187、当资本来到人间
美团在2010年3月推出，上线仅几个月，就已经获得了红杉1200万美元a轮投资。 现在饭团已经上线一年多的时间，早就已经过了种子投资的阶段，直接跳到了a轮。 从业务上来说，饭团除了今年新增的团购业务，还有去年就已经在开展的外卖业务，且这两项业务都走在行业的前端。 因此洛修的意愿是，a轮只出让10%的股权，以换取2000万美元的融资，融资之后，公司估值2亿美元。 “这个估值我们不能接受，如果饭团只出让10%股权，那么我们最多投资1000万美元。” 白宇开始讨价还价。 洛修翻出一份资料递给他们，“我们饭团现在的用户数量已经达到了500万，且还在飞速增长，预计不久后就能达到1000万。 如果按每个用户价值100元华币估算，我们公司估值就已经达到10亿华币，再以我们目前成长速度来看，我这个估值算低了。” 饭团现在真实成交过的用户数量当然没到500万。 而注册用户之所以上升那么快，主要是之前做的那个“帮我砍一刀”活动，很多人被迫于帮朋友砍价而注册了账号。 当然了，估值多少也不是洛修说了算，得对方承认你这个价格。 双方经过一番亲切友好的交谈，充分交换了意见，增进了解。 换另一种说法是没谈拢。 这种事也不是当天就能决定下来，大家各自回去准备资料，择日再战。 …… 晚上吃饭，陆曼姝忍不住吐槽：“白总，我看那个洛修还挺固执的，一步都不肯退让。” 白宇笑了笑：“年轻人有点傲气，自视过高，这很正常。” 段文倩也气呼呼地说：“他是没有经过社会毒打。” “没关系，谈判的主动权在我们这里，他没得选择。” 白宇并不为结果担忧。 网络团购不像传统实业，可以靠自己一步步发展。 移动互联网就是赢者通吃的游戏，落后意味着出局。 这是一个马拉松比赛，且只有第一名可以生存。 饭团想要保持领跑，就必须得到大量资金支持。 对于洛修来说，确实没有太多选择的机会。 重生前，他亲眼目睹“百家争鸣”的互联网企业，最终都姓了“马”。 要么被小马收编，成为腾讯系；要么被老马收编，成为阿里系。 也有一些头比较硬的创业者，他们拒绝被收编，最后大多数死得比较惨。 你公司里面人才比较多？ 那么他们可以三倍工资把你的人挖走，垄断市场后再慢慢优化员工。 你的用户很忠诚？ 他们可以拿几百亿出来补贴用户，垄断市场后再提价，让你吃进去的再给他吐出来。 饭团现在虽然走在了行业的前列，但也只是赛道中的一匹跑得比较快的马。 资本既然投资了这个赛道，那么他们就得保证赛道上每一匹马都由他们控制。 无论你是一匹千里追风马，还是血汗宝马，最终都是在为资本打工。 …… “当资本来到人间，每一个毛孔都滴着肮脏的血。” 洛修躺在沙发上，把这一行字圈了又圈。 “亲，你在想什么呢？” 关诗雨从沙发的另一头爬过来，拿走洛修手中的书本，把它扔到一边。 她早就发现洛修今天有点心神不宁，证据是自己今晚换了一套那么可爱的睡衣，而这个大猪蹄子竟然无动于衷。 “我当然是在想……” “在想我吗？” “不是，我在想刚刚在路上遇到那个大胸妹，家里是不是养了很多头奶牛。” 洛修不怕死地说。 男人就是这样，总是喜欢把烦恼隐藏在心底，由自己独自承受。 “原来你喜欢奶牛呀！” 关诗雨爬在洛修身上，用手指头戳着他的胸口，吐气如兰地说：“要不要给你开个牧场，天天挤奶？” “那得先让我练练手。” 洛修搭在关诗雨腰间的手忍不住上移。 “我回房间睡了。” 关诗雨突然起身，风一般跑回自己房间，在里面锁上了门。 挑逗的目的已经达到，再玩下去可就危险了。 其实洛修不说，她也知道洛修在烦恼什么。 这几天红杉资本的人像是进驻在公司一样，又是查看资料，又是拉着员工谈话。 关诗雨只负责品如电商这边的业务，但也隐约知道饭团现在面临着融资问题。 洛修烦恼的无非是价格谈不拢。 …… 第二天，双方再一次出现在谈判桌。 大家脸上依然维持着笑容，但身在其中的人都能感受到，会议室里的火药味比昨天又大了一些。 “洛总，我下周就要回帝都述职，没有太多时间跟你扯皮，我希望这两天可以把这件事定下来。”白宇的语气已经变得不太友善。 这时会议室的门被推开，关诗雨站在门口，身后跟着一男一女。 “不好意思，打扰了，这两位是小雨资本的投资经理。”关诗雨面对大家询问的眼光，嫣然一笑，“好的东西肯定大家都想抢，不如让市场决定，价高者得。” “两位请坐。” 洛修虽然不知道关诗雨在玩什么花样，但自己现在谈判处于下风，能有个搅局者出现，他肯定是欢迎的。 红杉资本的人则面面相觑，不知道从哪里冒出一个小雨资本。 “你们现在谈到了什么阶段了？” 大家交换了名片之后，小雨资本的一名经理问。 “我希望出让10%股权，融资2000万美元，白总大概是觉得不是很值。” 小雨资本的投资经理挑衅地说：“还有这么划算的买卖？白总不如把这个机会让给我们。” 白宇眉头一皱，不悦道：“你们如果真的能拿出这笔钱，那就让给你吧！” 他甚至怀疑这两个所谓小雨资本的投资经理，是洛修找来的演员。 使用这种低级的手段谈判，简直像小孩子过家家一样，让白宇心里很不爽。 “我倒要看看你们从哪里变出2000万。” …… …… （ps：元旦快乐！感谢大家的不离不弃，祝各位英俊帅气、美丽可爱的读者朋友们在新的一年里平安顺遂，万事胜意！）