231、买地
洛修现在总算是体会到做一个时间管理的渣男有多不容易。 还没有把别人肚子搞大，就先把自己肚子给搞大了。 洛修摸了摸圆滚滚的肚子，饱到有点想吐。 前脚，他在一个包间里，满口承诺：“孙总你放心，我答应过你的事一定会做到，我洛修什么时候说话不算话了？” 后脚，他转场到另一个包间，“陈总果然够义气，这一杯我干了你随意。” 到了后半夜，洛修看着一桌子的菜，完全没有食欲。 “洛总，你怎么不夹菜啊？是不是这些菜不合你胃口？服务员，把菜单拿给洛总。” “别别，不用客气了。” “是不是跟别人吃饱了，到我这里吃不下了？” “张总你说这话就没意思了，我这里的规矩是先干三杯再吃菜，酒还没喝呢，吃什么菜？” “是我的错，我先干了。” 果然当一名渣男是要付出代价的，这样吃下去，恐怕不到30岁就得挺着啤酒肚。 幸好有李山为他分担一半的任务，总算在第二天开会前把事情谈妥。 这小子似乎对这种事情乐此不彼，还把相约在洗脚城那几个客户给抢了。 …… 第二次的供应商会议。 洛修不紧不慢地说：“这次双十一关系重大，我也知道我提的条件有点苛刻，各位有什么意见尽管提出来。” 昨晚没有联系洛修的两位供应商代表站起来，毫不客气地说： “我们还是上次那个意见，最近五金件涨价了，供应成本也得提一下。” “供货的周期我们希望可以灵活一些，你们定的时间太紧，我们很难办到。” 他们两个说完后，洋洋得意地看着其他人，等待支援。 没想到其他代表却是口风大变： “我认为双十一这个关键节点确实得降点价，五金件的采购成本虽然是涨了一点，但其他配件的采购价都降了，我们不能只捡坏的说。” “孙总说得对，而且供货周期这个我也得说一下，一个优秀的企业，对时间流程的把控就应该精确到每小时，甚至我认为这个标准还能再提高一点。” 各代表接下来的发言把最先站起来的那两个人都听蒙了。 不是说好联合起来给他压力吗？怎么你们都这样呢？ 而且你们说变就变，也不通知一声。 此时他们已经知道自己被耍了，但说出来的话也改不了口，而且没有和老板沟通过，他们也没有魄力降低条件。 最后的结局，他们两人就像当年西门子的代表，整个谈判队被总部炒了鱿鱼。 到了第二年的招标，西门子开出报复性价格，由上一年3.9亿欧的技术转让费，直接降到8000万欧的超低价。 洛修在这一次的谈判当中，借鉴了当年刘跨越的技巧。 同时也证明了一句话：人类从历史中获得的唯一教训，就是从不吸取任何教训。 …… 供货只是整个供应链环节中的一小段，接下来洛修还要解决仓储和发货问题。 双十一的发货量远超日常，仓储和发货端的压力不容忽视。 洛修把张家荣和李山叫过来，一起商量对策。 张家荣当初只是一个小小快递网点老板，现在已经并入饭团网，成为集团的重要一员。 “如果双十一真的能够达到这个发货量，我们现在的仓库面积以及发货能力都无法达标，我建议租一些临时仓库，再招一批临时打包发货的工人。” 张家荣最先站起来说。 洛修摇了摇头，“我其实是把双十一当作以后的一次演练，现在双十一的销量，可能是以后每一天的日常销售，所以我们不是租临时仓库，而是要在全国各大城市都设立总仓，打造属于我们的物流网络。” “那我们的仓库要租还是……” “我们买地。”洛修直接了当地说。 地价越来越贵，只要买下来，那就一定是赚的。 而租下来的仓库，每个月还要给一笔租金。 “买地当然好，但钱从哪里来呢？” “饭团上次拿了二千万美元的投资，还没怎么花呢，我们拿部分出来买地，再拿地作抵押找银行贷款，然后用贷款的钱再去买地……” “这样的操作风险很大，而且拿地还要各相关部门的审批，我们在这里面的关系还很薄弱。” 洛修笑了笑：“说到拿地，没人比我未来岳父更熟了，我可以找他帮忙。” 未来岳父作为饭团的实际出资投资人，洛修看中他的可不止钱，还有他的政商关系。 否则洛修刚开始就答应红杉资本的投资了。 拿地对于房地产商来说，这只不过是他们的日常操作。 而且洛修现在要拿的只是仓储用地，那就更简单了。 这时李山开口说：“修哥，我有个想法，我们饭团是不是也搞一个属于自己的大促？” 饭团发展到现在，除了外卖和生活类团购，商品团也有一定的起色，特别是快消品类，每次开团都卖出几百甚至几千件。 当然了，相对于淘宝京东来说，品类没那么齐全，能卖得动的都是日常用品以及食品。 “你们双十一也搞个大促不就好了？现在就可以开始招商。” “可是，双十一不是淘宝搞出来的节日吗？我们跟着做不太好吧？” “你管这些干什么？能卖出货就好了，我支持你五万台手机，作为饭团双十一的最大噱头。” 洛修没啥得把手机拿到淘宝卖，正是为了支持饭团。 “那真的太好了，现在快到十月了，时间很紧，我得马上出方案。” 李山去年双十一只能看着品如的人领奖金，而他自己非但没钱拿，还要扮女装激励大家，今年他怎么也得搞些东西出来。 “那就分头行动吧，张大哥你去搞掂物流方面的事情，李山你去组织饭团双十一的大促，我去找未来岳父吃个饭，看怎么把地给拿下。” 洛修说完，起身走向关诗雨的办公室。 见家长之前，还得跟女朋友商量一下买什么礼物才能讨老丈人欢心。