第708章 推广（6）
第708章 推广（6） “什么，你要召开招商会？” 腾飞制药厂的总经理办公室内，韩忠诧异的望着季枫，有些纳闷的问道。 季枫微微点头，笑道：“没错，是要召开一个招商会。其实严格来说，这并不算是招商会，只是把我们制药分厂的那些经销商都请过来，同时再请一些其他感兴趣而且信誉好的的经销商，让他们购买我们的康源瘦身粉，从渠道方面进行推广，不走医院这条路了。” 在知道了马德望和那个副院长胡一桂，以及以前的药监局副局长黄正发等人之间的关系之后，季枫也就对于自己在医院里遭遇到的冷遇释然了。 自己都把人家的连襟和姐夫都搞到监狱里去了，这几个家伙能高兴的对待自己才怪了。 不过，释然归释然，可是季枫却不能因为这件事情而耽误瘦身粉的推广。 况且，如今从医院里进行推广的这条路已经行不通了，如果强行坚持的话，所带来的也只能是负面影响。 所以季枫便想到了这个主意，召开一个招商会，通过渠道进行推广！ “怎么突然想起要开招商会了？是不是出什么问题了？”韩忠立刻意识到，这其中肯定有问题了，不然的话，以季枫的性格，肯定不会突然改变主意的。 韩忠可是清楚季枫的性格，虽然季枫看起来十分的和善，平时在小事情方面别人说什么他都会说好，但是一旦他决定了的事情，别人就很难更改他的决定，更别想改变他的主意。可是这一次，季枫却突然自己变卦了，这中间没有问题才怪了。 “的确是有些问题，而且很棘手。”季枫笑了笑，将他在医院的遭遇以及他了解到的情况，都说了一遍，最后才说道：“只要马德望和他的那个副院长姐夫还在江州一天，康源瘦身粉就不要想在第一人民医院推广开，除非把医院的那些医生全部换掉。” 韩忠顿时笑了：“那的确是不可能。” “是啊，如果我和二哥敢那样做的话，或许二叔不会对我怎么样，但绝对会打断二哥的腿，我还是别连累他为好！”季枫哈哈一笑，道：“所以我才决定要在制药厂召开一个招商会！” “这也不失为一种办法，但是效果却不会很快，除非瘦身粉的效果真的很神奇，不然的话，远远不如投入一笔资金在广告上，用广告来带动销路，你觉得呢？”韩忠提议道。 季枫摇头道：“不行啊，我手里的资金不够，现在没有闲钱打广告，如果贷款的话，倒是可以，但是风险太大，而且那种方式太激进了，其实广告的效果未必有想象的那么好，尤其是在国内的***和减肥药市场被那些杂七杂八的药品给毁了之后，广告的效果就更不好了。” “可我的手里有资金啊！”韩忠说道，“这厂子本来就是你的，我只能算是你的大管家，你要用钱，直接从总厂的账户里支就可以了。” 季枫微微摇头，道：“还记得我上次说的话吗？总厂和分厂的业务以及资金都要分开，用总厂来养分厂，这不是不可以，但是容易留下后患......还是走稳妥的路子吧。” “唔！” 韩忠斟酌了片刻，才点了点头道：“如果瘦身粉的效果真的不错的话，通过渠道先铺货再宣传，这倒也是个不错的方法，可以试一试。” “效果自然是不用怀疑的，我只是问你，这个方法可行吗？”对于韩忠在商业上的天赋，已经不需要什么在来证实了，或许韩忠还没有亲自操作过任何一个业务方面的案子，可是，能够将制药厂管理的有条不紊，再加上与天耀集团之间的合作没有出一点错，这就足以证明韩忠的优秀。 因此，季枫在决定召开招商会之时，第一个想到的，就是要与韩忠商量。 一个人，最重要的是要有自知之明，知道自己有几斤几两，同时也要能够从善如流，听得进别人的意见，只有这样，才能够不断的成长。 季枫现在就是如此，在商业方面不如韩忠，那他就潜心向韩忠请教学习，日后再遇到这样的问题，自然就会有经验了。 “行！” 韩忠微微点头，道：“就是刚开始的时候，可能会有些困难，因为毕竟这是新药，不是谁都能接受的，那些代理商和渠道销售商，个个都是人精，如果看不到好处，他们是不会帮你卖力的推广的。” 季枫若有所思的点点头，迟疑的说道：“韩忠，你说，如果到时候反应不是很好的话，我把利润全部让出来，甚至还给他们补贴，只要他们帮忙宣传，你觉得这怎么样？” “这也不失为一个办法，但是不到万不得已，千万不要用。”韩忠立刻摇头。 “为什么？”季枫不禁一怔，笑问道。 二人之间的谈话，都是比较轻松的，这可能就是和别的公司工厂不同的老板与员工之间的关系不同，没有那种公事公办的氛围，更没有那种老板高高在上的做派和员工私下里算计的斤斤计较。 韩忠嘿嘿笑道：“老板，你可能不知道，那帮家伙是什么人，个个狡猾无比，如果你把他们给养肥了，胃口给养刁了，到时候再想找他们办事，那可就难的多了。而且，那些人之间也会串联，嘿，到时候你就头疼去吧。” 季枫不禁摇头一笑：“这可真是......凡事都没有想象的那么美好啊，那行，我先让出一半的利润，先小范围的推广，等推广过了，再说其他的......另外，我打算把第一人民医院的所有瘦身粉都收回来，赔偿违约金，既然那边不做了，那就索性一刀两断，以后跟第一人民医院也不打交道了。” 他很清楚，只要第一人民医院有马德望和那个副院长胡一桂在，他的瘦身粉就不要想推广出去，与其如此，倒还不如直接斩断关系，先把主要精力放在其他渠道为好。 韩忠却是有些不同意：“季枫，你这样做，可就是把路子给绝了啊。你想一想，第一医院毕竟是江州最大的医院，既然我们做的是医药行业，那以后就肯定会有跟他们打交道的时候，如果你现在做的过分了......” “他们更过分！”季枫冷哼一声。 “......那好吧，要不然我们这样，如果你在第一医院放的瘦身粉不多的话，那就不要收了，利润我们也不要了，不过，如果你放的多，那就全部收回来，你觉得呢？”韩忠采取了一个折中的办法。 季枫毫不犹豫的点头，“就按照你说的做。放在第一医院的那些瘦身粉，我不要了！” 毕竟是第一次推广，季枫在那里放的并不是很多，全部的总量加起来，也就只够二十个人服用的，而且，如果平均分给二十个人的话，每个人还都不能达到预期的减肥效果，因为季枫原本是打算一个星期给医院送一次药，但是这才刚第一个星期，就出现这种问题，所以季枫送的瘦身粉并不多，即便是全都不要了，也没有多大的损失。 如果光算上原材料和人工费的话，也不过几万块钱而已，季枫心中冷哼，“就当是喂狗了！” “那就这样吧，我尽快让杨德昭召开一个招商会，先铺货！” 季枫不禁挠了挠头，“现在缺人啊，制药分厂现在就有杨德昭一个人在管理，他年龄逐渐大了，根本忙不过来，不然的话，我也不会整天都在那里......韩忠，有没有什么合适的人才，帮我推荐几个？我是指，在总厂这边，有没有什么人才？” 韩忠哑然失笑：“季枫，你这可是吃回头草了。当初可是你将分厂那边的得力人才都调到了总厂这边，现在他们才刚彻底适应下来，你又要调人......” 季枫摇头苦笑：“我这也是没办法了，要不然这样吧，还把那几个分厂的老人给我，他们本身就在制药分厂干了不短的时间，这次回去，肯定能够很快的适应。至于你这边，那就不用说了，现在框架都已经构建成，只要不是个傻子，来了都能背带动的跟上节奏，都会干的不错！” “那些人你不会全要吧？”韩忠诧异的问道。 季枫斟酌了片刻，才说道：“这样吧，你把田楠调给我，这个女人在财会方面绝对是一把好手，我那边现在就杨军一个财务，很吃力。还有，销售方面，再把韩瑞超给我，你这边销售部里都是人才，有梁春晖、徐媛等人，他们都是干将，肯定可以撑得起来。至于管理方面嘛......” “管理方面，我倒是可以给你推荐一个人才。”韩忠说道。 “谁？！”季枫问道。 “徐媛！”韩忠缓缓吐出了一个名字。 “啥？” 季枫顿时一怔，“你刚才说谁？” “徐媛！”韩忠又重复了一遍，“你应该是见过那个徐媛的，虽然她看起来有些......风尘气息，其实那也只是在社会上打滚导致的，一个女人在外面拼搏，也很不容易。当然，她以前做过什么，我们可管不着，但是她的能力还是相当不错的，我看她的能力绝对不在梁春晖之下！”