162、没被社会毒打的人太天真
丁全这边没有任何问题，并且还非常乐意配合，这让刘鑫很是高兴。 自己费劲力气，从细微之处观察到的一些东西，证明还是能够被人接受的。 有时候这个人与人之间的区别，就在于能否观察上面。 刘鑫找到了合家欢公司的一些问题，并且能够自己来想到办法解决这些问题，这就证明了他还是另外一个世界的刘鑫。 他并没有小说里面那样，穿越前牛的一塌糊涂，穿越后就是个智障。 “那么，丁全这边没有了问题，你们几个人呢？ 还有没有什么问题？今天这个会议，就是让你们找问题的，找到问题我们一起解决问题。” 闻言，宋明珠，萧雨还有陈勇三个人，相互之间看了一眼。 “老大，我没有什么问题，一个季度三千的网络端口费用，我觉得我是能够接受的。” 萧雨见识过刘鑫的厉害，也亲眼见过刘鑫一天佣金分成五十多万。 对于她来说，这些东西太具有冲击力了。所以，哪怕这个网络端口费用有点贵，但是她也是能够接受的。 一个季度才三千，一个月也才一千块钱，并不是不能接受。 你要这么想，这三千块钱能够你创造的收益可能是好几万甚至几十万。 因为没别的，他们有一个牛叉的老大。 “老大，我也没有问题。” 陈勇没有问题，虽然有点勉强，但是咬咬牙还是能够拿出来的。 这下子，就只剩下宋明珠还在犹豫了。宋明珠的脸色变化很复杂，一会儿是舍不得，一会儿又纠结。 “宋明珠，你是怎么想的？” 刘鑫看着还有纠结的宋明珠，直接挑开了询问起来。宋明珠抬起头，看了一眼刘鑫，随后有点为难的低着头。 刘鑫什么人？ 说实话，那是人精一样的存在，一眼就看出了问题的所在。 “是不是金钱方面有问题？” 宋明珠闻言，咬了咬嘴唇，最后微微点头。 “是的老大，我身上没这么多钱。房租不说，还要吃饭，起码要一直到七月份我才有钱。 身上的钱，只够我吃饭和平时用的。让我拿出这么多钱，我……我有点……” 刘鑫皱了皱眉头，然后用右手敲了敲会议桌的桌面。 “行了我知道了，这个你不用担心，你告诉我你想不想干下去？ 这个网络端口，你想不想开？” 刘鑫加重了语气，让宋明珠愣了一下，紧接着急忙点头。 “想，老大我想在你的组干下去，有钱我也想开这个网络端口的。” 刘鑫笑了，只要你想就行，这就没有任何问题了。 “那好，既然你想就行了。网络端口的这笔费用，我先借给你。 等你拿到第一个月的佣金以后，再来还给我没有问题吧？” 宋明珠立马抬起头，惊喜的看着刘鑫，嘴巴微微张开似乎还觉得有点不可置信。 “老大，您……您借给我？真的吗？” “当然，我借给你这笔钱，等你拿到了收益再来还给我。怎么样，借不借？” 这时候还考虑个鬼啊，当然毫不犹豫了。 “老大，我借！” 闻言，刘鑫狠狠的拍了一下手掌，然后双手撑在桌面上，认真的看着自己的这些个草台班子。 “那好，既然都已经搞定了，那么说明我们的第一步已经没问题了。 具体的，明天我会让网络公司的人过来，到时候我们沟通就行了。 接下来，咱们说说第二个问题。这第二，就是关于宋明珠，萧雨，陈勇，秦江玲你们四个人的定位了。 丁全的定位已经清晰，而你们四个人也要开始定位了。首先，你们四个人包括我在内，都不会是纯粹的单一中介。 我们五个人，都要学会打电话约客，这个非常重要。如果说客源是咱们这个行业的基石的话，那么约客就是这个行业的支柱。 再多的客户，你不能将他约出来，那么也就永远只能是客户了。 客户有什么用？ 没什么用，放在这里看一下而已。不能变成钱的客户，还不如一个塑料袋。 所以，约客非常的重要，一旦客户增多，我们必须要所有人开始约客。 只有约出来足够多的客户，我们才能成交更多，拿更多的钱。所以，我要求的是除了丁全以外，其余人每个人都要学会打电话约客。 而宋明珠，你做过电话销售，陈勇你性格比较外向。你们两个，就是咱们四组最重要的约客人。 这是我给你们两个定位，你们需要用尽你们的全力去约客户出来。 前期，我不会要求你们必须带客，你们要做的就是打电话，一直打电话，有多少打多少。 当然了，除此以外，萧雨你和秦江玲两个人，也要也要学着打电话。 没有客户的情况下，你们也要打电话约客户的。至于最后的一个定位，就是杀单环节。 这个环节，我是最重要的一个。除此以外，萧雨秦江玲，你们两个也是杀单人选。 约出来的客户，我们三个人负责搞定。记住了，我们这个小组，暂时只会全力为我们小组自己的人服务。 距离月底还有几天，明天开通网络端口，客户就会源源不断的进来。每个人给我记住，普通客户你保存在系统里面就行。 但是，优质客户，比如说你感觉这个客户成交可能性很大，那么你准备一个属于自己的小笔记本，你给我记上然后放在身上带着。” “师傅，我有个问题想问。” 秦江玲举起手，带着一些疑惑的说道。刘鑫平淡的点点头，表示对方可以问。 “师傅，别的我能理解。可是，为什么我们要将优质客户随身带着呢？ 这样做，有什么问题吗？” 秦江玲这话一处，没有丝毫意外只有她一个人疑惑。说到底，这姑娘没有经历太多社会的毒打啊。 她根本不知道，社会有时候表现出来的黑暗能够超过她的想象力。 你看萧雨他们四个人，刘鑫这么一说立马就明白过来了。 可是这丫头，一定要问问为什么。说句实话，刘鑫有时候真的很不想这样一个漂亮单纯的小姑娘，因为自己的原因最后变得腹黑无比。 但是没办法，如今刘鑫作为师傅不教她，那就真的她以后可能吃大亏。 叹了一口气，刘鑫认真的看着秦江玲。 “江玲，你觉得公司的人怎么样？” 刘鑫突然的问题，秦江玲有点措手不及。不过，她还是根据自己的感觉回答了。 “我感觉都很好啊，大家都很乐意帮助人，而且对我也很好。” 闻言，刘鑫摇了摇头，双眼带着一些沧桑还有睿智。 “江玲啊……”