438、震龙区域的巨大问题

    皇庭酒店贵宾房，今天刘鑫安排了很大一桌子的饭菜。本来按理说，这次应该是要在会议室开会的。

    不过刘鑫并没有这么做，而是直接安排在这里。

    于茜，温虹等十来个店长来的很早。并且他们这群人，还是一起过来的。

    过来的时候，刘鑫已经在这里等着了。而此时此刻，所有人已经坐在了桌子上。

    “今天我们就不喝酒，大家都吃菜。并且，一边吃，我们一边来聊聊工作。

    首先我要问一句，去年公司安排的新模式，你们所有分店都在使用吧？”

    汪海坐的离刘鑫稍微近一些，所以他做了一个回答。

    “回刘总的话，这个模式我们所有分店都在用。从去年九月份开始，基本上我们都有很大的收获。

    说句实话刘总，要不是你这个模式，去年我们只怕都赚不到几个钱的。”

    “是啊刘总，都在安排这个模式。”

    “还要感谢刘总的这个模式，不然去年我们可没这么多收入，”

    刘鑫点点头，既然在使用那就好了。

    “这样吧，于店长你说说你们分店。这个模式使用以后，具体的好处有没有，或者对于咱们区域来说，还有没有比较不合适的地方？”

    于茜被刘鑫点名，说句实话有点紧张。毕竟这是刘鑫，可不是别的人。

    在偶像面前，确实比较紧张就是了。

    “回刘总的话，新的模式好处很明显。自从有了专门的人管理网络端口以后，我们的客户增量非常的明显。

    以前一天一个分店，二三十个客户，到了后来变成了两三百。

    客户的增加，也增加了我们的约客数量。这也就是为什么，去年九月份开始，我们区域业绩增加明显的原因。

    不过，要说到问题，确实有几个问题。

    第一，就是我们代理楼盘太少了。做不出成绩，楼盘方自然不乐意将代理给我们的。

    如今咱们区域，基本上都是一些不好卖的楼盘，然后大家一起攻略这个楼盘。

    所以很多时候，一些非常高的优质客户，因为我们代理楼盘太少，而不能给他推荐满意的楼盘而走了。

    说个例子，我们分店去年十月份，一个非常大的大客户。因为我们没办法推荐给他满意的房子，最后人家走了。

    后来我收到消息，这个客户在安家那边，成交了一套别墅，据说光是佣金都有八十多万。

    并且还有，楼盘太少，就引起了很多的撞客，或者壮房等问题，这是非常重要的问题。”

    于茜的话，让这个区域的店长都非常的赞同。确实和她说的一样，代理的楼盘太少了，很多时候没办法去推荐客户需要的房子。

    并且，这边的分店，也没办法和光明市那边的同事共享楼盘资源。

    别的不说，就于茜的五羊分店，如今代理的楼盘竟然只有二十二个。

    并且，这其中绝大部分都是一些不好卖的楼盘。这就是他们这里，业绩差的主要原因啊。

    正所谓，巧妇难为无米之炊，没有好的楼盘，他们就是天大的本事也不行的。

    刘鑫若有所思的点点头，这个问题其实也在他的意料之中。今天这个会议，刘鑫并不是来给这些人下任务的。

    在没有彻底了解这个地方，还有解决一些问题之前，刘鑫肯定不会瞎来的。

    “那么，还有别的问题吗？”

    于茜刚刚已经打开了话匣子，所以此时此刻也根本不紧张了。

    “有，这第二个问题，就是咱们带客看房的协调方面。有些时候，我们的客户并不是东风市，或者说也不是我们会阳的。

    毕竟说句实话，有钱人还是光明市那边多一些。

    但是我们去光明市接人，就有一个非常严重的问题，时间上的不好协调。

    咱们过去一趟，起码要两个小时，远一些的可能要三个小时。

    而客户根本不会考虑咱们得难处，他们让你几点去接人你就要去。

    但是，咱们公司合作的车行，他们也不会根据我们的时间来。

    你比如，客户九点去接，我们这边起码要六点出发，司机不会答应的。

    为此，我们得罪好些客户，当初黄总在的时候，也一直没有解决这个问题。”

    这件事确实让刘鑫意外了一下，他没有想到竟然还有这样的事情。

    而且这件事吧，还真的比较严重，不好好处理一下非常麻烦。假如一天少一个光明市的客户，那么一个月三十个，一年就是三百多个。

    这里面，就算是只有五分之一的成交率，也少了六七十个成交客户。

    一个客户的佣金，就算五万块，一年下来也是好几百万。

    所以，这件事需要重视起来，也需要他这个新任老总来解决的。

    “好，这个问题我记住了，于店长说的非常不错。

    还有没有什么问题？

    今天说是吃饭，其实就是一场会议。大家畅所欲言，将所有的问题咱们说出来。

    再然后，我们一件一件的来解决。”

    既然刘鑫这么说了，这群人也就不客气了。接下来的时间，贵宾房里面，就是一场超过两个小时的讨论时间

    。一边吃一边讨论，也确实没有人喝酒，就连抽烟都没有。大家完全沉浸进去了，所有人都在开始诉说。

    刘鑫很少发言，基本上都在倾听这些人的话。其实到最后，刘鑫总结了一下，虽然讨论时间长，其实无非就那么几件事。

    楼盘少，带客户看房不方便，区域定位也有问题，最后就是这边本土二手房没有什么市场等几个问题。

    这些问题，刘鑫全部记下来了。接下来，就是他这个区域老总的事情了。

    他需要解决这些事，让每一个分店都没有后顾之忧。只有这样，这群人才能完全投入在工作里面。不过，在这场会议的最后时间段。

    刘鑫说了一件事，一件让这群店长非常疑惑的事情。

    “好，各位的问题我已经知道了。接下来的事情交给我，你们等消息就是了。

    散会之前，我说最后一件事情。这件事，关系到你们所有人以后得业绩。”

    刘鑫这么说，这群店长自然兴奋的不行。刘大神说的话，肯定要用心听的。

    “你们回去以后，一天之内，选出一个人出来。这个人，第一必须是女孩子，第二就是会聊天。

    同时，明天你们先别忙着约客之类的。将你们分店，成交过的客户整理一下，能够整理多少就整理多少出来。

    后天，你们选择出来的所有人员，全部集中在温虹的张口分店。我要给这群人，做一个培训。”

    刘鑫的话，让这群店长愕然，不明白这是什么意思？