154、储备店长刘鑫《求月票订阅》
刘鑫的计划被打断了，本来今天他是准备还来洗客的，并且他连客户都没有出去带。 没想到，一大早过来刘鑫就被老王叫办公室去了。 “啥？沈总亲自说的，让我跟着去见见开发商的人？” 王国神色也有点复杂，说真的比较复杂的。想当年，他开始接触开发商的人，那是他花了整整两年的时间当时的区域老总才带他去的。 接触开发商，对于中介这行的人来说，基本上就等于宣布了一件事。 那就是，你就是属于店长候选人了。不然的话，区域老总根本没必要带你去见开发商的人。 只有店长，需要见开发商的人，一起加深一下交情，以后合作方便一些而已。 刘鑫也想到了这个，所以此刻的他有点惊讶。没有想到，自己这么快就要去见开发商的人了。 其实想来也很正常的，刘鑫可是整个神华大区赫赫有名的杀单大佬。 而这个时代，人才真的很重要。君不见，另外三家中介公司，如今都是如狼似虎一样的盯着刘鑫的。 根据公司的消息得知，另外几家中介，可都是准备用店长的职位来拉拢刘鑫的。 所以，公司也要做一个准备了。总不可能说，刘鑫这样的人才，自己不重视被人家挖走了吧？ 这不，沈飞鸿合计了一下，然后直接往总部上报了这个情况。 总部的相关人员，做了一个了解以后，刘鑫的大名就到了公司的副总谭林的手上了。 对方能够做到副总的位置，而且还是合家欢的副总，自然不是一个二货傻缺的。 所以，大手一挥然后做了一个指示。刘鑫马上作为店长候选人，争取最快时间将他提升为店长。 这不，所以才有了今天早上这件事了。 “是啊，今天我们去见碧桂元的开发商那边的人。沈总可别嘱咐，要你跟着我们一起过去。 你准备一下吧，待会儿坐我的车咱们一起过去。” 闻言，刘鑫也回过神来。 “好的王总，我马上准备一下。” …… 碧桂元，作为这个国家第一流的房产公司，说句实话他们的房子很多时候都是中介抢着代理的对象。 没有办法啊，碧桂元的房子虽然贵，但是就是好卖。 怎么说呢，如今这个国家的人，特别是天海的人，普遍认同的房产公司只有那么几家。 碧桂元，万科，万大，新世纪等几家。 每一次，碧桂元的楼盘开盘，对于房产中介来说就是一场饕餮盛宴。 而下个月六号，也就是六月六号这一天，碧桂元在庆阳的一个楼盘就要开盘了。 没有错，就是刘鑫成交的第一单别墅西山清水所在的地方。 庆阳这个地方，吸引了太多的开发商了。 碧桂元蓝色之恋，就是这次合家欢争取的楼盘。 别的楼盘，那是肯定要给合家欢这个天海的中介巨无霸面子的。没办法，他们没有推广渠道，也没有市场口碑，更加没有自己树立的一个品牌。 所以，想要卖房那就只能是中介来帮忙。没有中介，他们的房子根本卖不出去。 可是碧桂元这样的巨无霸，真的就不是很给面子的。他们的楼盘，只要透露出来有楼盘开盘。可以说，整个天海大大小小的中介都在闻风而动。 有的是人抢着干，你合家欢没什么特殊的。 没办法，这就是甲方太强势的问题。刘鑫坐在车上，看着王国递给他的资料。 “我说王总，这碧桂元的佣金也太少了吧？两个点的佣金，要知道他们这可不是别墅啊？ 一套房子，庆阳这个地方，算下来也就是那个两三百万的样子。 两个点的佣金，咱们公司很多楼盘都比这个好吧？” 刘鑫说的是实话，两个点的佣金确实很少。王国开着车，看着前方回答了刘鑫的问题。 “刘鑫，你杀单能力很厉害，而且个人能力非常的强大。 所以，在你看来任何一个楼盘可能都没有什么影响。不过，也正是因为如此，你陷入了一个误区。 我们合家欢，个人能力像你这样的是非常少的。绝大多数的员工，都是一些平庸的人。 对于他们这种人来说，一般的小楼盘根本没办法带过去。 杀单能力太差，根本不能成交。所以，我们需要碧桂元这样的大楼盘。 为什么呢？ 因为啊，这样的楼盘它太好成交了。根本不需要太过于在乎杀单技巧，能够单独带客的员工，带人碧桂元都很容易成交的。 这也是为什么，碧桂元这种巨无霸楼盘在公司很受欢迎的。” 刘鑫听到王国的话，愣了一下这才反应过来。而后，刘鑫无奈的笑了笑。 确实，刘鑫的思想陷入了一个误区。这并不能怪他，因为他完全是以自己为标准的。 “好吧王总，我懂了就是了。不过，这位楼盘负责人不好搞吧？ 我看了一下，沈总已经约了对方吃过三次饭了，一直还没有搞下来。” 闻言王国也摇了摇头，顺便打了一个转向灯。 “是很难搞，这老金说句实话贪得无厌。每套房子，我们给他的返点并不少的。 可惜，即便如此还是没有能够满足对方的。” 刘鑫听到这段话，并没有任何表情。给负责人返点，这本就是业内的潜规则而已。 天海中介这么多，四大巨无霸不说了，其余的小中介简直数不胜数。 你拿不出一点诚意，那么我楼盘的房子干嘛给你代理？ 就这么说吧，不能喂饱这些人，你就别想吃这口饭。 刘鑫什么人？ 另外一个世界，他的公司做到市值五个亿。你以为，他刘鑫也是干干净净的做起来的？ 不是的，他也经历过太多的黑暗和无奈。 但是，你想往上走，那这就是必须的。有句非常话，在刘鑫原来的圈子非常流行。 说是，他们这个圈子，其实都是灰色的。 而且，还要必须保持灰色。白色，没人和你玩儿，你就是个棒槌。 黑色，你又玩的太过分了，迟早会出问题，也没有人和你玩儿。 只有灰色，才能走进这个圈子。自古以来，生意人总有用过不光彩的手段的。 任何一个成功的生意人，他都或多或少做过一些不光彩的事情。 所以，此时此刻王国说返点，刘鑫并没有任何意外，反而很正常。 见到刘鑫的神情，王国也放心的点点头。最怕的就是二愣子，尼玛觉得自己能力了不起，非常看不起这种行为的人。 一个圈子，它有一个圈子的规矩。 规矩以内，随便你怎么玩不会被所有人排斥。一旦破坏规矩，那么你就是所有人的敌人。