Lesson 6

    海逸酒店是国际品牌的五星级酒店，林一民这辈子头一回进入这么高档的场所难免有些晕头转向。好不容易找到静月轩包房站在门口却犹豫不决起来，万一里面没人岂不糗大了，就算有人跟人家聊什么呀？

    死就死吧，关键时刻唯一能支撑他信心的唯有脸皮厚了，林一民拿出慷慨就义的勇气敲响了房门。

    “请进。”

    里面果然传出肖主任的声音，林一民的心脏更加狂跳不已，一咬牙推门而进。

    包房内就肖主任一个人，但今天的装扮完全不同于昨日。亮黑的秀随意散落在肩头与后背，浅绿的连衣裙道不尽的温婉动人，没有一丝女强人的气息，倒像是百媚千娇的小家碧玉。

    林一民看得有些痴了，肖主任也被他火辣辣的目光看得脸颊一热，递过一杯茶说道：“迟到可是约会的大忌哟。”

    “哦，对不起对不起......”林一民忙移开目光，“其实我早到了，找了半天才找到。”

    “今天我请客，喜欢吃什么随便点。”

    肖主任说着给了他一部ipad，林一民接过翻阅了几页后吓得不住咋舌。

    “我滴吗呀，这是吃饭还是吸血，要不换个地方我请你吧？”

    肖主任莞尔一笑，“下次吧，今天我请你，别客气。”

    林一民把ipad还给了她，摆手道：“你帮我点吧，不用太贵能吃饱就行，我都看不懂这上面到底是什么？”

    “ok！”肖主任叫来服务员耳语了一阵，服务员点点头毕恭毕敬的退了出去。

    不一会儿，各种精美的菜肴堆满了桌面，服务员打开一支红酒给他们斟上后知趣的退出了房外。

    “为我们的第一次约会，干杯！”肖主任举杯道。

    “干，干杯！”林一民一口咽下嘴里的美食，举杯附和道。

    “觉得这酒怎么样？”

    林一民端详着手里的红酒，突然瞪大眼睛问道：“这不会就是传说中的拉菲吧？”

    “别一说红酒就是拉菲，”肖主任摇摇头，“这是勃艮第产区的一款红酒，罗曼尼康帝。虽然小众但很适合女人，以后请心仪的女孩吃饭就点这款红酒，很容易俘获她的芳心。”

    “这样啊——”林一民嘴上这么说着，实则心里对这些完全没有印象，什么勃艮第、什么罗曼尼......

    “你是不是感到很奇怪？”

    “啊，奇怪什么？”

    “奇怪我会一口答应跟你吃饭。”

    “就是啊，”林一民说话的间歇不停的往嘴里输送着各种美食，“你堂堂肖主任——”

    “肖可卿。”肖主任突然打断他，自我介绍道：“我叫肖可卿，你可以叫我肖可卿，也可以叫我肖姐。”

    林一民念叨着：“肖姐听起来像‘小姐’，不好。我还是叫你可卿姐吧，名字好听多了。”

    “好听吗？”肖可卿眼中突然有种孩童才有天真。

    “当然好听！”林一民当面奉承女孩是他的拿手好戏，“可卿，可以亲......”

    肖可卿听了顿时脸颊绯红，林一民自觉失言不敢再多说一字，现场气氛变得十分尴尬。

    “油嘴滑舌可不是优点，”肖可卿脸上笑容尽失，语气也变得生冷起来。“很多人以为一个优秀的销售人员应该能言善辩，其实这是不对的。真正优秀的销售人员不一定要巧舌如簧，而是能一言九鼎信守承诺。”

    “不懂。”林一民对着她直摇头。

    “一般的销售人员认为只要客户付了钱，销售就已经终止了。优秀的销售人员却认为销售才刚刚开始。”

    林一民突然对眼前的肖可卿有种高山仰止的感觉，放下筷子恭恭敬敬的问道：“有点懂了，你能再说详细点吗？”

    肖可卿脸上恢复了笑意，“这原本是mike.周应该告诉你的道理，可大家都知道他没这本事。”

    “嗯嗯。”林一民眼中充满了期待。

    “你想想海尔电器，冰箱不如德国西门子，显示器不如韩国Lg，空调不如格力......可为什么海尔的市场份额远远领先于它们？”

    林一民茫然无措的摇摇头。

    “就因为一个环节，售后。当别人都以为销售结束的时候，海尔的销售才刚刚开始。”肖可卿说到这儿讳莫如深的一笑，“我也只能点到为止，毕竟我不能替mike.周做所有的功课。”

    “肖主任，不，可卿姐你真是太厉害了！”林一民拍着巴掌由衷赞叹道，对她也有了全新的认知。

    “你是真的这么想还是故意恭维我？”肖可卿调皮的冲他眨眨眼。

    “苍天可鉴！”

    “那好吧，”肖可卿对他的表态似乎十分满意，“我还知道今天你来之前是领命前来，对不对？”

    林一民对此已经不感到意外了，不要在聪明人面前耍聪明是他最聪明的地方。

    “这你都知道，厉害厉害！”林一民继续拍着巴掌。

    “说吧，张承泽给你安排什么任务啦？”

    “还能有啥？”林一民耸耸肩，不以为然的大方坦言道：“还不是设立专柜的事情，不过我压根也没打算跟你提这事。”

    “为什么？”肖可卿好奇的问。

    “本来和你吃饭这事纯属私事，凭什么要帮领导办公事？再说我不喜欢朋友之间太功利。”

    “真的？”林一民的回答让肖可卿有些意外。

    “信不信由你。”

    “你知道我为什么一直对这事不松口吗？”

    “联营对你们收益更大呗。”

    “不对。”肖可卿摇摇头，如潭的深眸中闪过一丝狡黠的精芒。

    这让林一民大吃一惊，“那为什么？”

    “你觉得我和童妍是好朋友吗？”

    林一民挠挠脑门儿，答道：“应该是吧，我看你们无话不聊的。”

    肖可卿两手一摊，“那又怎样，女人在一起本就喜欢八卦。”

    “女人之间的相处太深奥，我可搞不懂。”

    “其实也没有你想的那么深奥。”说这话时肖可卿眼中竟然有几分落寞，“你都知道朋友之间的相处之道，可惜童妍这么聪明的人却不明白。自从认识她以来，她总想方设法的投我所好跟我拉近关系，但就是没对我提及过设立专柜的事情，而总是顾左右而言其它。也许这就是她的工作方式吧，她跟我打了这么久的交道却忽略了我是个喜欢直来直去的性格，这让我觉得她对我的所有用心都并非源自朋友间的情谊。所以，我也一直揣着明白装糊涂陪她瞎聊，就是只字不提设立专柜的事情。”

    林一民将信将疑的望着肖可卿，“你的意思是说如果童妍对你坦言相告，你会答应她？”

    “当然，设个专柜而已，多大点事儿！”

    肖可卿的回答让林一民热血上涌，心底有一股按耐不住的冲动在跃跃欲试。沉默了半晌后他突然抬头对着肖可卿一脸真诚的说道：

    “可卿姐，我现在真诚的恳求你，请允许我们在大洋商场设立专柜，因为这对我们公司和我个人而言都非常重要，可以吗？”

    “可以啊！”

    肖可卿连想都没想就答应了，举着酒杯等他碰杯。林一民机械的碰杯后呡了一口酒，仍不敢相信这是真的。

    “拿去。”肖可卿把一份合同拍在林一民面前，“这是设立专柜的合约，我这面已经签字盖章了，你拿回去给张承泽看看，我想应该没什么问题，让他签字盖章后就可以生效了。”

    林一民仿若梦中整个人轻飘飘的，“我这算不算为雪莉公司立了大功一件？”

    “应该算吧，足够你敲老板一笔竹杠了。”肖可卿甜甜的笑道。

    “这功立得也太容易了吧？”

    “其实也不容易，因为只要你说错一句话我就会把你当成千百个‘童妍’当中的一个。”

    肖可卿的笑容美得摄人心魄，林一民不敢直视。

    “可我从小就爱乱讲话，为这没少挨打！”

    “看得出来，但至少你对我说的都是实话，这才是最重要的。”

    “这样啊，还有吗？”

    “还有，你是第一个在我办公室睡得，睡得这么肆无忌惮和投入的人，打呼噜磨牙外加说梦话，这总够了吧？”

    肖可卿说到这时，两个人已经同时笑得东倒西歪了。虽然是第一次和她吃饭，但林一民能感觉到她似乎很久没有像今天这样开怀大笑过了。

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    张承泽望望手里的合约又望望mike.周，mike.周转头望向童妍，童妍望着林一民半天却不知该如何开口。

    “干嘛，你们想赖账？奖金少一分我找你们拼命！”

    “这真是姓肖的那婆娘给你的？”童妍脸上写着一万个不相信。

    “你呀——”林一民指着童妍欲言又止，现在不是教训她的时候。

    mike.周憋了半天憋出来一句，“你是不是给她下药了？”

    “她还给我下了个蛋呢！”林一民的唾沫星子溅了mike.周一脸。

    “我相信小林同志，他不可能开这种玩笑！”张承泽终于表了态，向来稳重的他也难免喜形于色。

    “张总就是张总，看问题就是透彻。上哪儿领奖金，我还答应回请人家吃饭呢？”林一民总算松了一口气。

    童妍赶紧暗示他道：“你这奖金得按销量计算，现在如何统计得出来？”

    “那请客的事咋办？”林一民满脑子都是跟肖可卿软哝细语的画面。

    “请，你只管请！”张承泽拍着胸脯一语定乾坤，“去财务室领一万备用金实报实销。”