第669章 一分钱难倒英雄汉
第669章一分钱难倒英雄汉 “老板，最终谈下来，咱们这边出资20亿元，获得易北半导体公司48%的股权。董事会席位还是只有一席，投票权是21%。” 根据夏冰的说法，汇嘉国际投资向易北半导体设备投资20亿元没变，股份的比例上升了3个百分点，投票权多了1%。 难怪谈的这么累呢，几乎是争取到了胡杨制定的上限。 “不容易！这可比我预想的结果还要好。我说，夏总，你是怎么说服易董的？” 胡杨觉得易俊不是一个轻易能让步的人，他很好奇夏冰是怎么做到的呢？ “老板，说句实话，还真不能说就是我的功劳。是这样，易董公司那边有一笔短期借款到期了，他本来觉得还可以拖一拖，没想到对方直接翻了脸。 有道是一分钱逼倒英雄汉，谁让人家易董缺钱呢？所以，到了现在易董也急眼了，直接让步促成了协议的达成。” 在这件事上，融资方也就是易北半导体设备，肯定是处于弱势的。 而且，胡杨的要价并不离谱，只是在对方的方案基础上，稍微加了一点点条件而已。 总体来说还不错，属于双赢的结果。 “易董呢？他准备什么时候签订正式的协议？” 胡杨这句话把夏冰也给逗笑了：“易董啊，他比我还累！回去睡觉去了，说明天上午正式签协议。” 也是，夏冰都累成这样，易俊想必也不轻松。 次日。 易俊代表易北半导体设备，夏冰代表汇嘉国际投资，在投资大厦签订了融资协议。 汇嘉国际投资出资20亿元，成为了易北半导体设备第一大股东，股份占比为48%。 第二大股东为易俊和他的创业团队，股份占比为32%。 第三大股东为魔都国资，股份占比为20%。 不过，公司的实际控制人还是易俊和他的创业团队、公司董事会五个席位，易俊一方占据了三席。 汇嘉国际投资和魔都国资，各占了一席。 投票权，易俊一方拥有69%的投票权，汇嘉国际投资拥有21%的投票权，魔都国资拥有10%的投票权。 协议签订当晚，易俊请胡杨和夏冰出来吃饭。 “易董，我本来打算让魔都公司的王总和你谈的。可你着急非要和我谈，结果把我累了个半死。早知道是这样，我怎么着也要把这个机会让给王总才行。” 夏冰一边喝酒，一边开起了玩笑。 她这句话倒不是瞎说，最近的工作实在是太多，他本来想让王清泉接手的。可易俊死活不同意，他缠着夏冰就是为了尽快达成协议。 “胡总，夏总，真的非常感谢你们。你们的这笔融资可真是及时雨啊。二位请放心，我一定不会让你们后悔投资易北半导体设备，我会用实实在在的业绩回报大家。” 易俊的酒量和夏冰比起来简直是不值一提，这会儿他实际上就有点喝多了。 胡杨赶紧给夏冰使个眼色，意思是别再灌人家了。 夏冰嫣然一笑，干脆把矛头对准了胡杨。两人也不理会东倒西歪的易俊，自顾自的喝了起来。 “夏总，今天差不多了，你看易董，都趴那儿了呢。” 胡杨和夏冰的酒量都很好，这会儿两人大概有了六七分的酒意，但是易俊已经趴在桌上睡着了。 “哈哈，他也不容易。老板，那咱们就撤吧，你负责把人易董送回去，我就不陪你们喽。” 夏冰肯定不好单独去送易俊，胡杨去买了单，然后让李杰把易俊送回酒店，他坐着王诚的车回到了家中。 第二天，易俊也没让人送，他和同伴悄然去了机场，然后飞回了魔都。 现在手上多了20亿元的资金，易北半导体设备的第一代等离子蚀刻机即将问世。 至于公司的一席董事会席位，暂时由王清泉兼任易北半导体设备的董事，包括财务监督等相关人员，也都是由汇嘉国际投资（浦东）公司负责派遣。 夏冰忙完了和易俊之间的谈判，另一场艰苦的谈判还在等着她。 易俊离开深海后的第三天，鼎城精密机械的董事长柳成化亲自带队，来到了投资大厦。 处于礼貌，胡杨在公司的会议室，和柳成化等人见了面。 “胡总，咱们虽然处于不同的行业，但你的大名我可是如雷贯耳呀。真的，汇嘉系能对我们这家企业表现出浓厚的兴趣，我本人及其公司的员工，都感到非常荣幸。” 柳成化三十多岁的年纪，显得精明干练。 鼎城精密机械是真正意义上的家族企业，公司是由柳成化的父亲一手创立的。在柳成化27岁那年，老柳因为意外事故去世，公司从此交到了他的手中。 柳成化接手公司之后，大胆的引入了外界的投资，并逐渐建立起现代企业制度，使得鼎城精密机械实现了跨越式的发展。 目前公司年产值将近30个亿，在行业内有相当的知名度。柳成化代表家族持有的股份，占到总股本的70%左右，依然是公司的绝对控制人。 不过近年来，鼎城精密机械的发展遇到了瓶颈，技术实力和产品的市场份额，不仅没有进步反而有衰退的迹象。 这才是柳成化这么重视引入汇嘉系的根本原因。 “柳总，我也很高兴汇嘉系能得到你的认可，我想接下来，咱们之间想必会有很多的共同话题。” 胡杨见过不少像柳成化这样的年轻企业家，有朝气、有想法、锐不可挡......总的来说，不是很好打交道啊！ 不过今天初次见面，大家坐在一起，只是随便的聊聊，不会进入实质性的谈判。 整个会面的时间，加起来也就半个多小时。基本上都是胡杨、夏冰和柳成化在聊，鼎城精密机械的其他人员几乎没怎么说话。 “胡总，我有个不情之请，想去参观一下魅力电子，不知道是否方便？当然，时间上由你们来安排，也不急于这一两天。” 看到胡杨已经起身准备离开了，柳成化突然提出了一个令人意想不到的请求。 胡杨一愣，不过随即就笑了起来：“这是小事，既然柳总有兴趣，那么明后天让夏总安排吧。” 去参观一下魅力电子当然无所谓，能敞开让你看的，绝对不会牵扯到企业机密。 “那就多谢胡总了！” 柳成化微微一笑，也没有过多的解释，一行人就离开了会议室。 胡杨回自己的办公室，柳成化等人回酒店，下午鼎城精密机械的团队，将会和汇嘉国际投资展开谈判。 夏冰把客人送到了楼下，转身就来找胡杨。 “老板，你对柳成化这个人怎么看？” 夏冰也算是见多识广的人物了，但她却一点都看不透柳成化。柳成化给人的感觉彬彬有礼，但面带微笑的背后却根本猜不到他的心里在想什么。 “夏总，我觉得吧，你可能是遇到对手了。柳总这个人表面看起来很温和，但骨子里却很强势，恐怕比易董还要难缠。” 胡杨虽然不会看面相，但通过第一次的接触，对于柳成化这个人也有了一个大致的印象。 他现在很有些怀疑，和对方的谈判到底能不能达成一致。 果然，胡杨的预感很准，在一开始的谈判过程中，对方就表现出了很强的控制欲。 别说是汇嘉国际投资参股鼎城精密机械了，就是和图威精密机械合作成立合资公司，柳成化都想争取主导权。 “这就是没得谈喽？” 胡杨在听完夏冰的汇报后，倒没有生气，只是觉得这件事有些不合常理。 按理说，鼎城精密机械面对汇嘉系，不应该有这么强势的心态才对。如果对方压根没有诚意，柳成化亲自到深海来做什么？ “也不能说谈判就直接破裂了，不过我估计会很困难。柳总不是想去魅力电子参观吗？今天上午闫总带他去了。 今儿我没有安排继续谈判，大家都冷静一天，看看明天的情况再说。要是对方还是这种态度，那就算了吧。” 这家企业是夏冰极力推荐的，没想到刚开始谈判就打了自己的脸，她面对胡杨时，有些不好意思。 “嗯，夏总，你说的也有道理，真没必要和他们僵持下去。这样吧，合资的事情先放放，明天你重点和他们谈参股鼎城精密机械的事情。 这是一个前提，他们同意了才有继续谈下去的基础。他们要是不同意，那就一拍两散，大家各走各的路。” 胡杨趁着这次全球金融危机的机会，一举收购了图威精密机械公司。费这么大的劲儿，可不是为了给别人做嫁衣。 “这样啊......不过也好，大不了我回头再重新寻找合作伙伴吧。” 夏冰本来想劝劝老板，但转念一想，还真没有必要向对方妥协。 目前来说，图威精密机械在行业内的实力和地位，要远远超过鼎城精密机械，没道理强者还要向弱者妥协！ 按照胡杨的说法，之所以想在国内找寻一个合作伙伴，就是因为自己没有这方面的经验。 但经验这玩意可以慢慢积累，而技术实力上的差距，可不是短期内能够弥补的。 胡杨和夏冰在这边商量接下来的谈判方案，柳成化带着两名亲信，在闫汉章的陪同下，来到了魅力电子的总部。 “看出什么来了吗？” 跟着闫汉章参观了一圈，柳成化趁着没外人在身边的时候，小声的问了一下同伴。 “他们的管理很先进，我们可以感受到他们的工作效率极高，而且每个人的工作主动性也很强。” 都是做企业的，虽然不是一个行业，但有很多共性的东西可以看出来。其中，从企业员工的精神风貌，就可以看出魅力电子的活力以及积极向上的发展态势。 柳成化不动声色的点点头，然后看向了另外一个人。 “我觉得吧，他们的技术实力一定很雄厚。刚才闫总给咱们也介绍了公司的新产品，产品从研发到上市的周期很短，而且市场反响这么好，就很能说明问题。” 这个说法当然没什么毛病，其所谓一叶知秋，魅力电子的技术实力其实就摆在桌面上。 两人各自谈了自己的看法，然后就都看向柳成化。 柳成化在公司的威信很高，公司所有的事情，基本上可以由他一言而决。 “我没你们看得那么仔细，我只看到了一点，魅力电子这家企业很有钱，太特么有钱了！” 难得柳成化当着手下的面感叹了一句，只不过他的这句话说完，两名亲信却一脸的懵逼。 魅力电子有钱不是应该的吗？人家长期占据了国内智能机市场的老大地位，同时在多个电子消费领域，都是响当当的存在。 柳总说这么一句废话，是什么意思？ “各位，不好意思，我刚才那边有点事。接下来你们还想去哪儿看看？要不带你们去生产线上参观一下？” 这时，闫汉章走了过来。他刚才有事临时离开了一下，就让工作人员带着他们几个在休息室坐了一会儿。 柳成化微笑着摇摇头，他知道魅力电子的产品都是由顽石科技代工的，他并没有兴趣跑这一趟。 “不了，谢谢闫总。我们今天的收获真的很大，回去后够我们消化一阵子的。闫总，我们这就告辞了。” 柳成化随即起身告辞，闫汉章很客气的把几人送到了停车场，目送他们离开了公司。 回到酒店，柳成化没顾上吃午饭，赶紧打开笔记本，把今天听到的一些关键数据记录了下来。 数据不是什么机密，都是闫汉章亲口介绍的关于魅力电子的营收、研发投入，拥有的专利数量、新产品平均上市周期等等。 柳成化做了一张图表，然后很直观的得出了一个结论，魅力电子的资本金很雄厚，尤其是现金流很可怕。 “看来，汇嘉系的实力比外界传说的还要厉害。” 对于像柳成化这样严谨的人来说，百闻不如一见才是真理。 他之所以选择去魅力电子参观，就是因为魅力电子是直接面对广大消费者的。手机大家天天都在用，哪怕你不懂更深层次的技术问题，但也一样能获得清晰的直观印象。