第381章 迂回战术，抢占市场
第381章迂回战术，抢占市场 一旁坐着的陈嘉霖到现在还没明白过来，不是说好今天商量顽石科技订单减少的事情吗？怎么又扯到明康通讯的发展上面了？ “胡总，我想你的意思是追求产品的稳定性和高性价比，对吧？这一点我可以回答你，我们绝对能做到！” 高明康理解了胡杨的想法，用低价策略和高性价比抢占市场，同时逐渐提高自己的技术水平。 “这不就对了！现在进入非洲市场正当其时，我觉得几年以后明康通讯就能收获很大的利益。陈总，现在咱们再说说顽石科技的事情。高总这边积极开拓非洲市场，是不是订单数会慢慢的增加？另外，这几年可以多做一些山寨机，那么订单的问题就可以暂时解决了。” 胡杨没办法把失去的订单再抢回来，别人有别人的难处，这事儿无法强求。但是，开拓新的客户总可以吧？存量客户增加订单总数总可以吧？ 陈嘉霖还没说话，高明康又笑着说道：“手机的零部件我们也能供应不少种类，比如我们已经研发出自己的基带芯片和射频芯片，只不过从技术角度来说，射频芯片还比较落后。” 明康通讯没有成立专门的芯片设计公司，但旗下有很多研究所，各自的研发方向都不尽相同。 目前还属于2g时代，手机的功能主要集中在拨打电话和收发短信上面。那么，一部手机主要包括以下几个部分，1射频部分，2基带部分，3电源管理，4外设，5软件。 其中，基带芯片是一部手机的核心，射频芯片起到一个接收机和发射机的作用。 这两个东西就是目前手机的核心零部件。 明康通讯研发的基带芯片，已堪大用。射频芯片凑活也能用，不过还有很大的改进空间。 “哈哈，我就知道胡总的主意最多。你们这一说，我的思路也打开了，未来几年，顽石科技还真不会缺少订单哦。” 陈嘉霖真的很佩服胡杨，有时候他都觉得胡杨的脑子可能和别人长得不一样。 “高总，你今天刚回到深海我就把你喊了过来，你累不累？要不这样，你先回去休息，反正有些事儿还得好好筹划，等下次召开董事会会议的时候，咱们再接着讨论。” 胡杨明显感觉到了高明康有一些疲惫，他便打算结束今天的会面。 高明康这会儿是有点累，另外他觉得胡杨今天说的话里面，信息量太大，还需要回去以后仔细斟酌，便笑着说道：“你胡总召见我哪敢不来？今天先这样吧，你们两位继续聊着，我走了啊。” 胡杨起身要送他，高明康摆摆手，自己一个人走出了茶室。林嫣和韩文等人还在坚守岗位，正和高明康的司机和安保人员在外面等候。 “林助理，你替我送送高总。” 胡杨站在茶室的门口喊了一句，然后才回到屋里坐下。 “胡老弟，明康通讯开拓非洲市场如果能成功，的确能给咱们带来一部分订单。而山寨手机的兴起，又可以带来一部分订单。这些新增部分，倒是能够抵消一些大牌厂商订单数减少带来的影响，可问题是，我担心后续还会碰到类似的情况。” 陈嘉霖的担心真不是杞人忧天，他已经看到了一些苗头，比如像诺基亚在下一个季度，很有可能也会削减订单数。 而明康通讯在国内的通讯企业中，也不过排在第三位，位于hw和zx之后，暂时还很难支撑起顽石科技的整体业务。 “陈少，这就是我想和你商量的另外一件事。我认为顽石科技发展到目前这个规模，定位应该更加清晰一些。我的意见，咱们可以把企业定位在全球3c（电脑、通讯、消费电子）代工企业。 目前，电脑生产是咱们的弱项，这一方面大有可为，我们应更加积极主动一些才对。” 胡杨的建议算不上特别有新意，鸿海在未来就是世界上最大的3c代工企业。 这件事的难度还是在于客户，没有客户就没有生产量。 陈嘉霖盘算一下，生产电脑（主要是笔记本电脑）的难度并不大。调整生产线、设计新的工艺流程以及提供解决方案都不是问题。客户就需要重新开拓，这个需要一定的时间。 “成，回头我出一个方案，把公司的工厂按照这三个方面重新划分。胡老弟，韦斯利这一箭之仇我迟早要给他们还回去。” 和韦斯利的这一波纷争，起源还是在于市场份额的争夺，这种竞争恐怕会长期存在。 胡杨笑笑，没有发表意见。 在他的记忆中，当hw发展壮大并逐渐引领5g技术发展的时候，老美可是动用了一切手段来打压。其中就有美企断供以及终止合作，而韦斯利就是其中表现最恶劣的企业之一。 在曾经的那个时空，韦斯利不仅第一时间中断和hw的合作，甚至还违背商业道德扣押hw的物料，简直让人匪夷所思。 所以，针对这种企业，只要有机会胡杨是绝对不会手软的。 翌日。 高明康回到公司，开始和大家商议开拓非洲市场，以及在国内市场销售基带芯片和射频芯片的计划。 而这两方面计划有一个共同点就是，采用低价竞争的策略。 在国内，基带芯片和射频芯片卖给谁？当然是卖给山寨机了，大品牌的公司目前还看不上明康通讯自研的手机核心部件。 等两份计划完善以后，高明康提议召开董事会会议，胡杨二话不说就同意了。计划本来就是他最先提出的，他当然会坚定支持。 “阿杰，去华强北看看。” 从明康通讯开完董事会会议会出来，胡杨决定去华强北转转。 这里是目前亚洲最大的电子产品集散地，区域内电子街铺林立。或许一个不起眼的小铺面，背后的交易量都会非常惊人。 “老板，你这部手机多少钱？” 胡杨饶有兴致的转了多家店铺，然后他看到一款外观很像诺基亚的手机，就好奇的问了一句。 老板是个三十来岁的男子，别看他长得其貌不扬，眼光却很毒辣，一眼觉得眼前这位帅哥不是个普通人。 他寻思，这可能是来进货的大老板。于是就很热情的走上前说道：“先生，你的眼光可真好。这是我们刚到的新货，外观漂亮结实耐用，比诺基亚的同款手机功能还多。价格嘛，就看你要多少了。” 店主的意思很明显，量越大价格越低。 “哈哈，没想到你还是做大批发生意的呢。我这样问吧，你这款手机，目前的市场零售价大概是多少？” 胡杨不仅莞尔，对方看样子是把自己当成手机贩子了。 “这部手机拿回去，怎么也能卖个七八百块。我和你说呀，诺基亚同款的手机新上市才几个月，现在的价格差不多要5000块。” 摊主的话还算实在，他的这款山寨机，零售的时候喊价七八百，最低五百八、六百元一部也能卖。 “谢谢你了，老板，我就是先问个价儿。” 胡杨见人家至始至终很热情，结果他也没买一毛钱的东西，临走时就笑着和人解释了一句。 “没关系，您再随便看看，我这里的货物款式最新，价格最公道。” 店主也不以为意，还客气的把胡杨等人送出了大门。 “老板，这人会做生意，以后绝对能赚大钱。” 走出去几十米以后，林嫣笑着和胡杨说了一句。 “嘿嘿，林助理，你还别小瞧人家，这人说不定轻轻松松就能拿出来上千万的现金。” 在店里的时候，店主接过几次电话。胡杨的听力很好，听见店主在进货，像什么手机屏幕显示模组、手机摄像头模组、喇叭等，多少多少套，还有其他一些零部件。 从他进货的数量上就知道，这个店主绝对是自己在组装山寨机，而且销量很大。 林嫣暗自吃惊，没想到如此小的一家店面，生意做得可真大。 再接着转下去，胡杨等人慢慢来到了一条相对比较僻静的街区。这里同样是店铺林立，但几乎没有什么客流。 他们走进几家店里，人家也爱答不理的。胡杨看了看，这些店铺大都摆放着一些电子元器件，数量不多。可店里的人都在忙碌，几乎每个人的电话都响个不停，然后一边听电话一边做记录。 “走吧......” 胡杨看见有人拿着成箱的cpu在打包封装，就知道这里的东西恐怕来路有些说不清楚。 他无意探寻这里面的事情，便离开了这一片街区。 当然，华强北也有不少很正规的电子大厦，里面有很多大型的电子厂入驻。总之，这里从电子元器件、到各种电子产品零部件以及成品都能找到。 离开华强北回到办公室，胡杨给高明康打了一个电话。 两人商量，未来一段时间明康通讯的基带芯片和射频芯片，可以在华强北找几家有实力的代理商进行分销。 当然，未来基带芯片和射频芯片的大部分还是自用为主。