第四百三十二章【判断相反】
现在王凯和李平要做的就剩下了等待，等待着时间的过去，两天后的上午，闷葫芦卢静风尘仆仆的从相国寺赶了回来。 在书房见到了王凯，从怀里面掏出来了一个巴掌大的紫檀小盒子，这个紫檀小盒子的体积只有巴掌那么大。 但是去做的小巧玲珑，看上去像一个整体，其实是两套盒子合在一起，中间有个夹层，正上方有一个小的抽拉门，但却在盒子的6个面刻着数字。 正面刻着的是1然后是234，为什么刻字其实这个小盒子里面有个小机关名字叫做滚珠密码锁。 这个小机关制作起来非常的简单但却非常的有用，两套盒子大的套小的中间有个夹层，里面放着一个滚珠。 打开这个盒子呢，非常简单随意让盒子制造者设计密码，你也可以从123456开始。 打开盒子的方法就是把1这个正面放在上方，然后轻轻的磕一下倒立起来，盒子里面的滚珠就会脱落，打开一这个数字然后是23。 你也可以把数字倒过来，最先磕的是6这个数字，然后是54321，但是王凯设计的却和别人不同，王凯是跳着走的，先是先是偶数，然后是基数。 居然从二开始246，然后是135，只有你在转动盒子顺序上，和震动盒子的顺序上和密码一致，你就可以把盒子打开。看似复杂其实非常的简单，是大人哄小孩子的一种工具，有点像魔方或者是鲁班锁。 大人买过来这一个盒子在里面放上点零钱交给孩子们告诉他，这是我给你的零花钱，但你必须得打开盒子，我告诉你盒子的打开，但是你得自己去完成它。只有在按照顺序开发自己聪明才智，你才能把盒子打开，你才能拿到里面的零花钱。 这个东西好玩儿啊，孩子们都喜欢，王凯把这种开盒子的方法用在密信当中，也是一种无奈的选择，因为他不会别的方法了，只想到这个点子。 其实越简单的方法越能掩人耳目，都知道这个方法简单满大街都是，随便找一个木匠，用不上半天时间，就跟你制造出一个这样的盒子，甚至打开的方式比你这个还复杂呢。 你越想的复杂你越打不开，你越想的简单它就越可以轻松的打开事情，就这么简单反向思维吗？ 第2个保护盒子的措施，那就是上面贴着两道纸封条，两道纸封条呈现出x型，把整个盒子全都包裹在一起，用的是最好的胶水不怕水浸湿。 因为封条和胶水紧密的贴合在盒子上又不怕水，你哪怕把封条进湿润拿小刀刮，你也刮不开它，稍微破坏一点封条的痕迹，网卡都可以看得出来，这个盒子有没有人动过？ 王凯拿到李峰传回来的盒子按照打开的瞬间使劲的磕，把里面的滚珠锁破坏掉，然后用小刀打开空调，把里面一个小小的卷轴拿出来，一打开这是李峰给王开写的亲笔信。 信上的内容非常简单，详细的介绍了一下他和醉金刚倪二，面对薛家谈判的时候双方展开的争斗。 王凯已经定下了谈判的基调，要把极品麝香的价格从350两银子每两，一直降到每两150两相当于砍下去一大半。 就算是再能讲价的高手，也不能把极品麝香的价格降低到这种程度吧，王凯这不是有点强人所难吗？ 可是大家别忘了，王凯需要的极品麝香重量已经达到了500斤，一下子就吃进了今年薛家所有的极品麝香，而且还不够呢，还得去收购那些吐司手里面的麝香，才能满足王凯的需求。 正所谓薄利多销虽然利润已经很少了，但是人家王凯需求量大呀，哪怕是每一两麝香，你薛家人赚取20~50两，你也有很大的利润空间吧。 可是王凯不知道啊，他给谈判代表李峰设下来的基调让薛家人感觉到难受，因为王凯光凭自己的想象认为极品麝香每一两个价格降低到150两银子，薛家人还有利润空间虽然少但他有。 可是这一次王凯判断失误了，即使薛家人和那些男方的吐司有上百年的交情，可以以最低价格把这些集体车厢买到手卖给别人赚取差价，但是今年的麝香丰收他的价格并不低呀。 薛家人从南方土司手里面收购极品麝香的价格是，每一两极品麝香180两银子，这也是为什么？薛潘给王凯开价，200两银子一两麝香的初衷。 因为它里面有20两银子的利润空间，王凯单方面的把价格降低到150点，那就等于薛家人每卖出去一两极品麝香，就赔进去30两银子。人家不赚钱还赔钱傻瓜才会干，王凯要求收购500斤极品麝香，他得赔多少啊？ 即使向东向南兄弟两个没有跟着薛家人走南闯北的做生意，但自己家收购土司的那些极品麝香，的价格他们应该知道吧。 现在王凯把麝香的价格降低到这种程度，他们还薛家还得赔钱这生意谁做呀？人家薛家人坚持不同意，并且按照自家少爷的吩咐，麝香每两的价格维持在200两银子一分不降。 王凯的要求是150两，薛家人的要求是200两，这之间差了50两银子的差价，没办法调和了。 王凯是一个聪明人，对待自己的手下也非常的真诚，不会因为对方忠言逆耳选择生气，所以呢李峰毫不忌讳给王凯来的信件当中说明了一下，王凯要求的价格太过理想化了。 人家薛家人已经说了实话了，死手里面买极品麝香是180两银子人家赚了20，王凯的要求是150两银子。 人家薛家每卖出一两麝香不光不赚钱还得赔钱人家干吗？所以李峰要求王凯把极品麝香的价格往上提一提。 虽然不能跟着薛家的价格走，但是价格提到170两银子还是可以的，王凯想要150两银子拿下极品麝香，有点理想化，但是李峰判断薛家人也没说实话。 他们说从土司手里面收购极品麝香是180两银子，李峰不相信，李峰判断顶天也就是160两。 李峰建议王凯把价格提到180两银子，已经让薛家人有钱赚了，再加上王凯采购的极品麝香数量多，薛家人也可以赚大笔的钱，这样一来双方不就调和矛盾了吗？ 王凯接到李峰给自己的回信儿，什么都没说，赶紧把李平叫让他去找向西，询问薛家在土司手里面购买的那些极品麝香价格到底是多少？是160两还是180两，一定要把这个价格整准确了。 现在王凯的脸上火辣辣的疼啊，自己张口就要把麝香定在150两，有点太理想化了，但是薛佳说买进的价格是180两，王凯也不相信一定要弄清楚这价格问题，然后才能和薛家进行谈判，让他有转头自己还有利润空间。 李峰在线上提到的第2个问题，那就是薛家人在谈判的过程当中也耍心眼了，对方想让王家签三年的合同，连续采购三年的极品麝香，每年500斤。 现在价格问题还没有谈拢，但是薛家已经提出来，王凯必须每一年采购薛家500斤极品麝香的进货量。 这还不算是最过分的，最过分的是薛家人甚至异想天开地让王凯，以极品麝香每一两的价格，200两银子采购500斤。 这笔采购款必须得在年前打到薛家的账上，必须得用现金支付购买这些极品麝香。 这还不算薛家人甚至过分的要求王凯按照签署合同履行合约，把明年的采购500斤是极品麝香的资金提前支付给薛家。 也就是说说王凯，不光要完成今年的采购量的资金以现金支付，还要把明年的钱一起付了。 这两年加在一起，那可就相当于200多万两银子了，咋说王凯的骨头熬骨髓油他也拿不出来啊。 薛家人这么说不是强人所难吗？这不是霸王条款吗？王凯坚决不同意，别说王凯不同意了，就算是李峰和醉金刚你俩也不同意。 他们在信上告诉过王凯一定要和薛家据理力争下去生意没有这么做的，明年的麝香还没看到影呢，你就让我提前付款，哪有这么玩儿的？ 但是王凯并没有受到李峰和醉金刚一样气氛的语言所诱导，认为薛家人之所以提出这么过分的要求，那是因为他们急需用钱。 可是这急需用钱用在什么方向上呢？是用在南方的生意上还是用在北方的生意上啊？ 不能是因为薛蟠喜欢银子，就让王凯提前支付100多万两够她挥霍吧，王凯给李平下令让他找向西询问第2个问题。 那就是为什么薛家人咬死让王凯提前支付明年500斤麝香的采购款，这笔钱他用在哪个地方啊？为什么要用这笔钱？ 这是双方谈判人员第1次和自家老板互通信息，遇到了这么多难题，看来这次谈判要想快速的进行看来是没希望了，双方慢慢的磨吧。