第八章 找到了最好的合作模式
2002年1月2日上午十点，马昀坐车来到支付通公司总部。 顾平和余光森等候在支付通办公楼门口迎接马总。 天气虽然有些寒冷，但这天天气很好，阳光明媚。新北高科技园区内种植了很多香樟树，空气清新。 余光森走上一步，给两人介绍：“马总，我给你们介绍一下，这是顾平顾总；顾平，他就是马昀马总。” 马昀笑道：“早听说顾总年轻，见面还是感觉有些惊奇！” 两人热烈握手。 顾平真挚地说道：“马总，你是我敬重的人。前些时间我花了点时间研究阿里的运作模式，深受启发。走，我们先去会议室坐一会，我有很多话要和你说。” 马昀微笑道：“顾总，我们一见如故，确实有必要好好聊一聊。” 在会议室入坐，应连芳给他们倒茶。 会议室内开着暖空调，楼道内则不断有人经过，每个人看上去都很忙碌的样子。 顾平介绍道：“马总，支付通公司的第三方支付平台已经测试成功，将于1月9日正式上线运行，所以，这几天公司比较忙，大家都在为正式上线做准备。” 马昀很关切地说道：“我对第三方支付平台很感兴趣，今天是来长见识的。” “哈哈！马总客气了！”顾平知道前世马昀的奋斗经历，事业的腾飞是从某宝商城上线开始的，背后的利器就是第三方支付平台。不过这个时间点，他尚未想到做这些，或者说虽然心里有了大概的想法，但还没迈出最后一步。 支付通公司的业务绝对让他既感到惊奇万分，又有一种说不出的冲动。 顾平走到他前面去了，让他有些着急。 顾平笑道：“其实，阿里的业务和支付通的业务有着巨大的互补性。阿里目前的业务是为企业提供服务，是企业和企业之间的交易平台。但我有个设想，可以建立一个网上商城，在网络商城中建立各企业的销售柜台，让顾客直接上网购买，足不出户就可以买到想要购买的任何商品。” 马昀眼睛越瞪越大，这不是他准备要做还没做的事情吗？顾平怎么也有这样的想法？ 顾平继续微笑道：“而且，这是一项巨大的社会变革，改变人们的购物习惯和支付习惯，让科技更好地为人类生活服务。” 马昀忍不住问：“顾总，你准备建立网上商城？” 顾平微笑道：“支付通公司就是为了网上商城做准备的，有了第三方支付平台，网上商城才成为可能，否则，会影响顾客的购物体验。” 马昀听顾平侃侃而谈，说出了他心中尚未成熟的网络商城和第三方支付经营模式，惊出一身冷汗。 顾平现在既有第三方支付平台，又有财力，若是抢在他前面建设网上商城，势必大大影响他的事业蓝图。 “顾总，你真的要建设网上商城？什么时间搞？投资多少？” 顾平微笑道：“马总，我知道你是这方面的行家。我呢，其实最想搞的事业是建设芯片产业链，走实业兴国之路。若是你也有建设网上商城的想法，我们两家可以联合起来。” 顾平继续说道：“我的第三方支付平台技术层面、政策层面都已经打通。12月的试运营过程中，有三百多个网络体验者通过支付通从网上购买了酷米科技的产品。据测试，不管是支付平台，还是银行系统转款付款都没有问题。1月9日上线后，我们将给国内外企业提供网络销售手段，给他们建立网上产品直购平台，同时，给市民提供水电煤缴费业务。” 马昀此行原来是想要实地调研一下支付通的技术能力，是否真的建设好了第三方支付平台，再考虑下一步行动。 这时候听顾平寥寥数语就说出了他心中未来企业帝国的蓝图，思想上更是超前一步。 一方面他对顾平大起知己之感，一方面却让他暗暗心惊！ 这是要截胡啊！ 他问道：“顾总，你先前说我们两家合作，有没有具体方案？我很感兴趣！事有可为。” 顾平微笑道：“人的精力是有限的，我更愿意将自己的精力集中到芯片产业上。所以，你若有建设网上商城的打算，我们可以一起投资。你看这样行不行？我们两家相互参股。你参股到支付通公司，我们参股阿里。可以采用一部分支付现金，一部分换股方式模式，也可以全部用换股模式进行。” 马昀眼睛一亮，问：“互相参股？换股？” “对！我中有你，你中有我。你若是建设网上商城，离不开支付通公司的支持，同时，网上商城反过来促进第三方平台的应用。两者是相辅相成。” 马昀点头道：“顾平，你很厉害！一下子找到了我们两家最好的合作方式。采用换股方式相互参股是一个很好的设想。这样的话，网上商城放在阿里集团下面来做是最好的方式，你说呢？” 马昀自然不想放弃对网络商城的控制权和领导权。 他哪里想到顾平也有此意。 专业的人做专业的事。 他虽然仗着重生优势，知道某宝会发展成为一个庞然大物。但知道这些并不代表他也能做好，也能做到这个程度。 若是将这些事仍旧交给马昀来做，他占一部分股权才可以将利益放到最大。 何况，当初筹建支付通公司，心里就有了截胡的准备。 顾平微笑道：“马总，网络商城建设的事情要尽快进行。我的意见，你先拿一部分钱出来购买我和许二哥的支付通公司部分股权；我和许二哥将这些钱全部投到阿里集团。钱仍旧在你手里，你让出一部分阿里的股权，换取支付通公司的股权。我们两家就实现强强联合。我不需要阿里集团的管理权和控制权，同时让出支付通公司一部分权限，以便阿里这边更好地融合两家公司。至于具体股权比例，按照什么样的比例进行换股，我们可以先进行评估，再提出方案。你看怎么样？” “太好了！”马昀高兴地说道：“顾总，我来对了！我们两方携手合作，可以快速把网络商城建设起来，改变网络销售局面。”