第五章 阿里马老板主动来访
顾平笑道：“谢谢谷美女，你说的我都记下了。支付通公司前期确实烧钱比较厉害，但我相信这家公司潜力无穷，实在不行的话，我多稀释一些股权，引进战略投资者。” 顾平记忆中，这时候杭城马老板这时候尚未搭建第三方支付平台，他领先了关键数年时间。 而前段时间，他到处挖人都是有针对性的。 现在支付通公司的几个核心技术成员都是杭城马老板前世那家第三方支付公司的最核心科研人员。这些人如今都在他的麾下，马老板即使将来想要筹建第三方支付平台，一时间也找不到合适的人。 若是找一些能力差的人，建设第三方支付平台的速度会大大延缓。 时间上会被他甩下一大段距离。 而以马老板的风格，这种情况下十有八九会主动要找他，谈收购或者参股事宜。 他早就想好了，如果出价合适，卖给他也无妨。当然，最好的办法是出让一部分股权，套现一部分。 反正主动权在他手里。 他的重点就放在芯片产业链建设上。 谷梦菲说道：“我感觉你还是想得太乐观了，若真的是无底洞，没人愿意投钱进来怎么办？还有，其他人感觉希望不大，不愿意溢价购买股权怎么办？若是折价4~5折购买股权，他们出一点点钱就把公司控股权拿走了呢？” “好吧，我应该按你的说法做个预案。不过，谷美女，你为什么对我这么上心？”这是他一直心存疑虑的地方。 谷梦菲没好气地说道：“看你这么年轻就有了成绩，很容易迷失自我，盲目自大，我是不忍心看见你建高楼，看见你楼塌了。我是记者，这样的人又不是没见过。” “好吧，那真要谢谢你！”顾平笑道：“我们以后就是朋友了，不过介绍女朋友之类的事情就免了。” 吃完饭，顾平将她送到小区门口，再回学校。 …… 十二月上旬，第三方支付平台开始内部运行。 与之对应的，酷米科技公司网站上线了网站直购功能，特别开辟了使用支付通支付教程，鼓励用户使用支付通购买u盘。 为了鼓励第一批吃螃蟹的用户，凡是用支付通支付的用户，每个u盘价格打八折优惠。 谢思思也在网站做了使用支付通购买u盘的广告。 第二天，酷米科技网站就诞生了第一个通过支付通支付方式在网站直接下单，并完成购买的用户，一周内，产生了十六个使用支付通购买u盘的用户。 开局不错！ 时间到了十二月中旬。 那天，顾平正在支付通公司处理市场部客户的事情，吴敏过来说道：“顾平，有个长途电话，杭城打过来的，他说他是阿里的老板，姓马，找你的。” 顾平笑道：“转过来，这个电话很重要。” 2001年底，阿里集团刚刚从软银等财团那里融到2000万美元的投资，马老板开始加大网络销售平台建设。不过，顾平印象中，某宝一直要到04年正式成立，京东也是那个时候才创办。这个时候，他的起点比他们都要领先一步。 他虽然不准备创建网上商城，但以他如今抢占的先手，阿里和京东将来都离不开他的第三方支付平台支持。 接通电话，那边传来马老板的声音：“请问，是顾平顾总吗？” 顾平从容地答道：“是我，你是马总吧？我早听余光森余总提到过你。” 马昀的声音有些意外，问道：“你认识余总？” “认识，我也是江泰威视的股东，和余哥很熟的。” 余光森是杭城商会的副会长，和马昀都是同一商会的重要人物，经常聚会。 “早知道你和余总这么熟悉，那我也不用这么费力地找联系你的方式了。从余总这边算起来，咱们不算外人。” 马昀热情地问道：“顾总，你什么时间有空，我想和你见个面。” 顾平笑道：“太好了，我也有很多想法要和你沟通，我什么时间都可以的。” 马昀说道：“这几天我事情比较多，不如元旦期间见面怎样？” 顾平笑道：“元旦我要参加一个朋友的婚宴，余哥也过来参加的，我们1月2日聚一聚怎样？你来东海，或者我来杭城都可以。” 马昀说道：“还是我过来的，顺便想看看你的公司。” “好的，那我请余哥在东海多住一晚，我们2日一起聚聚，小弟做东请两位。” “哈哈！那就一言为定！” 挂断电话，顾平微笑起来，真是想什么来什么。 马昀的嗅觉果然非常敏锐，支付通还没有正式上线，他已经闻到风声，并主动来找他了。 而自从和谷梦菲交谈过后，顾平也反思了几天。 谷梦菲其实说的不错，光有超强的眼光，有前瞻性，没踏准节奏也是很容易失败的。 第三方支付平台有些超前了。 要知道，某宝和京东还要过二年多时间才筹建，这个时候网络销售还不被大家认识，玩游戏一般都发售点卡充值，要让游戏平台和网站接入第三方支付平台需要付出很多努力，而且开始阶段流水不足以支撑公司运营。 这样看来，原来规划的方案要做适当调整，广告投入不能太大，还是给网民一个认识的过程，给国内网络发展留一点时间吧。 现阶段投入要减少些，细水长流。水电煤支付这一块倒是必须全面铺开，不妨多给市民一些优惠。 另外，自己不妨联系几家大品牌商，辅导他们建设网络销售渠道，酷米科技的网站也不妨独立出来，代销其他公司的商品，建立一个网络商城雏形。 有了这个雏形，方便他以后和马总、刘总他们谈判。 他们一个要建某宝，一个要建京东，最好都能和他合作，否则我也参与进来竞争。 当然，这是谈判手段。他不会真的自己建设网络商城，一个人的精力有限，芯片产业就够他忙一辈子了。 他只是想从马昀、刘强那里分一杯羹。作为对等条件，他们两人都可以参股支付通公司，他则参股他们的公司，合则双赢嘛！ 现阶段，他在技术、资金方面都占据一定优势的。