影响力，你根本不可能有任何的机会。这次，你死定了。”