466、刘鑫改革的开端
举手的人很多，可以说是超乎想象的多。这让前排的各位店长都迷了，昨晚他们还在担心这群员工会不乐意呢。 结果今天你看，基本上都举手支持了。其实这个说来吧，也要好在刘鑫刚刚的一番话。 可以说，他调动了所有人内心的一团火，随后又用最简单的利益让他们赞成了这件事。 因为刚刚青林分店的这个姑娘说的很正确，答应了有钱拿，不答应没钱，就是这么的简单和现实。 都这么直白了，大家又不是傻子，自然知道嗨怎么做了不是吗？ “很好，既然你们这么多人同意，那么接下来我就要宣布一件事情。 我们区域，将会和光明市大岗区域进行双区域联合杀单计划。这个计划，是你们老大我提出来的，并且区域季总也已经答应了这件事。 具体的合作方法就是，你们每个分店，选择那边的一个分店，或者两个分店选择那边的一个分店合作杀单。 怎么弄呢？ 很简单，就是你们双方从新组建一个聊天群。咱们区域的员工，约出来了客户，你没有时间过去接客户，或者客户的时间比较紧的情况下。 你就直接在这个群里面报备出来。报备出来以后，有对方分店的员工感兴趣，你们就私聊商量好。 商量好以后，就让他们报备约车然后接客户。你们这边，就直接去楼盘等着就是了。 并且，对方接单的人数并没有限制。如果你这边没有人想过去，那么就让对方两个人接单。 如果你想多分一些钱，就让对方一个人接单，然后你去楼盘等待。 这样一来，我们就等于将问题的关键直接解决了。从此以后，你们不管约出来什么地方的客户，都已经没所谓了。 自己没时间，时间来不及，就让另外市的同事接单就行了。 这个事情，基本上是已经决定了。具体的，到时候会有你们各自分店的店长通知你们的。” 刘鑫直接宣布的这个消息，不出意外并没有受到这些人的反对，反而都在讨论这件事的可行性。 其实这件事，本身上来说，也并不会受到反对的。 怎么说呢，因为你是完全自由选择的，公司并不会强迫里去选择。 比如，你时间多，自己有时间去带这个客户，那么你要是不想多一个人分成，那么你完全可以自己去带客。 这样做，没有人会说你什么。要是你忙，或者客户太远，时间上来不及，那么你把你的客户交给那边市的人来合作完成是一件很好的事情。 你要这么想，如果不交给对方，你只能有一个结果就是失去客户。 一旦客户失去了，那么你就什么都没有了。既然如此，那么你又何必呢是吧？ 刘鑫这个想法，就是在保证你最大利益的程度上，来尽可能的让你多赚钱。 “对了，在此我还要宣布一个事情。根据我和季总的商量，最后给你们设立了一个奖励。 每合作成交一单，咱们区域的参与人，都会得到四百块钱的现金奖励。 自己申报，然后相关部门核实以后，到时候会以现金的方式奖励给你们。 这是我给你们争取的一个福利，也是给你们的补偿。 同时，我们区域的员工，还多拿一部分佣金。具体多少，这里我就不和你们慢慢解释了。 到时候，你们的店长会专门开会说明这件事的。怎么样各位，对于这个合作计划你们有反对的吗？” 这他么还说个鬼啊，肯定不反对啊，反对才有鬼了。 这完全就是一个，非常典型的合作共赢的想法。只要合作，那么大家都能有钱赚，我何必要反对了？ 不光不反对，还要大力的支持。所以，没有一个人反对，所有人都支持。 “刘总，我们非常支持！” “那么很好，既然你们支持，那么下去以后，你们每个分店的店长，就各自去沟通光明市那边分店的店长。 其实我的建议是，你们两个分店，和对方一个分店合作。并且，你们要专门找那种成绩一般的分店。 这样一来，你们的每一个单子，才能保证有人接。” 刘鑫的劝告，也让很多店长反应过来。是的，只有选择业绩差的分店，才能最大限度的保证合作。 业绩好的，自己分店都忙不过来，我有毛病啊和你们合作？ 就比如，如今的醉月，不管是任何一个分店找过去，覃紫月都不会答应合作的。 因为没有人手也没有时间，犯不着为这三瓜两枣的忙活对吧？ 所以，只有业绩差的分店，才会重视这个合作。 “我不想过多啰嗦这件事，接下来就是我要说的第二件事。每个分店，都有了一个备忘达人，各位同事你们觉得这个备忘达人怎么样？” “好！ ”异口同声的说好，只不过也确实很好。随着备忘达人开始显露威力，如今越来越多的的人开始羡慕这个位置。 这个月，整个区域，除了网络端口管理者，很大一部分分店，收入最多的其实就是这个备忘达人。 真的，只要她约出来的客户，成交率就是非同一般的高。这对于很多员工来说，都是一个刺激。 “那么，如果在给你们一次机会，你们自己会去争取吗？” 这什么意思？ 此时此刻，别说这群员工了，就是这十多个店长，除了秦江玲基本上都是蒙圈的。 “你们先别回答我，我先问你们一件事。你们对于约出来以后，没有成交的客户，一般是怎么样处理的？ 来，举手回答这个问题。” 瞬间，所有人举手，有刚刚的前车之鉴，此时此刻他们恨不得跳起来。 “这位男生，你来回答我的问题。你们对于约出来带去楼盘看房后，却没有成交的客户你们一般怎么处理的？” “回刘总的话，我的话，一般是继续沟通一段时间。 如果确实约不出来了，那么我也就放弃了。要知道，有和他沟通的时间，我多打几个电话，说不定都能成交一单甚至好几单的。” 刘鑫看了一眼对方，然后示意对方坐下来。 “那么，你们之中，和这个人一样做法的人有多少呢？举起手来，让我看一看。” 哗啦啦，很多人都举起手了。见此，刘鑫笑呵呵的示意所有人放下手。 “在这里。我还有一个问题问你们，你们觉得这样的客户质量如何？” “刘总。我觉得只要跟着出来的客户，质量都还行吧？” “是吗？既然都还行，为什么你们不愿意继续在他们身上浪费时间呢？” 这……瞬间，会场安静了下来。