第十三章 你只管放手去做

    顾平与唐海的谈话异常顺利。

    一个有心要建立国内第一个第三方支付平台；另一个早厌烦了高校老师之间的明争暗斗，想要在商业软件系统中“建功立业”的却有力无处使。

    双方一拍即合。

    围绕构建第三方支付系统，两人深入交谈二个多小时。从谈话中，顾平确认唐海的软件开发能力超强，尤其在软件架构方面。

    这是一个不可多得的技术领军人才，领导能力和开发能力都在孟为强之上。

    两人很快形成共识，并达成初步意向。

    唐海又说道：“顾总，说实话，你描绘的支付通网络科技前途让我心潮澎湃，但你也知道，第三方支付系统软件工程异常庞大繁复，要考虑到方方面面因素，这可能是我此生做的最大一个软件项目，也可能是最后一个大项目。这样的项目，成功上线只是第一步，将来要不断维护、升级。团队中的其他成员也是如此，因此，除了工资奖金，团队需要一定数量的股权激励。”

    顾平点点头，说道：“这个要求合情合理，我计划拿出70万股作为技术团队的奖励。”

    “一千万的七十万，只有7%，比例有点低。”

    顾平笑道：“不低了，我还要给核心管理层持股，而且，还要考虑将来加入公司的技术人员。”

    唐海点点头，说道：“这倒也是，还有个问题，这7%将来是不是还会稀释？”

    “送给技术团队的股份和实际出资人同股同权，将来融资以后，股权比例会同步稀释，但持股数量只增不减。换句话说。或许下一轮融资的时候，技术团队的持股比例比例降到6.5，但实际持股却增加到一百五十万股，每股的含金量提高了。”

    “那我到支付通公司后，具体职位是……？”

    “CTO，全面负责公司的技术开发及技术支持。”

    “明白了，顾总，合作愉快。”唐海伸手和顾平紧紧地握在一起，说道：“希望在在我辞职之前就和支付通公司签订正式劳动合同，并明确股权及其他待遇，因为我要对家庭有交代。”

    顾平愉快地说道：“没问题，唐总，合作愉快！”

    ……

    离开东海大学，顾平打电话给许放，说道：“二哥，我今天吉星高照，找到了一个适合领导开发第三方支付系统的领军人才。”

    许放说道：“我正要找你细谈，有时间吗？到会所来碰个头。”

    “没问题，我现在就过来。”

    到了许放的私人会所，顾平直接上楼。

    顾平来会所多次，已经基本摸索出规律，像这种二三人的谈事聊天，吴莹一般给他们开309房间，五人以上的聚会，一般开303房间。

    他来到309小包间，敲敲门进去，吴莹正在给许放沏茶。

    打招呼道：“二哥，吴经理。”

    许放指指对面，说道：“来了，坐。”

    吴莹给顾平沏了杯茶，笑吟吟地问：“顾平，二哥说你们两人要合伙开一家新公司？”

    “是啊，等第三方支付平台建设好，吴经理，会所的消费也可以采取网络支付模式。不需要付现金或刷银行卡，直接在电脑上或者手机上操作就可以完成支付过程。”

    “通过第三方支付平台，商家是不是要支付一笔通道费？”

    “比例很低，不会超过百分之一。”

    吴莹对数字很敏感。

    她在经营上颇有天赋，不完全凭借“秘笈”得到许放的喜爱，说道：“我先前听二哥说，你们打算把缴纳水电费等渠道全部打通，再把饭店、商场、娱乐服务场所的消费渠道全部打通，那累计起来的总额超级多，即使只收千分之一的渠道费，金额也很大。到最后，钱都会被你们赚走了。”

    她娇滴滴地对许放说道：“二哥，我有私房钱的，也想参股。”

    顾平笑道：“吴经理，你想投没问题，我的意见，等到A轮、B轮的时候可以参股进来。”

    吴莹说道：“可A轮、B轮会溢价很多。”

    “但是，这可以有效规避风险。”顾平解释道：“不能只看到好的一面，忽视风险所在。起步阶段的一千万很可能白白扔在水里。要是第三方交易系统迟迟没开发出来，我们的投资就会面临失败；还有，政策面也有一定风险，商家那边不去说了，开始阶段有多少商家能接受这个新生事物？A轮投资虽然有溢价，但风险因素就会降低很多；B轮更是如此。所以，投的早不一定划算。”

    “可你们两人联手做事业，哪有不成功的道理？”

    顾平不开口了。

    心知许放不会同意吴莹参股进来。两家对等投资是通过许家长辈许可的，并且达成了初步协议。许放不会更改投资人结构而引起长辈的不满。

    再说，蔡雯多多少少是知道一点吴莹身份的，若得知吴莹参股进来会作何感想？

    果然，许放说道：“吴莹，就按照顾平说的办，A轮或B轮融资的时候，你再加入进来。”

    吴莹撅起嘴巴说道：“那要多出很多钱才能拿到原来的股权比例。”

    “到时候我补贴你一部分。”许放说道：“我和顾平是对等投资，关系到董事会成员比例，你现在进入董事会就会打破这个平衡，不合适。”

    吴莹看看顾平，不说话了。

    顾平问道：“二哥，我们今天把董事会人数定下来。”

    “我找你来就是要谈这件事，我觉得我们两家各出三个董事怎么样？”

    “没问题，我同意。”顾平想了想说道：“但是，我们还要给管理层留三个名额。这样的话，我们作为资本方占据六个名额，管理层占据三个名额，既保证了资本的话语权，又保证管理方参与决策的合理性。”

    “管理层？我们不也是管理层人员吗？”

    “二哥，我说的是纯粹的管理层，就是不持有股份或者持有极少数股份的高层管理人员。”

    “噢噢，那我同意。”许放说道：“反正我们两人决定的事情，管理层即使反对也无效。”

    许放对顾平是百分百信任的，当初投资紫薇科技，他就全权委托顾平代为管理。截止目前，紫薇科技公司的运转状况良好，不仅没有出现他最担心的问题，而且还略有盈利。

    这让他更相信顾平。

    谈妥了这些事情，顾平说道：“二哥，我向你汇报一下唐海的情况……”

    将他和唐海的谈话内容简要说了一遍。

    许放点头道：“你只管放手去做，支付通网络科技采取总经理负责制，我只负责替公司打通环节，其余事一概不管。而且，我对技术层面的东西一窍不通。”