117、着急的客户
“报备，客源陈阳，约客人刘鑫，客户方先生，电话151 。 明天上午十点，约看雅致-山水庄园，客户两个人。大家伙儿加油啊，我又约出来一个。” 下午两点四十，今天刘鑫的第三单出现了。 这时候，整个分店，不管是在店里面还是没在的，基本上都已经麻木了。 反正姓刘的，他就是一个牲口，大家不需要和他比较就是了。 你要是去在意的话，真的能憋屈死你的。和这样的大佬一起，真心是一种打击。 区域沈总：“小刘了不得啊，竟然又约出来客户了。” 刘鑫：“沈总说笑了，我也就是运气好一点。” 店长王国：“行了你啊，知道你厉害，别再群里面装了啊，不然我怕分店的人忍不住打死你。” 刘鑫：“咳咳店长，这你就冤枉我刘某人了啊。 我这个人，什么都做，就是从来不装。我的为人，别人不知道，王总你还不知道么？” 区域沈总：“行了你们两个，还好没把你们两个都放在店长群里面，不然老祁他们，只怕被你们两个秀的头皮发麻。 刘鑫啊，明天高科技园分店的同事，会来你们分店交叉洗客学习。 你作为美丽花园最有名的约客达人和刘杀单，你要好好的传授他们一些经验啊！” 刘鑫一愣，群里面其余人也是一愣。刚刚刘鑫和区域老总本店店长的聊天，分店一个人没有插嘴。 这是大佬的世界，他们插不上嘴的。可是，没想到竟然听到这么一个好消息。 没有错，就是好消息，超级好消息。因为高科技园分店，尼玛的妹子最多。 等到二十二个人，有十三个妹子。我去，基本上这个分店出了名的妹子多。 而且，长相还都不错，也不知道祁阳这个瓜皮到底是不是个嘿嘿嘿…… 刘鑫：“哎哟沈总，这个我就没办法保证了啊！明天我有客户要带，肯定不在分店啊！” 刘鑫这么一说，沈总这才反应过来。刘鑫今天，已经约出来好几单客户了。 所以，明天他肯定要自己带客户看房子的。所以，这个分店只见交叉洗客还真的就没办法了。 区域沈总：“这样啊，那没事儿，客户重要。” 刘鑫：“嘿嘿嘿，谢谢沈总理解。” …… 时间过得很快，一晃眼已经是下午四点多了。刘鑫站在分店外面的天桥边上，手上拿着手机正在接电话，嘴里还叼着一支香烟抽着。 “刘经理，我手上的钱不多，但是我是真的需要一套房子。 前天，我跟着中介出去过，最后给我推荐的房子价格太贵了。 所以，我们就没办法成交。但是既然你打电话过来了，那就一定请帮我找一找。 我只有三十多万块钱，但是我真的需要一套房子。” 这是刘鑫今天的最后一个客户，这个客户怎么说呢，说句实话以刘鑫的想法来看真的太老实了。 见鬼了，哪儿有你这样的客户？ 毫不掩饰自己的想法，无比的急需房子。这样的棒槌，刘鑫搞不懂别的中介带出去为什么就没有成交。 不过，听到三十万以后刘鑫内心有了一些想法。皱着眉头，刘鑫靠在天桥的栏杆上面，过往还有行人诧异的看着刘鑫。 “彭先生，三十来万的首付款，在东风市有点困难啊！ 你也知道，如今的房价就像是刚挖开的井眼一样，这个水你是看着它往外涨的。 三十万首付款，随随便便一个两房都不止这点钱的。” 听到刘鑫的话，电话对面的彭长东沉默了一下。他自己也知道，这点钱在这边买房子真的有点不现实。 可是他没有办法，他必须要有一套房子的。 “这样吗？没有一点办法了？” 这时候，只见刘鑫使用了一下匹配功能。 客户：彭长东。 红杨天水楼盘，成功率百分之八十。 石龙丽水园成功率，百分之二十。 石蟹飞花苑成功率，百分之八。 刘鑫看了一眼这个匹配功能给出的楼盘，内心闪烁了一下。 “彭先生，你稍微等我一下，我去看看我这里的楼盘资料，别挂电话。 如果我找到了，说不定你这三十万的首付还真的有可能。” “真的？那太感谢刘经理了，一一定帮着找一找。” 哪怕是在电话里面，刘鑫都能听到对方高兴的语气。 老实说，刘鑫实在搞不明白，为什么对方一定要买一套房子？ 老实说，这个在刘鑫看来确实有问题。既然钱不够，就先别着急不行吗？ 摇了摇头，刘鑫也没有继续问下去的打算。回到分店，急忙打开房源系统，很快搜索到了红杨的这个天水楼盘。 “咦，八千八一个平方，最小的是两房的九十八平的。这么算下来，三十万还真的没问题。只不过这个地方？？？而且，这个佣金……” 刘鑫看了一眼以后，皱着眉头有点踌躇。 “喂彭先生，你还在听么？” “在在在，还在呢！刘经理，是不是找到了？” “是的，找到了一个楼盘，均价八千八左右，有两房的九十八个平方的。 算下来，二十七八万的首付款，想来应该能够坐下来。” “真的吗？太好了，明天我们去看看吧？” 刘鑫眉头又皱了皱，要不要这么着急？ “彭先生，你听我说完。虽然价格不高，但是这里的地理位置就比较一般了，挨着会阳了。 就在会阳和东风市交界的地方，老实说这个地理位置，你确定没问题？” 这是刘鑫难得一见的，说了一次真话。说实话，这是他第一次这么有良心。话音落下，电话那边沉默了一会儿。 “呼……感谢你了刘经理，就这个地方，明天咱们去看看吧怎么样？远一点就远一点，没有问题的。” 刘鑫愣了一下，随后笑了笑也就不在意了。人家客户，自己都不在意，自己在意这些干嘛？ 买在什么地方，这是客户自己的意见，再怎么引导也没用。 因为没钱，你推荐别的地方没用啊！ “那行吧，既然彭先生你已经决定了，那么明天咱们去看房吧。这样，明天那个时间段方便，我这边安排车过去接你。” “一天都有时间，早上九点半怎么样？” “好说，那我们加一些飞信号，你把你的定位发给我，明天我去接你。” …… 挂了电话，刘鑫看了一眼佣金，四个点的佣金，最后算下来没几个钱哦！