第一百五十五章 租楼不如买楼?!
卫国今天一身正装,花白头发梳得整整齐齐,气场很足。 在一群人中,他的年纪最大,反倒像是真正的老板。 叶风乐得如此,今天就坐看卫国的表演。 今天他们特地提前了半个小时到,就是为了好好观察一下这幢楼房。 “这幢楼周边全是低矮建筑,高楼层采光充足,朝向和窗户都很适合作为办公楼层。低楼层呢,周边全是建筑,挡住了视线,但是商场或网吧,本来就是全封闭的环境,对采光没有要求。” 卫国看到大楼的情况,给叶风介绍。 他显然对地产的兴趣很大,是下过功夫研究的。 如果不是叶风拉了他到广源饮品,他应该是先开一家建材厂,然后渐渐进入地产行业。 “还有这装修情况,直接决定我们装修的成本。最理想的状况其实是毛坯房,这样电路、空调、隔断都可以从零开始做,做符合自己公司风格的东西。 如果真是别人装修过的,不但业主报价要高得多,而且大部分装修都是已经有人用过,隔断什么的都得打掉,跟着墙壁地面什么的都得重做。” “哦……原来是这样!” 叶风来了兴趣,这些事情他显然没想到。还以为毛坯房装修投入更大,更不合算呢。 “是的,叶总,其他的空调密度和功率、电梯,厕所、物业服务等,都要注意看,不过看情形,这幢楼是私人小公司开发的,显然后继资金没有跟上,这些公共服务的设施也就没做到位。” 卫国答道,“不过还有一个好处是,公摊的面积小,房屋使用率高,可以达到80%以上,房屋的性价比高。” …… 工欲善其事必先利其器! 叶风和卫国就着实际场地,好好的商量了怎么与楼房老板交谈。 对于楼层的优缺点做到了然于胸。 楼房老板王海英终于来了,张缨缦找了个茶馆包间,坐好就开始谈事。 叶风这边,王家兄弟像是保镖站在卫国后面一动不动,张缨缦像是女秘书,帮忙联系周旋,叶风像是卫国的子侄辈陪坐卫国身边。 卫国当仁不让,坐在上首位置。 他虽然花白头发,皮肤又黑,一副老农模样。 可是身着全套正装,显得精神抖擞,更像成功的农民企业家,一看就是财大气粗的大老板。 “来了呀,老弟!快坐下先喝茶!” 卫国自来熟地招呼王海英落坐。 王海英是个矮胖中年,戴了个黑框眼镜,眼睛里还布满血丝。 瞧着卫国那气势,而且人家谈个事情,带着这么多人来。 显然排场很大,不可小看。 “卫总,抱歉,实在抱歉!!” 王海英气势上就输了一头,不自觉在卫国面前恭敬起来。 卫国微笑,抿了一口茶水,张缨缦按既定策略,开始走流程。 “王总,我们的来意,您已经很清楚了,我们还有一些问题。” “第一,楼房是否具有写字楼资质?” 楼房是否具有写字楼资质,意思就是,能不能做为公司正式注册或者搬迁的注册地址。鉴别很简单,只要楼房可以作为或者已经有人入住作为公寓,那这个楼就应该被pass。有写字楼资质的房子是商用或者办公用的。 王海英答:“这您放心,肯定有,我可以给您们看资质文件。” “第二,有多长时间免租期?” “我可以给你们三个月,不,四个月的租期!”王海英咬牙道。 房屋要装修,一般业主会给免租期。根据业主的小气程度,免租期长短不同。 显然,这幢楼是毛坯房,应该给长一点的。 “第三,承租时间,可以租多少年?” “只要政策允许,当然多少年都可以。” …… 双方你来我往,在张缨缦搞不定的情况下,卫国只要发话说一声。 王海英就会退半步,达到妥协。 很快谈好租金情况,在双方都有意长期租房时候,按照年8%的比例递增。还有付款方式如按季付款还是按年付款、业主和承租人的责任,如租赁房屋有质量问题,责任到谁。 都进行了初步磋商。 一般情况下,商业楼租金是按照每天每平方米来报价和磋商的。比如,这幢商业楼的报价为“人民币0.5元/平方米/天”。 因为商业楼往往是一个大产证,每一个具体的租赁部位没有进行具体的产权分割,租户租赁的面积是可以与开发商进行协商的。 但是,这幢楼比较小,属于王海英这个合伙人公司开发的。 王海英就可以代表开发商,做出租金承诺,整幢楼按建筑面积5000平米计算,每年租金是91万元。 还有,商业楼的物业管理费,是除租金之外最重要的一项费用,因为一座商业楼的环境、服务品质的好坏,与物业管理公司的管理水平直接相关。 各个物业管理公司的收费往往有高有低,还需要明确物业管理费所包含的具体服务内容。 同理,王海英显然是没法提供物业服务的,这还得叶风这边自行寻找承担物业费用。 所以王海英必须得在别的地方再做让步。 “王总,你的6楼还得抓紧施工完成,另个,我们还要装一部电梯,方便员工上下班。可是看你这楼房,我们的电梯,还要装在楼房外面?”卫国轻轻地敲着桌子,再给王海英施加压力。 王海英苦笑,当初为了多做出面积,没有预留好内部电梯位置,这点的确是失算了。 生意嘛,就是一点点谈出来的。 但是他真的等不及了,房子再租不出去,他的这幢楼就真麻烦了。 叶风猜得很准,王海英的合伙公司,的确是没钱了。 建筑方的工资再不发下去,楼房都不能如期交房了。 “卫国,我明白,我明白,一切都好商量。”王海英急忙说。 最后由卫国出面,将免租期延长到半年,第一年租金降到85万元。 王海英苦笑着,就算把第一年的租金收起来,能不能应付后面的资金缺口,还是未知数,就怕其他几个合伙人扯皮拖后腿啊。 双方都协商完成,卫国让张缨缦代表他的公司,与王海英的公司商议具体合同细节条款。 叶风突然没头没脑地说了一句,“王总,如果贵公司有卖这幢楼的想法,可以联系我们,相应我们的实力,一定不会让王总失望。” 叶风的确是心动了,算起来,还是买下来合算。 高校扩招后,这里以后会更加热闹。只要在四年后的网吧寒冬前把网吧转手,整幢楼全部开成商超,绝对可以大火。 ……