275、嫡系部队的巨大缺陷暴露
四个客户，这是今天醉月街道分店的收获。覃紫月一个人约出来了两个，还有一个是苗百灵这个姑娘，剩下的一个是秦江玲。 总共约出来的就这么四个，其余的人没什么收获。但是他们都能感觉到，客户质量非常的好。 可是为难的就是，自己没有推荐到对方满意的楼盘和地方。 今天约出的客户量来看，刘鑫的担忧是正确的，他的做法也是正确的。 美丽家园的几个人，问题确实非常的大。八个客户，只约出来了一个，而醉月分店的十二个客户，约出来了三个，这就是差距，也是刘鑫担心的事情。 以前的他们，客户来的太轻松了，刘鑫给他们完成了绝大部分事情，只需要打电话按照套路走就好了。 可是，约客的能力却没有得到多少的提升。而今天，刘鑫只给出了客户，却没有别的信息，一下子他们就现出原形了。 约客的时候，出现各种错误，甚至还有的人根本不知道说什么全程尬聊。 相比较来看，覃紫月他们六个人就有了很大的不一样了，能够非常快的速度用套路或者旁敲侧击搞定客户的需求。 别的不说，约出来的客户就是非常明显的对比。还好刘鑫一直清醒着的，他知道这个问题，所以如今正在做出调整。 一旦这种情况太久的话，刘鑫的这几个嫡系可能直接就废了。 到时候，升米恩斗米仇的情况只怕就要发生了。今天的这件事，就像是一个照妖镜一样，让陈勇宋明珠他们几个羞愧不已。 刘鑫没有给出更多信息的时候，他们是非常迷茫的，甚至连坐在电脑面前找出楼盘看着打电话的想法都忘了。 李枫正在和覃紫月说话，说话的时候还看着秦江玲他们几个。 “我说覃经理，这几个人也没有多么厉害嘛？” 覃紫月瞪了一眼李枫：“我现在不是经理了，你别乱说，老大听到了不得了。 还有，可能他们是新到这边来，对于楼盘的资料还不是很熟悉。所以，别乱说话，不然你要得罪人的！” 覃紫月还是比较清醒的，知道什么该说什么不该说的。 李枫点头哈腰的表示知道了，而后眼珠子乱转。 “覃姐，你厉害了啊，不愧是覃姐啊，直接约出来两个客户。不知道，你这两个客户打算怎么带？” 李枫他们这些人，属于那种有一点机会都要去争取的人。这个行业，你不要拍丢脸，自己不去争取难道别人送你面前来吗？ 想多了，没这么好的事情的。 如果有人送到手上来的话，他么的人人都要来做中介了。 李枫这会儿找覃紫月，最主要的就是想要明天分一杯羹的。 无事献殷勤，非奸即盗，反正就是有想法就是了。 覃紫月也迟疑了一下，以前她是经理，是的在醉月分店也没有遇到过这种情况。 好几天约出来一个客户，要不是公司不允许，恨不得自己一个人带客一个人分钱的。 所以，这一次性约出来两个一时之间她还真不知道怎么办。 “我也不知道，怎么着你有想法？” 李枫突然嘿嘿直笑，脸上的谄媚和讨好那是一点不掩饰的。 “那个啥覃姐，我这不是太久没开单了么，所以想要去试试。不知道，覃姐你给不给我这个机会？你放心，我以后一定……” “行了吧，别说那些有的没的什么为我马首是瞻之类的。这件事，我根本不能确定，如今不是经理了。 等老大回来，晚上晚会的时候，咱们让老大做决定吧！” …… 宋明珠，萧雨，陈勇他们三个人，今天真的有点煎熬。怎么说呢，客户很好说话，而且还比较有礼貌。 可是，不管他们几个在电话里面怎么说，就是说不到客户的点上。 楼盘介绍了不少，可是这个效果……算了，说多了都是泪。 而他们内心，还在埋怨刘鑫这个老大，为什么不给他们标准出来。 看到没有，这就是刘鑫的先见之明啊！谁说了，有个金手指以后，你就能纵横捭阖无敌天下的？ 刘鑫确实可以用匹配技能，将所有的客户信息全部标注出来。 然后，交给他们轻松的约出来成交，大家都各取所需都挣到了钱，看起来似乎是双赢的局面。 可是，请问有什么用呢？ 到头来，你还是要面对一个非常真实的问题，这是一个团队游戏。 一个团队，最重要的是均衡，并不是个人能力突破天际。如果一般的主角，可能早就各种装13，然后各种秀自己的能（外）力（挂）了吧？ 接着，引起无数人的尖叫，然后各种崇拜，各种别的中介看不起打脸之类的。 然后，再来勾搭勾搭秦江玲啊，唐悠然之类的美女，接着就这样一直水下去的吧？ 可惜，这本就是一个屌丝偶然过得机遇的一种发泄。对于刘鑫这样的人来说，这种人最是没用。 所以，如今并不是我这个作者在压制金手指的能力，而是刘鑫这个主角自己在压制金手指的能力。 用刘鑫自己的话说就是：我有这个能力，干嘛还要都依靠金手指呢？ 还有一个最重要的，他的这群手下有大问题。这不，今天一下子就露出来了吧？ “秦仙女，为什么我感觉今天的自己，已经不是我自己了呢？” 萧雨哭丧着脸，带着一些沮丧的神色看着美丽的秦江玲说道。话音落下，宋明珠也跟着凑过来了。 “是啊，我也是这样，明明感觉客户非常的有质量。可是，我就是找不到对方感兴趣的楼盘。 第一个客户，甚至直接说明了，钱不缺，就缺看得上眼的楼盘。 我推荐了五个楼盘，最后对方都否决了，甚至最后被弄烦了直接挂电话了。” 秦江玲吃了一颗绿箭，微微的甜味和爽口驱散了一些炎热和烦躁。 秦江玲或许是看的比较明白的一个人了，可能她也是唯一一个懂的自己师傅这么做用意的人吧？ 虽然，在面对社会现实问题上面，秦江玲比这几个人差一些。可是真的要比较眼界和格局方面，他们和秦江玲比较差的真的有点远。 “这个……说句实话，你们以前太轻松了。那时候，师傅直接将楼盘标注出来，你们只要跟着套路走就行了。 等于说，你们是经过拔苗助长的人，如今一下子恢复了原来的轨迹，你们的一些缺点就出现了。 猜不到客户的需求，也不怎么会转变思路，有时候甚至不知道该怎么说对吧？” 闻言，萧雨，宋明珠两个人一起点头。 “这就对了……你们啊……”