第十一章:创业,就是开始不断整理千头万绪
nathan自从加入twj之后，真是如鱼得水。这也令他深刻地认识到：人缺乏的不一定是能力，而真的是-机遇！在他买下if之前，已经在广告圈苦心经营多年，但依然只是众多苦哈哈的小职员、小老板中的一员。买下if的时候，他只认识到这是一次接近优家这样全球顶级消费品客户的极好机会，但能做成什么样子，心里也是没底的。他做梦都想不到，可以通过这一个客户，实现财务自由，更加想不到的，是摇身一变，成为twj这种世界顶级4a公北京分公司总经理。现在，他已经成为分管北亚的总经理了。 他，依然还是那个他，专业度、学识、能力，并没有实质性突飞猛进，可就是因为在twj这个平台，突然就成了炙手可热的广告界风云人物，演讲、授课，没完没了，刚开始还兴奋、后来变成排期，现在成了看心情。这种感觉，就好像一位歌手，以前一直在地下室刻苦练习，可无论你唱得多大声、多动情，周围一个观众都没有，只有幽暗、苦闷的无助感；突然，脚下的那片地板，开始上升上升，刹那间你发现自己站在了一个高高的舞台上，四围灯火辉煌、观众成千上万，你依然还是在唱着那首歌，甚至会忍不住分神看灯光、听掌声，唱得都不那么投入、不那么走心了，但获得的赞美，如潮水般汹涌。 你能说，这是靠实力吗？ 你能说，这不是命吗？ 因为相信自己的命好，nathan变得更加自信。这样成了一种正循环：因自信，而更有魅力、更受尊重、更有机会；因更有机会、更受尊重而自我感觉更有魅力、更加自信。当他得知在每次演讲中，都提到生命中贵人–优家的aimee，现在居然创业了，感到非常不可思议！我是好不容易才从创业的深渊里爬到这世界级企业的大平台，她怎么还来了个高台跳水，直接从全球顶级消费品公司，扎到了个体户小老板的深潭里？广告是个大行业，还可以称为深渊，这个玩具是个什么小行业，说深潭都客气了，有可能还是个水深只有15厘米的小泳池，一头下去，直接头破血流地摔死。 得打电话问问。他拨通了aimee的手机，以前打好多次，她都在会议上不接，这次，她倒很快就接了，瞧瞧，这闲得。 “aimee，你好！我是nathan，还记得我吗？”他心里想说的是：“你怎么可能不记得我呢？现在哪儿哪里都是我的大名啊，只要你还在这个地球上、还和广告圈有一点点的交集，都不可能不记得我啊。” aimee客气地回答：“记得。nathan您好！”然后她居然无话了。 “aimee，听说你自己创业了，具体是做哪行呢？”什么？玩具？这可真是中国人说的“小儿科”了。这世界上有多少生意不可以做，怎么会窝到这么个小行业里？有什么前途？ “哦，那还真不错啊，有眼光！儿童是朝阳产业。”想要说话好听，可是我的强项。 “嗯，谢谢！”她居然又没话了。这个aimee，听很多人都说她话很多，优家的marketer，共同的特质，就是话痨，一个比一个能说，还不仅仅是用中文能说，用英文都可以把人侃晕。她怎么从来在if面前，都那么惜字如金呢？不过，她肯定是个厉害角色，就算是深陷这么小的行业，说不定也会掀起大浪，我跟着她，说不定还又有机会赚一笔。 “aimee，我现在负责北亚了，你知道吧？会经常到上海出差，我们找个时间见个面啊，这么多年的老朋友了。”如果aimee没有创业，我万万不敢用“朋友”这个词，来形容我们的关系，但现在，她能有我这么个朋友，绝对是给她脸上贴金啊！ “好的，欢迎来上海的时候联系我。我公司就在虹桥开发区。”aimee终于说了长句子。 “哦，那真是巧啊，我公司刚刚给我安排了上海的住处，也是在长宁，离虹桥开发区很近。我可以来你公司看看吗？” “当然！欢迎！”又只有四个字了。 nathan总觉得aimee对他不应该这么客气，创业者，不是应该把所有的社会关系盘点一遍，然后抓住一起机会变现吗？她还以为她在优家吗？那么清高孤傲。这幅样子，估计也熬不了多久，还得乖乖回去打工。 放下电话的aimee，和吴音面对面坐在公司附近的茶餐厅。看着吴音吃得差不多了，aimee很显然，是字斟句酌地说：“你有英文名吗？” 吴音摇摇头。 “那从今天起，我给你起个英文名，你可以接受吗？”aimee问得小心翼翼。 吴音点点头。 “那从今天起，你就叫penny。”penny，是aimee第一位合作最好的下属，这样，仿佛又回到了从前，哪怕只有两个人，也注定了aimee会用浓郁优家外企风格来经营自创的小公司。 “那接下来，我说的话，你听了也许会不高兴，但既然从今天起，我们已经成为同事，我就有必要为了公司、为了你我，对我们自己都做一些要求。”penny听了，懂事地点点头：“可以的，可以的，老板，您说。” “我建议你换个发型，不要把所有的头发都梳到后面。把头发披下来，剪出层次，用头发遮挡住局部的额头、两侧脸颊、耳朵，突出你的大眼睛和尖下巴，这样，你的面部线条感会特别好。”aimee顺手画了一下大致的效果。 “还有，不要穿牛仔裤、球鞋来上班。如果不是本来就是花衣服，纯色衣服的搭配，一身尽量不要超过三种颜色。”aimee耐心地叮嘱penny。 “你今天下午就去修剪一下头发，明天正式开始。我们公司是德风中国总代，我们时时处处要代表品牌，工作场合，要能代表品怕的品味和气质。那我们一起努力！” 这是吴音长这么，第一次听到关于自己形象的指导。她从小到大都被人夸长得好看，也一直挺讲究的，只是最近手停口停，过得比较焦虑，实在没有心思打理。现在听新老板这么一说，立刻就明白了她的意思，赶紧按照她交代的整改。第二天上班前，望着镜子里的自己，确实觉得焕然一新：“我现在是penny，我在欢众工作，我代表着德国品牌。” 是的，penny跟着aimee，发生了让罗兰、甚至kevin都肉眼可见的变化：她的形象、气质，与从前完全不同，人也变得越来越自信、思维越来越有条理。kevin给她起了个外号：“吴白领”–他实在想不到，这个十几年来，一直跟着老婆跑腿的小妹，可以在这么短的时间内，脱胎换骨、判若两人。现在怎么看，都是一标准的外企白领范儿，但看外表，一点不输优家出出入入的女职员。 优家就是一所好大学，可以把人训练成好老师，教起员工来有体系、有方法。 aimee除了手把手教penny，还开启了管理培训生的招募。虽然是只有两位员工的刚成立的小公司，aimee依然自信得像身在国际公司，对大学生们一轮轮筛选、除了自己亲自上，还请来在优家做培训的前同事周末够来帮她给候选人一轮轮做培训。从第一轮三十位、逐步淘汰到一个月后的八位。 aimee忙着热火朝天培训员工的时候，michael那边的样本也设计得差不多了，aimee一拿到打样，就寄给了小邢：你不是说急着去四川吗？这两本给你先带着。小邢欣喜地说好，没过几天，来了个电话，乐滋滋地说：“宁小姐，告诉你一个好消息：我接到订单啦！”aimee很惊喜：“哇，这么快就有客人下单啊，太好了！卖了什么？” “我卖了一台大象滑梯！”小邢兴奋得声音都有点变了。 “多少台？”aimee以为听错了，毕竟一台这个数字，配不上小邢的音调。 “一台！你定的价是3999，我卖到四川7999，除掉运费和一些杂费，我一台净赚3000，很好啦。宁小姐，到货了，一定要赶紧给我发一台啊！” aimee真是服了：这么个弄法，批发是不能指望的，还得自建销售渠道啊！ 仓库也是需要落实的，好在优家负责物流的老同事耿玮，也自己跑出来和人合伙开了一家物流公司。他在北翟路找当地农民徐老板租了一块地，自己搭建了两间简易仓库，招了库管员老孙看守。为了招揽租户，他广发信息，直到他有仓库可租的消息插上翅膀飞到aimee这里。两人见面，当场拍板，他给aimee分了一小块，让现在的库管员老孙一起看着。 cordula为了表示对货柜被运错港口的歉疚，特意空运了几辆收藏款童车过来，作为给aimee的补偿，可aimee却接到德国委托的空运报关行打来的电话：报关时被卡住了，不给放行。 “管事的说，他们从来没见过这样的车子。” “其实，这意思就是，你送两台给他们管放行的人就行了。” aimee本来想据理力争，但也意识到了：这不是在优家了，谁会听你的道理呢？把东西顺顺当当拿出来才是实在，不然，保税区一天的仓储费是多少，别因小失大才好。不过，保险起见，她分别打了电话给许嘉和惠湘。果然，他们俩都说：这是报关的常态，你只能顺应、不要做无谓的抗争，不然成本更高。aimee就同意了报关行的提议，果然，立刻接到通知：晚上七点以后，可以到保税区来提货。 aimee带着penny，打出租车和约好的货车司机汇合，提到货后，penny主动表示她可以跟车，因为她做过不少跟货车的事情，很有经验，让aimee继续乘着出租车跟在后面。就这样，两个人押着第一批货，到了仓库。penny指挥货车司机和来开门的老孙时，很有大姐大风范，一看就很有经验，尤其是和货车司机谈笑风生、开着擦边的玩笑，这绝对是aimee难以做到的事情。aimee不由得佩服grace的眼光：penny，确实是最适合的帮手。 眼看着货柜终于要从南京拉到上海来了，aimee也马不停蹄地筹备着进百货店开专柜的事情。 百货店所有的玩具，都要按他们的要求，摆放在规定的货架上，不分品牌、没有特有的形象，一视同仁地每个产品露张脸。现有的产品，大多尺寸很小、而且价格很低。现有百货店的货架，根本放不下德风的任意一件产品，而且，就算勉强挤得下，消费者在不知道任何品牌背景的情况下，会愿意花这么多钱来买吗？ aimee找michael出了一套专业效果图，她向百货店的采购展示，希望能做个德风专柜、以这样的形象陈列，消费者看到醒目的logo、画龙点睛的slogan、才华尽现的产品，当然会被吸引。可是，没有一家百货店同意这么干：“你当我们傻吗？这么弄，不就是给你做这么大广告啦？” aimee把几家高端百货店来来回回跑了不知道多少次，怎样劝导，采购和楼面经理全都众口一词，拒绝得爽爽快快。眼看货就要到了，究竟卖到哪里去，还一点辙都没有，这可怎么办呢？ －－－－－－题外话－－－－－－ 第三部：自创民企