第三百九十三章 又说错话了
从前年起，不但湾湾品牌，统一企业进军内地，可口可乐、百事可乐等国际巨头纷纷在华国加大布局。 这时候，广源饮品异军突起，只用了两年多，就晋级成为果汁饮料的龙头老大。 当然，饮用水或碳酸饮料的市场是最大的。 这方面，还没有形成一家独大的局面。 在这样的情形下，中海市场的本地饮料企业，日子过得一天比一天艰难。 像李静家的饮料厂，必须要想办法增加销量。 想要增加销量，必须要加大渠道投入。 最好的办法，就是直接到终端市场上架，像红旗大卖场这样的超级市场。 那就是最好的渠道。 这一点，所有人都看得明明白白。 李静清楚，她父亲同样清楚。 可是，厂小利薄，没钱付上架费，也无力让大卖场压货款？ 徒之奈何？ 如果没遇到叶风，也就罢了。 今天，神奇的命运，让她遇到了红旗大卖场的董事长。 如同溺水的抓住了一根稻草。她怎么能放过机会？ 如果她今天没有开口。 估计会回去悔一辈子。 叶风听她讲完，轻轻一笑。 在别人看来难如登天的事情，在他看来，只是一句话的事而已。 “这样，张兰，一会安排一下，给李老师家的饮料安排半个货柜，就摆在广源饮品的鲜橙多下方。” “好的~~”张若兰抿嘴一笑。 知道叶风这是动了恻隐之心，顺手帮助一下李静，这也是给宋远亭、吴洋一个面子。 “真的吗？” 听到叶风的话，李静激动万分。 这时。 她突然想起，自家工厂已经没有钱了，哪还有钱付上架费？ 但是这个机会，是千载难逢的。 “能不能，在叶风这里说一下，缓几个月付上架费？等销了货有钱了再付？” 心里升腾起这个想法，李静都脸红了。 “这不是空手套白儿狼吗？” 本来，她是听宋远亭说起，在大卖场有个熟人，就来碰碰运气，看能不能和宋远亭的熟人认识一下，搭上线，把自家的饮料送进红旗大卖场销售。 就算这个熟人没有能力，至少她有认识了一个红旗大卖场的员工，可以打听一下别的饮料厂，给了红旗大卖场多少上架费？ 知道了情况，她家工厂，就可以根据别人的上架费来做出正确的应对。 算出要多大一笔钱，看看能不能再借点，凑点，把这笔钱凑够。 她父亲之所以为难，就是因为没有信息，不清楚，要准备多少钱？ 不是不努力，而是怕努力没有方向。 这就是她父亲和她家工厂的真实写照。 现在，红旗大卖场的董事长，就活生生的站在她前面。 还答应了，给她一个极好的货柜。 还是在全国知名的广源鲜橙多下面。 李静高兴极了。 她突然有一个大胆的想法，“让叶董同意缓付上架费！！！无论付出什么代价？” 她笑问：“叶董，您说的是真的吗？真是把我们的产品放到广源鲜橙多下面？” 叶风道：“千真万确！！还有什么问题？” 李静笑容僵硬起来，不好意思地抓了抓头发：“那个，叶董，我知道这么说，有点那个，那个。我真的说了，我们厂子现在资金紧张，上架费，能不能晚点给？” 李静不是商人，她是一个老师。 谈判、求人都不会说话。 而且她是一个很有原则的人，最开始也仅仅是想来认识一下熟人而已。 就算知道叶风是红旗大卖场的董事长。 她也不想占人家便宜，不给或缓给上架费。 毕竟人家这是生意，同样的货柜，上别人的饮料，就有上架费，凭什么你的就不收或缓收？ 难道是因为看你脸大？ 要知道商场如战场一样残酷的。 可是，她家的确困难，拿不出这笔钱。 她怎能好意思。 看到李静腼腆的样子。 叶风呆了呆。 红旗大卖场那么多商品，无数的上架费。 就这么小半个货柜的饮料，能有多少？ 这点钱，还不够他送宋远亭的半辆车。 看到宋远亭身边，紧张的吴洋。 叶风自然是给面子到底，笑道：“上架费？我还真不知道是多少，大家都是熟人，晚点给就晚点给吧。不过，你们的饮料早点送来，争取早点销售。” 超市渠道费从出现到盛行，一直经久不息。 这是因为各大外资超市进入华国之后，想赚更多的钱。 不仅要赚消费者的钱，还要赚供货商的钱。 吃干抹净，这是常态。 除了超级畅销，供货紧张的品牌，其他品牌想进他们的超市，必须要给渠道费，也就是俗称的上架费。 每个行业，都不是一家独大。 大家都愿意进这个渠道，你不给，有的是人愿意给。 进了这个超市渠道，才能直接面对消费者。 叶风的红旗大卖场，当然是拿来赚钱的。 上架费当然得收。 但他不会专门盯着这点蝇头小利。谁给的上架费多就上谁的货，这样的红旗大卖场，长久不了。 更多的是，对产品分析对比。只有真正的好产品，才会让它上架。 外人可能不清楚，但是红旗大卖场的供货商都清楚。 他们给的上架费，可能不多，但是红旗大卖场还是选择了上他们的货。 这是因为，质量和性价比，才是红旗大卖场最看重的。 上架费，这是看供货商自己上不上道了。 同样的质量和性价比条件下，自然是给钱多的，占好位置。 也有给不起上架费的好产品，叶风没有收他们的钱。同样让他们上架了。 这是打破了市场的潜规则。 但是叶风怎么说的：“规则本身就是强者制定的。” 在叶风心里，外资品牌的超市是很强，但他无所畏惧。 在华国，红旗大卖场的潜力之大，他心知肚明。 “老子一个重生者，还干不过你们这些国际零售商？” 叶风有他自傲的本钱。 “不用现在给上架费？” 听到叶风这说，李静真是傻眼了。 叶风答应的干脆利落，这和她预想的不符啊。 她是下定了极大的决心，才说出这么丢脸的话。 没想到，叶风随口就答应了。 “谢谢，谢谢叶董，您这份情我会记住的，以后有什么需要帮忙的，我李静绝不推辞。” 刚说完，李静又后悔了。 人家叶风有钱有势，哪会用得上她帮忙？ 她感觉又说错话了。 低头不敢看叶风一眼。 “哈哈哈，我如果有需要，会厚着脸来请李老师帮忙的。” 叶风笑道，给了李静一下台阶。 然后挥手让张若兰出去安排一下。 ……