471、利益动人心
“胡总，只要你答应四个点的佣金，我把返点给你提高到五个点。 并且，我们账面上做四个点，剩下的一个点，以私人赠与的方式私下给你如何？ 这样一来，你这边给的佣金越高，你得到的就越多。 都是为了挣钱，这样挣钱不好吗？咱们双方共赢，多好的事情。” 这是刘鑫的杀手锏，也是他最后的底线了。 碧桂元的楼盘，刘鑫根本不去想会有再返点。你也别想，根本不可能的，人家的楼盘有的是公司抢着代理，他有病啊给你再返点？ 有这个再返点，他交给别的公司做不行吗？ 所以，刘鑫一开始就没有这个想法。 胡总呼吸乱了一下，随后默默地喝了一口茶不说话。 刘鑫也不去继续询问，他已经把利益做到这个份上了。 刘鑫可以肯定，这位胡总不可能不答应的。并且，四个点的佣金点，其实正好卡在了对方的底线上面。 多了对方是真的不会答应，他答应碧桂元项目负责人也不会答应的。 没有别的，一切都是因为他们叫做碧桂元。就是这么自信，就是这么牛批。 所以这就是刘鑫聪明之处，他知道底线，也会控制自己。 你也别误会，刘鑫是真心实意没有使用老金给的技能。 怎么说呢，其实刘鑫如今啊，除了在选择楼盘上面，会参考投资技能意外，其余的几个技能根本没用。 所谓真心不真心的，哪怕就算是读心术，对于刘鑫来说也没有什么用的。 以他的能力，基本上都能卡在对方的点上面，他又何必用金手指能刻意的降低自己的逼格呢？ 其实事情的发展，也确实完全在按照刘鑫的计划走。 这位胡总啊，根本原因还是贪婪的。说到底，算一笔账你就完全能够明白，刘鑫为什么提出这个条件以后就非常自信了。 首先你来看看，两点五个点的佣金一套房平均在四万块左右。 就算给他五个点的返点，咱们按照这个算吧。最后合家欢这边，给这位胡总的返点是两千块的样子。 但是你来算一算，四个点的佣金，最后的返点是多少就知道了。一套房子，四个点的佣金，就是七万多的样子。 五个点的返点，最后算下来就是三千五的返点。 三千五和两千块，怎么选择不需要我来说明了吧？ 再有一个，两点五个点的佣金，返点肯定到不了五个点，最多也就是四个点。 更别说，还有一个点是私下赠与方式返还给对方的。 所以在利益面前，基本上没有人能够保持镇定。 所谓的公司利益，所谓的职业操守，其实基本上都是一个屁。 就看你给的价码，够不够对方违背自己的原则了。 而刘鑫现在，黑的价码已经够了。一套房子好几千，十套房子好几万，百套房子几十万，谁能不动心？ 这不，这才一会儿的时间，这位胡总最后妥协了。 “刘总，咱们合作愉快！” 闻言，刘鑫脸上也露出了参考的笑容，然后和对方握了握手。 “胡总，合作愉快，来日方长！” “哈哈哈，来日方长来日方长！有机会，我请刘总吃饭！” 很快，双方敲定了具体的合作细节。接下来，这个月开始，震龙区域又多了一个主推楼盘碧桂元了。 “刘总，那我就先走了，有机会咱们兄弟一定要聚一聚。 对了，你这边尽快安排员工过去学习，我那边好协调。” “没问题胡总，就这几天我就会安排好人过去的。” …… 刘总：“@全体成员：明天上午九点半，区域办公室这边，召开店长会议。 所有区域店长，必须到齐！” 搞定了碧桂元这个合作以后，刘鑫立马就敲定了店长会议时间。之所以五号了还没有开店长会议，刘鑫就是为了碧桂元这个项目。 不然的话，早就召开了店长会议了。 所谓的店长会议，其实非常简单，就是划分代理楼盘，还有就是分配任务，和一些别的小事情。 五羊分店于茜：“收到，刘总！” 天鹅湖分店秦江玲：“收到，刘总！” 一水的收到，果然人类的本质是复读机啊！ …… 六号上午九点半，区域办公室会议室，所有店长全部到齐了，都在等待刘鑫这个老总的到来。 其实今天所有人都非常高兴的，因为这个月一开始，整个区域就出现了成交高峰期。 虽然是四月份，但是这成交的苗头真的超级棒。别的不说，基本上的分店都成交了的。特别是秦江玲的天鹅湖分店，这才五六天，成交佣金更是有了五十万了。 暂时来说，秦江玲的天鹅湖分店位列区域第一。 第二的并不是五羊分店，反而是张口分店这边，三十八万位列第二。 其余的分店，基本上都有成交，并且很多都到了二十万。 这样的成绩，在以前来说完全不敢想象。如今的震龙区域，被刘鑫的改革一弄，直接增加了优质客户，并且还因为区域合作，直接增加了成交率。 有这两个的存在，区域的成交业绩，没有丝毫意外的开始增加。 “江玲，你是真的厉害啊！这才过来多久，就直接适应了我们这边？ 这个月，才这么几天，你的天鹅湖就过了五十万佣金了？ 看来这个月啊，我这五千块钱是输定了。” 于茜有点高兴中带着苦涩的说道，不过也并没有什么恶意的想法。闻言，秦江玲不好意思的转过头来。 “于姐，不好意思，这是因为跟着师傅久了，下意识的就学着师傅了。 我们当初在醉月的做法就是，要么不挑战，挑战的话就一定挑最强的。 我们那会儿，也是第二个月就直接挑战当初的区域第一。 刘总说过，做人一定要定高目标，这样的话，即便哪怕失败了，收获也远远要比低目标成功收获多。 所以，我这是下意识的想法，于姐不要怪我就好。” 这丫头，真的是说话做事，越来越像刘鑫这个叼毛腹黑男了。 而秦江玲刚刚的这一番话，也被会议室所有人听在耳朵里面。 做事，就要定下一个高目标，这样才能有高收获，这句话似乎很有道理啊？ 以前的区域，基本上就是属于，第一名没有人挑战，最后一名被人轮番干。 似乎，从来没有人给他们说过，要定下一个高目标，挑战就挑选最厉害的这句话。 而于茜，此时此刻也是内心动荡。这样的话，听着真的很有感觉啊！ “各位上午好，都吃过了吧！” 正在此刻，刘鑫推门走了进来。 “刘总，上午好！” “你们好，都坐下来吧。今天是……”