561、百利有一害
洛修很清楚，这几年资本市场十分狂热，他们手上挥舞着大把的钞票，到处寻找投资项目。 于是出现了很多类似弹壳这样的公司。 他们先编造一个故事。 例如：“衣食住行”是每个人都不可或缺的，而现租赁市场很混乱，我要做一个o2o的租房平台，为房东和房客提供更好的服务,让房东省心，房客放心。 然而通过大量的广告、补贴，在短时间将gvm（交易总额）做起来，做出一个很漂亮的报表。 资本看到这个项目大有可为，开始投钱进来，火上浇油，进一步提高市场占有率。 然后寻找上市，寻找下家接盘。 甚至很多资本进来之前,就明白这个生意是不可能成功的,最终一定会暴雷。 他们只是希望自己不是最后一个接棒的人，只要不在自己手中爆炸，那就是有赚的。 于是在这几年，很多奇奇怪怪的公司都融到了大量的资金，甚至赴美上市成功。 在这几年，经济形势一片大好，越来越多人开始鼓吹“消费升级”。 不过很快资本进入寒冬，随随便便拿到融资的日子一去不复返。 …… 洛修很清楚这种讲故事画大饼的套路，笑着对他说：“租房市场太大了，想要做出点规模，前期得花不少钱啊！” “我现在确实没钱，但洛总您有钱啊，我这次过来，是想签订一个百亿的贷款合作。” 洛修听后，笑了笑说：“说得好听一点,你们在做的是一个o2o长租公寓平台，说得难听一点，房子都是房东的,你们是个没有资产抵押的空壳，我把钱借给你太危险了，没有一点保障。” “我明白洛总您的顾虑，但我这次过来找你合作，不是让你把钱借给我，而是把钱借给租户。” “高老板，你不妨把话说得明白一点。”洛修最讨厌别人跟他打哑谜。 “我将市场价3000每个月的房子，以2000租给租房，条件就是他必须以自己的名义，一次性贷一年的房款交给我。 房客每个月以交房租的形式还款给银行，而我则可以提前拿到一年的租金贷款开发新业务。” 洛修听他说到这里，总算是明白他是什么意思。 道理很简单，跟房地产卖期房是一样的。 例如房地产商要盖房子，但手中现金不够，必须向银行借100亿。 银行把这么大笔钱借给房企风险太大，万一爆雷了，银行可能100亿直接打水漂。 因此银行决定绕一圈,把本应该借给房地产公司的100亿,分别借给2000个买家,每人500万，相当于把风险分拆为2000份。 这笔钱没有到买家手中，而是直接交给房地产公司，以此作为杠杆拿地开发更多楼盘。 如果一切顺利，房价持续上长，房子都能卖出去，那自然没问题。 万一后期开发的楼盘卖不出去，资金链断裂，前期预售出去的房子没钱完工，交不了房。 那跟银行也没有任何关系，银行的钱不是借给房企，而是借给买房的老百姓。 房子没办法入住跟银行没有关系，每个月的房贷还是要准时还的。 现在这个弹壳公寓的老板找上洛修。 同样是因为他需要大笔资金扩展地盘，而品如银行里面有大笔的资金需要借出去赚利息。 然而弹壳公寓手中是没有资产的，没东西抵押给银行。 洛修出于风险考虑，不可能把钱借给他。 于是对方便将目光投向了租客，决定让这些租客分担风险。 这钱由租客的名义去借，实际上却并没有到租客的手中。 谷喘 整个循环里面，租客租到了更便宜的房子，弹壳拿到更多的资金去扩大规模，而银行通过贷款业务赚取利息。 表面看起来是三赢。 但随着盘子越来越大，最好的结局是弹壳顺利上市，从股市中吸纳大量的资金。 然后公司高层及资本开始出逃，因为他们知道自己肯定垄断不了整个租房市场。 通过补贴的形式做出来的业绩，最后肯定是无法盈利的。 等他们出逃后，公司变成什么样，他们也就不管了。 财报不堪入目，股价跌到谷底，股民的钱打水漂。 中概股的声誉很大程度是被这种公司给玩坏的。 最坏的结局是资金链提前断裂，公司爆雷。 但对银行来说，它并不是将钱借给弹壳，而是借给那些租客。 而租房的大部分都是刚出社会工作的年轻人。 这个群体有美好的未来，总不能为了这一两万块让自己进入失信人名单吧？ 他们最终还得把钱还给银行。 …… “你可真tm是个天才！”洛修面含讥笑地说。 “洛总，我这个计划对您来说可是百利而无一害。” 他知道互联网银行信誉不如传统银行，很难开展业务。 企业贷款通常都是优先寻找传统银行，而在传统银行拿不到款的，通常也不是什么优质客户。 现在有那么一大笔生意送上门，他一点都不担心洛修会拒绝。 “你说得没错，确实是百利……” “和洛总沟通真的是简单，不像那些传统银行的老古板，跟他们聊半天也说不明白。” “你等我把话说完，确实是百利，但有一害。” “哦，有哪一害？”高老板不以为意说。 “会断子绝孙。” “你……” 高老板强忍着怒火，“我们做生意的，以和为贵，就算不合作，也用不着出口伤人吧？” “你说得没错，以和为贵是我为人处世的宗旨，但跟畜生可就不用讲究什么以和为贵。” 洛修知道弹壳在未来暴雷了。 房东没有收到房租，要把房子收回去。 而很多刚毕业的学生，被房东赶出门的同时，每个月还要给银行还房租贷。 扎心程度就好像，分期买了一个手机，第二天被偷了，自己却还要每个月帮小偷还贷款。 “好，今天的羞辱我老高算记下来了，别以为没有你的帮助，我就搞不到钱。” 高老板说完，只能怒气冲冲地甩门而出。 他说的这些话，也只不过是嘴硬而已。 两人的身份地位，可以说天地之差。