309、我刘三金教你们挣钱
刘鑫又一次上台了，这是第三次了。看着这么一群人，刘鑫说句实话内心是有点感叹的。 这群人，绝大多数人都像是工蚁一样，勤劳的工作，其实就是为了饲养公司这只蚁后。 或许，自己的方法，能让很多人短时间突然富裕一下。可是，你要知道这个社会从来都没有长久的。 也就是短暂的杀富济贫一下，能救得了一时救不了一世的。 没办法，这就是社会，这也是现实。上层人物，骄奢淫逸都行，下层人物，只能狗一样的活着。 这种情况，古来如此，只不过如今这个社会，稍微好了一些。 “各位大岗区域的朋友，你们下午好！我叫刘鑫，三金的刘鑫。 很高兴，这次过来分享一些东西，一些我的想法给各位。我的东西，你们或许觉得有用，也或许觉得没有用。 有用没用，都需要大家自己去判断。我不能把想法强加给你们，因为大家都是人！ 这次，其实说来也是谭总的一个指示。他或许觉得，我刘鑫还是个脑瓜子算可以的，所以接受了我的这个团队模式的想法。 这个想法，首先要从福林区域说起。当时，我在那边做经理，那时候我发现了一件事。 各位的网络端口，利用率是不是非常低？ 甚至可以说，低的可怕。有些员工的端口，甚至可以说利用率简直就是零。 除了最开始的几天以外，其余时间根本没有客户进来对吧？” 刘鑫这么一说，好多人都是下意识的点点头。这就好比小说，为什么有的人小说非常受人喜欢呢？？ 没别的，他说的话，写的东西能够引起别人的共鸣。 此刻，刘鑫的话也是如此，引起了很多人的共鸣。 如今的中介行业，网络端口绝大多数人都有刘鑫说的这个现象。一些聪明一点的经理和店长，此刻再也没有了掉以轻心，都是一下子认真的看着刘鑫，想要看看他能够说出什么花来？ “那么，网络端口利用率如此的低下，那我们的员工每个月还要拿出几百甚至上千好几千的钱去开通这个端口干嘛呢？ 这就是一个问题，这就是一种浪费。花了钱，却没有得到应该有的东西，这不是花了钱打水漂了？ 这是房产网的原因吗？ 不是，人家还是每天都会给你推广，可是就是没有客户为什么呢？” 是啊，为什么呢？我们也在导入资源，用来吸引客户的，可是客户为什么就是不打电话呢？ “我来告诉你们为什么吧！因为第一，我们的网络端口上的房源，其实都是你们一键导入的对吧？” 话音落下，无数人跟着开始点头。刘鑫说的正确，全部都是一键导入的房源。 什么是一键导入的房源呢？ 就是说，公司有一个模板房源，里面非常多的房子，都是一些假房源。 这样的房源，你可以直接一键全部拉到你的端口上面去。只需要随便修改一点数字，然后就可以上传了。 如今的合家欢，基本上都是这样做的。 “有什么问题吗刘店长？如今，基本上都是这么做的！” 胡晓就看不得刘鑫，但是也不代表他不知道自己需要做什么。刘鑫歪着头，看了一眼胡晓。 “胡店长，我问你很多人都这么做就是正确的吗？？” 这话问的，你他么的真是个小机灵鬼哦，我都不知道怎么回答了！ “怎么说刘店长？” 刘鑫摇了摇头，然后突然神色郑重的看着所有人。 “我问你们，你们是不是随意的修改了几个数字，然后图片还是那些图片，介绍还是那些介绍就这样上传上去了？？” “是的！” 很多人回答，因为这本就是事实。 “那好，一个人这么做没问题，十个百个也没问题。可是，当上千个，上万个都这么做，我问你们整个平台上是不是搞得好像只有这么几套房子了？ 客户看到了，这里一样哪里一样，全都一样，他还有想打电话的意思吗？ 或者说，你没有资格吸引客户的点，人家为什么要打电话？ 他图什么？ 图没事儿做消耗一下话费？ 还是说，他太无聊了，图你陪他聊天？ 或者说，他图你们每天狗皮膏药一样的洗客洗他几十上百次？ 这就是我接下来要说的，我们的思维模式需要改变了。我的团队模式，就是找一个人来，专门负责网络端口。 我们一个分店，一般来说都有三到五个组。我们区域没有大分店，基本上都是这样的情况对吧？” 这肯定的，一个小分店有最多三十多个人就差不多了。三个组，就是一般的分店人员分配。 “这每一个经理，带领的就是一个小组。而这个小组，基本上都是六到十个人左右。 我的团队模式，就是以小组为单位，辐射出来的这么一个想法。每一个小组，寻找一个专门的人来管理网络端口。 将其余的人解放出来，让他们做自己该做的正事，不需要将自己的时间花在网络端口上面来，而且还没有什么卵用。 如果小组人数比较少的，你还可以两个小组一个人也行。 而这个专门管理网络端口的人，从此以后就是小组的心脏。他每天要做的，就是将所有人的网络端口管理好。 比如，寻找新的图片，好看的图片，贴上去。 比如说，每天更换广告用语等一系列的事情，全部交给他来完成。 这样一来，一个小组就形成了一个流水线。流水线的作用，你们应该都知道吧？” “效率！” “对，没有错，就是效率。它的作用，就是将每一个人的能力利用到极限。 不会整理网络端口的人，可惜尽情的发挥自己的长处，可以约客，也可以带客杀单。 而网络端口活了，那么这个分店的客源也就活了。我们已经过了打街霸的传统中介模式，我们如今都在普及网络端口。 所以网络端口就是我们的命脉。而管理这个的人，就是掌控这个命脉的人。 说到这里，我给大家举个例子，就是我的手下。最开始，没有这个模式的时候，我带领的小组，每天进客的数量也只有几个。 整个小组加起来，也不到二十个。可是，当我使用了这个模式以后，我原来当经理的时候，那个小组每天的进客量直接暴增，一下子每天四五百的进客量。 而这个，就是我这个模式最大的作用。我提高了进客量，保证了我们的客户，也保证了成交量。 同时，解放人手，各司其职，工作轻松了，挣钱也多了。而这个，就是如今的模式！”