第二十章 开展业务
回到家又湿身了，这一次真是亏，花了十几块交通费，还赔了一箱鸡蛋，结果只喝了一碗番茄鸡蛋汤。早知道应该喝多两碗，把成本吃回来。那些鸡蛋虽然不是土鸡蛋，但是营养成分其实没什么区别，就是味道没那么好而已。 刚洗完澡出来，就有人敲门。这可奇怪了，谁会来米嘉这里？米嘉可没什么社会交往。难道是来推销的？这也好久没见了。 打开门，原来是业委会主任赵相国，还带了一个油腻的中年人过来。米嘉请他们坐下，想泡壶茶，却没找到茶壶和茶叶，只好拿饮料出来给他们，“喝可乐吧。” “这么热的天，也真是喝汽水才行。”赵相国给米嘉介绍说：“这位是向拥军，是我们隔壁那栋八层楼的业委会主任。” “向主任好。”米嘉说。 “米老板好。”向拥军看了看可乐，放在桌子上，“来麻烦米老板真是不好意思，是这样的，我听说你们这儿把大楼的广告牌全都包了，一万二是不是？” “对。”米嘉说，“怎么？” “你们这栋楼去年全部加起来应该是一万六吧，今年可能要拆迁，怎么还能包一万二？我们那栋楼的广告牌，去年租了两万二，今年一万都没有。”向拥军说。 “我承包下来以后提价按月出租，只要能租八九个月就算赚了。”米嘉说。 “八九个月也不行吧，我算了一下得十个月才能平本。”向拥军说。 米嘉心想那就是白赚两个月啊，拆迁都没成功，嘴里说：“八九个月就能赚钱了，用不着十个月。” “就算八个月把，那也很危险啊，很可能两三个月就拆了，那不就亏本了吗。”向拥军说。 “真拆了我也是拆迁户，那么一百几十万的拆迁款，亏个几千块不算什么。”米嘉说。 “可惜我们那栋楼没有你这么好的人。”向拥军说。 “是吗？”米嘉觉得向拥军似乎有言外之意，可他究竟想说什么呢？身为一个宅男，米嘉可不擅长猜心思，在游戏里猜谜倒还行，不过游戏里面的谜语都有提示，现实生活可没有提示。 “你这真的能赚钱吗？”赵相国问。 “赌一赌而已。”米嘉当然不会给他们详细解释。 “我是想说那个，能不能把我们大楼的广告牌也包了？”向拥军有些不好意思的说。 “啊？”米嘉没想到还有送上门的好事。 “我们那边情况很复杂，和你们大楼不一样。你们大楼很和谐，大家以前是一个公司的。我们那边乱七八糟，什么人都有，传说要拆迁，大家都很高兴，可是广告牌就没人租了。”向拥军说。 “和拆迁比起来，广告牌只是小事。”赵相国说。 “广告牌租不出去，有人就想把我赶下位。”向拥军说，“说我干不了活，无能，别人都租出去了就我没租出去。我可不是贪恋权位，一个破业委会主任有什么好当的，一个月三百块钱的补助金罢了。可是就这么被人赶下台，我脸往哪里放？” 脸面是次要的，要是当不成业委会主任，拆迁的时候说不定吃亏，那损失可就大了。米嘉这才明白向拥军想做什么，理论上来说业委会主任在拆迁中不会有什么优待，可实际上真要拆迁了，地产商肯定会和业委会沟通，业委会主任更加是重点收买对象。 “向主任为什么不自己把广告牌包下来呢？”米嘉还是不明白这一点，包广告牌大家都觉得是亏本生意，只要向拥军吃点亏，别人肯定不会抢他的主任，抢了不就自己要垫钱了吗。 “我以前没做过生意，自己包下来也不会干。再说我身为业委会主任，自己包下来人家还以为我贪污呢。”向拥军说。 “您的意思是让我出面，把广告牌包下来？”米嘉说。 “是啊，我那边去年是两万，你只要一万五就可以包下来了。不论你赚了多少，我都绝对不会眼红。”向拥军说。 两年在宠物店挣扎的经历给米嘉带来了很多教训，其中一样就是很多话要反着来听。向拥军说不论米嘉赚了多少，他都绝对不会眼红，意思就是肯定会有人眼红。要不然无端端的向拥军说什么眼红呢，这就是心虚。 “向主任有什么想说的，不妨说清楚，说清楚了才好商量。”米嘉说，上一回他一脚踩进坑里，差点家破人亡，这次无论如何要小心，绝不能再上当。 “一万四也可以商量。”向拥军说。 这么说米嘉更不会答应，明摆着有猫腻，“究竟是怎么回事？你不说清楚，我不可能接手。” “他们楼顶上最大的那块广告牌，是保险公司租的。那是五百强的大企业。”赵相国说。 五百强的大企业，做事肯定很正规，不可能跟你一个月一个月来交钱，一旦有可能拆迁，人家就不会继续租，肯定要另外找地方。所以这块最大的广告牌已经失去了原来的客户，必须要找新客户才行，这难度可大多了，谁愿意在一个不定什么时候就被拆了的大楼上租广告牌呢。 “那块广告牌去年的租金是多少？”米嘉问。 “一万二。”向拥军说。 “那不是已经超过一半了吗！”米嘉说。 这么大的广告牌，普通小客户很少会考虑，只有那些大公司喜欢，可是大公司讲究程序，明知道这里要拆迁了，人家就绝对不会租，更不会分月租，懒得跟你斤斤计较这点小钱。至于在人家的公司名字上打个叉什么的，大公司完全不在乎。要是在乎了更惨，直接律师上门。 “所以就是麻烦。”向拥军说。 “这个一万二的牌子租不出去，其他全租出去也没用？”米嘉明白了。 “就是啊。”向拥军说。 “不能便宜些租出去吗，比如八千块？”赵相国说。 “去年一万二，今年八千，那少了的四千人家就得说是我贪污了。再说八千也不一定能租出去，五六千可能还行，和可就只剩一半了。”向拥军说。 “那就五六千呗。”赵相国说，“总比没有好。” “本来还行，可你们一万六的租了一万二，我这边一万二的广告牌直接砍到五六千，一比之下那不就是有人贪污吗。我是业委会主任，不是我贪污是谁贪污？”向拥军说。 “这还怪我了？”米嘉说。 “我不是这意思。”向拥军赔笑说。 这话也是要反着听的，向拥军就是要怪米嘉，最终目的是要让米嘉接盘，把他们那里的广告牌给承包下来。米嘉可不会凭白吃亏，花高价接盘。 “我可以包下来。”米嘉说，“问题是价钱。” “你觉得多少合适？”向拥军松了一口气，这就是他的主号要目的，让米嘉承包了广告牌，他就轻松了。 “一万二吧。”米嘉说。 “你们原来是一万六，你出一万二。我们原来两万，你也出一万二？”向拥军不满意。 “我们这边都是小块的广告牌，主要是本楼的商铺租用，容易出租。你们那边不一样，那个一万二的大广告牌根本租不出去，折扣要多一点。”米嘉说。 “那也不能两栋楼一样啊，我们楼一向比你们楼强一点。”向拥军说。 “什么你们楼强一点？当年我们两家公司一起建宿舍，分到的面积一样大，拿到的规划也一样，大家都是七层楼，你们硬是建了八层，说第一层是柴房不算！”赵相国很是生气，接他们老底，“结果现在后悔了吧，楼比我们高一层又怎么样，广告牌一年多那么几千块有屁用，商铺租金少。” 柴房比较矮，只有两米多点，真用来放柴没关系，后来不放柴用来放自行车和电动车也没关系，可是改装成商铺就有关系了，太矮，租金就要少一截。 “商铺租金再多也和你们没关系啊，商铺又不是你们的，早卖出去了。”向拥军说。 “至少我们能收物业费。”赵相国说。 “算起来一年也就多几千块，和广告牌多出来的收益有什么区别？”向拥军说。 “我们的商铺是合法的，你们那柴房是非法的，没有房产证，拆迁的时候还不一定会给你们算面积呢。”赵相国说。 “这里市中心，一套商铺几百万，要是拆迁不赔，那肯定要发生大事！”向拥军说。 “没说不赔啊，赔少点，损失就够大了。”赵相国说，“谁让你们没有房产证，有证没证，肯定不能一个价。” 以前龙津规定砖混结构只能建七层，七层以上要用框架结构。那时候钢筋水泥是紧俏物资，砖头倒是便宜，所以很多老楼都是七层。那栋八层楼就是钻了空子加了一层柴房，后来改建成商铺，可是没拿到房产证，没规划政府不承认这是房产。 虽然没有房产证，但是在这些商铺里面开业又能办营业执照，这就变成历史遗留问题了。要是拆迁，房东肯定不愿意少钱，坚决要平等待遇。别的房东肯定不愿和这些没证的商铺一个价钱，坚决要提高价格，两边互不相让，价钱越喊越高，结果征收就失败了。