第一百六十三章 苏敏的格局
和老爸喝酒，苏小凡其实有点拘束，他不说话，苏小凡也不知道聊什么话题，两人就这么干喝了好几杯后，苏敏才终于开口道：“你在燕京好像事挺多的啊？” 苏小凡不由微微一愣，不确定苏敏是说他“忙”还是“事多”。 其实论忙的话，苏敏肯定比苏小凡还忙，一个很忙的人，怎么会说别人忙呢…… 那苏敏说的肯定是“事多”，这说明苏敏平时在电话上虽然不怎么说话，但一直都在关注着苏小凡的事情。 苏小凡不知道的是，苏敏何止是关心，他甚至安排了个人专门负责帮他收集影视娱乐圈的新闻，尤其关注苏小凡的情况。 虽然比那些消息灵通的媒体会慢上一两天，但比普通人还是知道的快，苏小凡参加燕京大学生微电影比赛获奖，拍征兵宣传片，惹上官司等等，苏敏其实都有关注。 “嗯……”苏小凡随便敷衍道，“还好吧。” “还好？”苏敏意味深长地笑了笑，“是不是觉得当导演的感觉很爽？” 这话听着有点像是反讽，又有点像是普通的调侃，让苏小凡更有点摸不清苏敏的态度了。 于是他继续敷衍道：“我现在只是个学生，和真正的导演还差得远。” “是吗？”苏敏喝了口酒，“这水酒要热一热再喝，口感才比较好……” 苏小凡也总觉得哪里不对，被苏敏这么一提醒，才发现自己竟然连这点都忘了，打了瓶冷水酒直接上来就喝了…… 直到现在苏小凡才意识到，自己好像有点过于紧张了。 “那我去热……” “算了，” 苏小凡站起身，拿着酒瓶正准备去热酒，却被苏敏阻止了。 “相同的东西偶尔换个角度感受，也挺好的。”苏敏拍了拍苏小凡的手，等他松开手后，才继续说道，“说吧，是不是有什么事？” 苏小凡不由暗叹，姜还是老的辣，一眼就看出他有事想说。 他沉吟了片刻，稍微调整了一下思绪，才说道：“上次妈和我说你准备让公司转型？现在情况怎么样了？” “怎么突然对公司的事有兴趣了？”苏敏关了电视，笑着说道，“难道是突然想通了，准备回来继承亿万家产？” 苏小凡：“……” “公司的事不用你操心。”苏敏刚也只是调侃一下苏小凡，他很快就回归了正题，“其实大家应对电商冲击的方法，无非就是建立互联网的销售渠道，很多搞得好的公司线上销售额甚至比线下销售渠道还高。” 苏敏虽然说得简单，但其实做起来却并不是这么简单的事情。 对于一个品牌来说，首先线上销售的模式就是一大问题， 大部分传统厂商是授权经销商在网上销售，他们厂家直接发货，这样做的好处就是产品可以在网上迅速铺开，但坏处也显而易见，因为线上价格透明，竞争激烈，线上经销商们互相打价格战，大家最终都变成了薄利多销模式， 既然是薄利多销，那就是势必要“多销”，一旦销售量上不去，大家都没钱赚，“多销”又还要考虑产能供货的问题，冒然增加产能，风险性很大。 再加上经销商还要赚取中间的差价，厂商不但可能赚不了钱，还会因为价格问题得罪线下经销商。 还有少部分厂商选择的是自己独家经营线上，没有别的经销商， 这样做的好处是自己控制价格，可以很好地平衡线上线上的价格差，每个订单赚的钱也多，但是这么做就没办法迅速铺开市场，需要建立自己的线上销售、售后团队等等，还要自己独自承担宣传推广的任务， 恰好大部分厂商都只擅长“生产”而不擅长“销售推广”，没能建立起互联网品牌形象，而最终在线上折戟的企业数不胜数…… 苏敏选择的其实是第二种模式，这种模式前期虽然煎熬，但如果成功了，收益是非常可观的， 这也是所有生产商的一个机遇，把握得好，就能跳出只会生产，销售额全看线下经销商脸色行事的被动。 这些，苏小凡其实也简单地了解了一下，但具体如何决定，如何执行，肯定还是要专业的人来做，因此他也没再追问苏敏具体的决定。 “其实只要设立一个专门负责线上子公司就行了，这个问题不大，格局还是没什么改变。” 但没想到，苏敏接下来说了一句让苏小凡有些懵逼的话， “我真正的打算是，跨界投资，让公司摆脱单个行业的束缚，成为一个集团企业。不要把钱放在一个篮子里面，你们高中政治经济学应该学过的吧？” “学是学过……”苏小凡忍不住说道，“但你确定有这么多钱来分篮子？” “没钱就贷款嘛，”苏敏笑着说道，“资本运作没教过你吗？” 苏小凡：“……” 完了。 苏小凡有种预感，他老爸手上估计压根就没钱！ 亏他之前还觉得，苏敏不会像某些公司老总一样，表面风光账上没钱。 看来是太小看他老爸的野心了…… 做生意的多少都有点野心也赌徒心态，但在苏小凡眼中，他老爸的赌徒心态其实不是很强，他对风险的评估有一套严格的自我标准，超过这个度一概没得商量。 但这次不一样，跨界投资，等于是面对不知一个陌生的行业，风险性自然要高出好多个等级，更别说他还准备贷款投资…… 苏敏其实也是被逼无奈才想出了这么一个办法。 虽然他和汪凤很努力，但毕竟上了年纪，这么多年的烟酒生涯，想再生个孩子哪有这么简单？ 就算再生一个，自己也不知道能不能撑到“他/她”可以接班的时候， 更不知道会不会又像苏小凡这样，几个亿的家产不要，非要跑去当个导演…… 想来想去，苏敏最终想出了一招金蝉脱壳，曲线救国路线…… 那就是跨界。 首先要跨什么界？ 当然是文娱界了！ 到时候，不管是对苏小凡事业上的帮助，还是让他继承家业，都是顺理成章的事情了，所以…… “我计划初步投资5000万，收购整合康城十六个县的22家影院，并新开10家影院，一起加入大帝电影院线。”