546、刘鑫的拼房网构思
“各位老总，今天邀请各位过来，最主要的目的就是我的公司和各位合作。 这两年，我也知道各位的公司过得比较困难。市场大盘，基本上都被四大巨头掌控瓜分。 可以说，你们的生存空间在被压缩。一旦到了一个界限，等待各位的将会是退出市场。我这并不是危言耸听，大家心里肯定也是清楚的。” 好家伙，你丫的不说这个还好，一说这个瞬间会议室这群过来的老总内心就在破口大骂你刘三金。 你他么的还有碧莲说这个？ 我靠，老子们沦落到这个地步是谁害得？ 妈拉个巴子的，还不是你刘三金啊？ 三个模式一出来，市场就被四大巨头无限压缩，最后我们只能一步又一步的改变自己的市场才能存活下来。 他么的，如今你也好意思说？ 我们这么多人，你也不怕被我们打死？ 好吧，这些话只能在心里面骂，拿出台面来这是肯定不行的。不过，反应过来的这十来个人突然内心也是一动。 “刘总，你的意思是，你找我们来是解决我们这个问题的？” 黄柏这么一说，其余人也是内心一动，随后都是眼眸炽热的看着刘鑫。 难道说，这刘三金终于有良心了？ 如果真是这样的话，我承认你刘三金还是个人。 刘鑫笑眯眯的看着这些老板，然后微微的点点头。 “没错，今天找各位过来，就是为你们解决这件事的。你们都知道，我如今在开始自主创业。 而我如今所做的，就是成立一个平台。这个平台，就是以后各位老板的舞台。” 亲耳听到刘鑫这么说，此刻所有人内心都开始激动起来。你可以骂刘鑫不是人，因为他搞垮了很多中小中介，让如今的他们吃饭更加的困难。 可是，你不能否认刘鑫的厉害。所以，此刻刘鑫如此说，他们的期待就更加浓烈起来。 “刘总，麻烦你详细说一下。” 有人迫不及待的问出来了，其余人也跟着附和。 “对，麻烦刘总说一说我们应该怎么合作？而你的这个平台，又是一个什么样的平台。” 闻言，刘鑫坐了下来，此时此刻就到了真正的演说时刻了。 “众所周知，如今的楼盘非常多。其实这两年，房价已经走入了一个平稳阶段了。 而作为中小中介的各位，在市场上的空间很小。所以，我以此为基础，我弄了一个平台。 这个平台，我叫做拼房网。 什么意思呢？ 顾名思义，就是大家一起来拼。一栋楼，价格想当的房子，越多的人购买，价格就会越低。 甚至，还能超过楼盘方的底线。 说白了吧，这就是一个专门搞团购模式的。 我做了平台，到时候我会和天海的楼盘方商量，将他们的楼盘入驻到我的平台上面来。 而各位中介老总，你们也带领你们中介的全体员工入驻我们拼房网。 进来以后，你们会有各自相应的账号，并且你们还能得到平台的推广。 只要平台拉进来的客户，你们都有机会拿到手。 等于是说，我将整个市场上面的客户，弄在一起让你们和所有公司共享。 有了这么多的客户，那么我想各位就是不想发财都不可能的。” 刘鑫尽量简单的讲解了一下自己的意图，还有规划，和合作项目。 而这些人，也基本上都听懂了。意思很简单，我做平台然后推广找客户。 如果平台推广的好的话，那么整个市场的客户都会进入这个平台。 而他们这些小公司，在里面可以得到非常多的客户。意思很明确，就是讲以前被巨头把控的客户找出来，然后放在一个平台上面共享。 这对于他们这些中小型中介来说，确实是天大的好事。其实你要知道一件事，中小型中介的员工，绝大多数的个人能力要比巨头企业的强大。 因为客户少，所以他们对待客户的态度就会有很大的不同。他们只能非常努力的提升自己的能力，才能成功的杀单成交。 所以，如果一旦真的这么做了，那么他们的公司将会迎来一个新的发展。 一想到这里，这些人都是交头接耳的开始了小声的讨论。同时，内心也开始火热起来。 “刘总，我有几个问题要问一问。” 一个戴着眼镜的中年老总此刻开口，瞬间会议室安静下来，都在看他的问题。 “邱总请说，我一定挨个解答。” “刘总，如你所说，我们可以在你的平台上面找客户，然后找更多的客户一起拼团对吧？” “是的没错，拼团的人越多，那么房价就会越便宜。当然了，会有一个最低线的存在。” “既然如此，那么我想问一问，一个拼团，可不可以几个中介一起呢？” 刘鑫意外的看了一眼这位邱总，这个人有点意思哈！ “当然可以，比如某楼盘，一单元二号楼的五楼三号房的价格是一百万。 那么，只要这个楼盘所有在一百万的房子，都可以过来一起拼团。 比如，一号中介发起了拼团，但是他没有这么多客户。 这时候，二号中介有一个客户，他们他就可以申请加入进去。 同样的，三号中介，也有客户需要同样价格的房子，也可以加入这个拼团。” 这就可以了，如果只能一个中介一个拼那就比较麻烦。 因为你不可能，很快找到这么多的客户的。如果可以多人拼团，那就比较好做了。 这样一来，完全可以破除一个公司的分店限制。只要都是同一个公司的人，就能发起这种拼团。 然后，用最快速度，搞定这个拼团拿到最低的价格成交。 听到刘鑫的这个解释，所有人的眼神再一次炽热了几分。就连发问的这个邱总也是如此，此刻的内心无比火热。 “谢谢刘总解释，我还有一些问题。怎么样保证代理我们呢？” 代理问题，这是一个非常严重的问题。哪怕这个平台再好，可是楼盘方不给你代理，那么你也只能看着，看别人吃肉你连汤都喝不了。 “这个是平台和楼盘方的问题，在合作的时候，平台会要求代理楼盘方的房子。 然后，各位老总的公司，只需要和我们平台签订代理就行了。 这样一来，就没有了许多的限制。任何楼盘，只要你们有能力都可以代理。 不过，也是有要求的。我们会评估你们的能力，然后才能给出答案。” 刘鑫的意思很明白，也很清楚。就是说，平台会拿到楼盘的代理，然后楼盘和平台签订代理。 这样一来，看着似乎麻烦了很多，其实仔细一想并不是如此。