第二十九章:创新者,最需要是理解、信任和支持
小包再一次来的时候，样品已经很漂亮了！果然还贴了有商标、专利的贴纸。 宁芫对他说：“接下来，你要花点时间，好好想想，怎样向消费者介绍你的品牌，比如为什么你会创立这个牌子、背后有什么初心？必要时，上模特照，比如你是为了给儿子做一辆他喜欢的、没有电却能自己动的玩具车，那可以用你儿子做小模特呀，你去讲述一个爸爸的情怀，多好！” “另外，你投产后，回去给我发几台你的成品过来。虽然我的玩具店从来不卖德风之外的玩具，但你花了这么多心血原创的品牌，我一定要支持你！那我就为你破例：放在我们这里卖吧！” “你回去后，拿着你的样品，到义乌批发市场找批发商，和他们介绍你的品牌、专利，告诉他们你品牌的产品，在上海最顶级的百货店卖一百九十八元一台，而你直接批发给他们，只卖九十八，让他们有足够的毛利，这样我帮你在上海高端渠道做形象、树品牌，你自己到批发市场跑量，我们一起配合。” 小包最强的能力，就是执行力，只要宁芫能想到的、给他写下来的，他都完全不走样地逐一做到位。很快，他宝贝儿子当模特的海报四处可见，他的贝乐牌嘀嘀车像着了火，势不可挡，火到小包自己都不敢相信，实在忙不过来了，在银行上班的老婆赶紧辞职回来帮他，很快买了地、盖了厂房。 和小包的大众化线路不同，德风的产品很小众、很高端，想要卖得好，必须靠自建渠道。宁芫只要手头稍微有点钱，就多开一家店。 aimee收到cordula的邮件：bettag老先生的大儿子klaus在老臣子们的劝说下，接管了德风。老先生在去世前，对klaus交代一定要支持中国的aimee，把中国市场做好。klaus上任后，出的第一趟差，就是来上海看aimee的公司。 在走访市场、综合考察后，他提出要和aimee建一家合资公司，aimee坦诚地告诉他：“很感谢您的欣赏。但我的公司，运作还不到一年，基础太薄弱，规模太小，等公司再长大一些、到了一定规模，我们再合资吧。”klaus看aimee很为难，没有勉强，走之前，对aimee说：“我也不知道做什么，能帮助你，那我就送给你一个集装箱吧！” 果然，他回到德国后，就发来了一个四十尺高柜集装箱的货。德风的产品货值很高，收到这么多白送的货品，等于收到了钱，之前不敢参加的活动、不敢做的赞助，现在都有底气了！ 德风在联百方东商厦开出形象专柜后，非典一过，成效凸显，采购部经理方华一下子看到了机会。她完全可以什么都不做，继续走老路，没有人会要求她创新。但她是个喜欢挑战和尝试的人，不然，她就不会成为第一个去德风专卖店参观、第一个同意德风来开形象专柜的百货采购。 她立刻着手在儿童区进行全面改造，由方东商厦出方案，整体设计，全部变成品牌形象专柜的形式。她认认真真地请专业人士对场地做了重新规划，每个品牌的分割区都做好了，然后交代张健：要逐一通知各厂家，按区认领、分摊费用。 张健听到这个消息的时候，认为应该没什么问题，反正我们百货店在这些厂家面前向来说一，他们不敢说二，他也就没把这件事情放在心上。开始装修的时候，各品牌都要暂停营业几天，大家知道明确的时间表，也都很配合。 等到通知各品牌重新上架时，大家都被这精美的装修震撼了：方东真是有魄力啊！自己出钱帮我们装得这么漂亮，形象这么好！顿时成了各大玩具公司来看市场的必到之地，方华经理在很短的时间，见过了各大玩具公司的低中高层，大家围着她盛赞，自豪的光芒在她和张健身上闪耀。 然后……负责装修的供应商来找方经理催款了…… 方经理觉得很奇怪：“装修款还没付吗？” 财务响亮地回答：“哪里来的钱付啊？不是说好了你们自己找厂家分摊承担的吗？现在还一家的钱都没收到过呢！” 方经理立刻把张健叫过来：“怎么回事啊？没有一家厂家打装修款过来？” 张健吓得赶紧挨家挨户打电话，结果，所有的人都对着他喊：“什么时候说过要我们付装修款的啊？早知道这么贵，我们肯定不会同意啊！”大家都觉得他这种先斩后奏毫无道理，直接撂了他的电话。 张健知道惹事儿了，赶紧把当时每家每户的装修图纸，一一传真给对接的销售，在图纸上，手写了分摊金额和付款账户信息。结果每家收到的人，都打电话劈头劈脑骂他，表示坚决不付款，你们爱咋咋地。 张健哭丧着脸对方经理说：“经理，我真的尽力了，就是收不到钱，个个都不肯给。” 方华气坏了：“那你发文，通知他们如果不付款，限期撤柜！” 于是，张健发了一封措辞十分强硬的文件，要求各厂家必须在收到传真后的当天之内付款，否则撤柜。 这下可不得了了，销售们赶紧给上一级老板们反映情况，上司们一听，气不打一处来：“还有这样做生意的？事先不沟通费用，现在突然强行摊派，还威胁撤柜，有没有一点商业常识和基本规则啊？” 当然，这些话，他们也不会亲自对着方东的人吼，都是窝里横、对着自己的销售员吼，被吼晕了的销售员，回过头来对着张健一顿吼。捅了这么大篓子的张健，本来就已经在崩溃边缘，接连接了几个电话后，一个大男孩，直接在办公室里痛哭流涕，边哭还边喊：“张国荣啊……我现在终于知道张国荣为什么要跳楼了……我也活不下去了……” 这下可把方华吓坏了！再逼他，在徐家汇黄金地段，来个爆炸新闻，这可受不了。她想想就窝火：这么简单的事情，这个张健，怎么会弄成了这个样子？ 她拿起各品牌联络人清单，对着经理级的人，挨个打了一遍，可任凭她怎样强调商场规则、对品牌的好处，人家的态度都是：这是你们商场的事、不关我的事！你们自己花的钱，凭什么让我们买单！方华气得牙疼：这些人，带着老板们过来看市场的时候，个个人模狗样的，说得天花乱坠，想着办法证明和我熟、关系好，现在怎么全翻了脸？ 她能理解为什么张健会哭了，现在，连续听了这么多个汽油桶式的电话，她也想哭了。 可是，装修款，还是得付的呀，总不能为了公家的事，把自己搞得这么被动吧？ 心灰意冷，也无济于事啊，还是得想办法。她把名单拿起来，一个个点下来，突然看到了一个名字，她的眼睛亮了，赶紧拨通了这个号码…… －－－－－－题外话－－－－－－ 第三部：自创民企