307、永远站在胜利者一边
洛修与淘宝的谈话很顺利。 双方很快达成了共识，淘宝愿意继续支持品如，给他们最好的活动资源。 同时品如也必须保证活动期间售卖的商品是其他平台的9折以下。 不久前品如与京东许下了类似的约定。 谈话结束，洛修带着关诗雨从淘宝总部出来，遇到一群还没有散去的商家。 他们看到洛修后，立即围了上去。 “洛总，你对刚才的会议怎么看？” “现在两个平台都逼我们二选一，洛总你必须出来说句话。” “我们相信，只要洛总你能够出来为我们商家发声，平台一定会有所顾忌。” “至少跟我们说一下你的选择吧？” …… 洛修分开众人，向路边走去，旋即他回过头，留下一句话： “正义不会失败，因为它永远都站在胜利者一边，我也一样。” 说完后伸手叫停一辆出租车，带着关诗雨离开。 众人面面相觑，琢磨着他这句话的意思。 “他说永远站在胜利者一方是什么意思？他是法国人吗？” “意思很明显了，淘宝必然是胜利的一方，傻子才不选淘宝。” “之前不是说墙与鸡蛋，他选择与鸡蛋站在一起吗？现在为什么又选择与强者站队？” “他这次说的话不一定跟之前矛盾，或许他认为京东会是最后胜利的一方呢。” …… 没人知道洛修的选择是什么。 只知道离618越来越近，留给他们思考的时间越来越少。 对于那些大品牌来说，此时的电商只是他们一个小渠道，他们可能在去年就已经制定好今年整年的产品线与及价格，不可能为了电商的一次活动，而破坏自己的价格体系。 更不可能为了这一场活动的销量，而影响其他渠道经销商的关系。 对于更多依赖电商出货的品牌来说，他们是绝对不允许把这场活动搞砸了。 他们为了筹备这场活动，已经在仓库积压了大量的库存，欠下经销商巨额的货款。 如果不能两个平台同时出货，至少也要保住其中一家，降低损失。 …… 淘宝最先开始618的预热。 商家们第一时间点进活动页面，看到首屏大量出现品如旗下的产品。 “他们最终果然选择了淘宝。” “淘宝给了他们那么多资源，选择淘宝也无可厚非，换作是我也会作出跟他一样的选择。” “选淘宝可以理解，我不能理解的是，他之前还放出话说鸡蛋和墙他永远站在鸡蛋一边，亏我们还那么相信他。” “没错，我就是因为他这一番话，明白石头碰碎了鸡蛋后，会转身砸向我们商家，才会义无反顾地选择了京东，没想到带头人先投降了。” “你们一个个都说因为洛修那番话放弃淘宝，可是我看活动页面里，你们的产品都在啊？” 很快，京东的活动页面也出来了。 商家们点开京东的页面，看到首屏同样有大量品如旗下的产品。 “这怎么搞的？品如想要一脚踏两船吗？” “表现是左右逢源，两边通吃，但他不知道骑墙派最后的下场往往是最惨的吗？” “看样子他同时拿走两个平台最好的资源，就不怕平台事后处理他们？” “我猜他们这次活动备货太多了，两边都不能放弃，我有些商家朋友也是一样，只能抱侥幸心理上了两边的活动，只盼望平台对价格管控没有抓得太紧。” “想多卖一点，最后恐怕两边都卖不成。” “天若欲其亡，必先令其狂。品如这两三年发展得太顺，他们的人也太飘了。” “平台不是傻子，不可能被他这么玩。” “开始了，已经有商家被赶出活动。” 大家都幸灾乐祸地等着看品如的笑话。 木秀于林，风必摧之。 这两三年品如电商可谓是一枝独秀。 每进入一个新的类目，都让该类目的其他商家瑟瑟发抖。 如果品如真的因此而倒下来，肯定会有很多商家弹冠相庆。 品如这种庞然大物如果真的倒下来，空出来的市场就能够养活很多商家。 然而他们幻想中的场面一直没有出现，品如的产品始终好好地挂在活动的首页，并没有被替换下来。 甚至因为一些商家被清退，品如有更多商品进入了活动页面。 “为什么？难道品如已经强大到连平台都不敢动他们了吗？” “不可能，那些世界级的大品牌，都因为不想破坏价格体系，而不得不退出活动，品如算得了什么？” 商家群里，有些被清退出活动的商家表示抗议。 淘宝小二出来解释说：“品如没有违反活动规则，他们参与淘宝618的所有产品均没有在其他平台上架销售，他们保证了所有活动产品都是全网最低价格。” 京东那边的采购也给出了同样的说法。 大家开始一一对比两个平台的产品，发现果然是不一样的。 同一款电饭煲，供给淘宝的是红色，而供给京东的是蓝色。 你可以说这两款用的是同样的材料，功能参数都一样，但法律上他就是两个不同的型号。 平台找不到任何的理由把品如清出这次618的活动。 况且对于小二来说，把品如清出活动容易，可谁又能够顶上品如的空缺，为自己完成kpi呢？ “难怪品如有持无恐，原来早已经有准备。” “分开两条产品线确实是最好的办法，问题是这次二选一是平台临时决定，我们根本来不及把产品线分开。” “为什么品如能够预判平台会要求商家二选一？” “瞎猫碰上了死老鼠？” “你们见过每次都刚好碰上死老鼠的瞎猫吗？” “09年淘宝首次举办双十一，没有多少个商家参与，参与的商家也没想过能够卖得多好，结果大家都卖断货，只有他家备了足够深的库存，到最后就剩他家在卖货，当时我也以为他是刚好碰巧。” “可能这就是天才企业家和我们凡人的差别吧，他们永远比我们看得更远。” ……