第二十二章 23号的广告牌
总算到了四楼，米嘉和吴老板把袋子放下，呼呼地喘气。两个人抬50斤东西倒是不重，就是一边走楼梯一边说话比较考验肺活量。米嘉个宅男，体能并不怎么样。吴老板身体重，也不擅长爬楼梯。 “喝点饮料吧。”米嘉拿出可乐来。 “不喝了，还得下去看铺子呢。”吴老板说，“总之先谢谢你。” “我也没做什么。”米嘉说。 “有什么需要帮忙的尽管打我的电话。”吴老板拿出个名片来，上面已经有电话号码了，他又手写了一个上去，“这是我的紧急联络号码，24小时不关机，就算玩女人的时候都开着。如果有要紧事找我，打这个电话就行，不过平时别打，我一听这手机响就紧张。” “紧急联络号码啊！”米嘉头一次拿到这么要紧的号码呢。 “我先去干活了啊。”吴老板下楼去了。 米嘉打开可乐喝了一口，把灵芝放到阳台。从阳台看出去，正好可以见到隔壁23号的全景，楼顶的广告牌非常之大，很是显眼，难怪可以租一万二一年。 这个广告牌后来怎么样了呢？米嘉没有注意过，隐约记得好像是一直都没租出去，保险公司退租以后就空着。那么米嘉应该租给谁呢？谁会需要这么大的一个广告牌？ 米嘉花了一万三把整栋楼的广告牌全租下来，要是这个广告牌租不出去的话，这单生意肯定要亏本的。其实米嘉已经有了一个主意，不过能不能行还不知道。所以米嘉马上就后悔了，为什么要冒险呢，赔钱了怎么办。 还是先试试吧，米嘉拿出手机，从电脑里面搜了一个电话出来打过去，很快接通了。 “喂你好，”米嘉说，“请问是绿洲水果吗？” “对，您找谁？”那边问。 “我找你们老板。”米嘉说。 “找老板啊？等一会儿。”那边说。 过了一会儿那边接电话了，“喂我是阿辉，哪位？” “小姓米，是天材广告的总经理。”米嘉顺手就给自己发了一顶官帽，“我听说你们绿洲水果想找个大型的广告牌？我是做广告牌的，有很多广告开可供选择。” 绿洲水果是一家连锁水果店，这时候应该处于推广期。以前龙津的人买水果，要么去菜市场，要么去超市。菜市场的新鲜，超市的好看。还有些水果店，大家都知道短斤缺两比较严重，没事不会帮衬。 绿洲水果本来主打高端水果，一斤芒果在菜市场三五块，在绿洲就要卖三五一十五。不过你在菜市场买的芒果品质不一定好，可能甜可能酸，可能里面有虫子。绿洲卖的就不会，全都是挑过的，包甜包好，永远没有意外。 不过高档水果毕竟市场小，绿洲水果干得再好也就是赚点辛苦钱，没法子扩张。后来据说是绿洲水果拿到了一笔风投，短短几个月就开了几十家分店，遍布整个龙津，还大做广告，不但有高档水果，还有各种中档低档的，连五毛钱一斤的西瓜都有。 他们做广告期间有很多优惠，整天到处乱发，米嘉收到过不少，什么一块钱一斤的苹果啊，十块钱的榴莲肉啊，二十块钱的水果篮啊。价钱很吸引人，米嘉都忍不住买了几个，还挺划算的。 “啊？我是有这个打算，可还没跟人说呢。”阿辉莫名其妙。 果然出问题了，米嘉记得这个绿洲水果在接下来一段时间会租用很多广告牌打广告，还有电视广播等等，声势十分浩大，没想到现在人家还没开始打广告。 “我们这边广告牌很优惠的。”米嘉只好说。 “你的消息很灵通啊，”阿辉说，“你们的广告牌在哪里？” “现在能腾给你的事人民路23号楼顶这个大广告牌，你要是需要更多的话我们再商量。”米嘉把大广告牌的照片发了过去。 “这个啊，我经常看到，不是已经租掉了吗？”阿辉问。 米嘉当然不会说谎，老老实实把真相告诉他，“我们这边要拆迁，原来那个保险公司不肯续租，所以我需要找个新的用户。” “你们要拆迁？那我租下来有什么用？”阿辉说。 “我可以给你按月租，每月1500块。”米嘉说，“哪一个月拆迁，当月的钱不用给。你们也就是开新店这一段时间需要加大宣传吧，等分店开得到处都是，品牌深入人心了，再打那么多广告，性价比就太低了。” “你怎么知道我要开新店？”阿辉问。 米嘉没法子解释，只好说：“你们的商业运作一看就是要开新店，这谁都看得出来。” “这么厉害？”阿辉感叹，“我才刚做好准备，贵公司的反应真是太快了，以后肯定很有前途。这个广告牌不错，我很喜欢，要租下来办什么手续？” “签完合同，按月交钱就行。”米嘉说。 “我可能只租几个月。”阿辉说。 “没问题，你不想租了通知一声就行。”米嘉说，他记得绿洲水果的广告推广足足搞了半年，一个月1500，半年就是9000块，已经很多了，毕竟整栋大楼的广告牌也不过是13000。 “还有别的条件吗？”阿辉很是奇怪。 “没有别的条件。”米嘉说。 “押金呢？”阿辉问。 “不用押金。”米嘉说。 “这么好？”阿辉说，“可以按月租，还可以按月交费，不用押金？” “是的，我们公司收费很合理。”米嘉说。 “你们手续齐全的吧？不会有什么问题吧？不会我租下来又冒出个人来说还要交什么什么费用。”阿辉说。 “不会的，我保证不会。”米嘉把他和向拥军签的合同照片发给阿辉看。 “好吧，你过来我们公司，我们详细谈谈怎么样？”阿辉问。 米嘉并不想出门，他才刚从外面回来，要是可以的话，他宁愿整天呆在家里。可是要做生意，没有办法只能出门。顶着大太阳出了门，被热气熏得浑身水淋淋的，好像刚从水里捞出来一样。绿洲水果的总公司距离米嘉不远，本来米嘉想要找个共享单车骑过去的，可是一路都没看到有，好容易看到一辆，已经来到绿岛水果公司门口。 绿洲水果的总部也是一家水果店，里面堆满了各种奇形怪状一看就很高档的水果。进到办公室，见到了老板阿辉，看了名片，才知道人家叫做吴正辉。他很年轻，比米嘉也没大几岁。绿洲水果已经有挺多年了，显然他不是创始人。 “米老板真是年轻。”吴正辉看到米嘉很是惊奇。 “大学刚毕业，自己出来创业。”米嘉说。 “真是了不起。”吴正辉说。 “都是上辈提携。”米嘉说，这话是真的，他能包自己大楼的广告牌，可不就是靠父亲，要不是父亲，他不住在宿舍楼里，平白无故跟业委会谈承包广告牌，人家理他才怪。 “我们都一样，我也是靠父亲，可惜我父亲不够努力，我做不成富二代。”吴正辉哈哈一笑，“难怪我们这么投缘，你看我们绿洲水果怎么样？” “挺好的。”米嘉只是在绿洲水果买过几次东西，都是拿着优惠卷才会上门，要是没有优惠卷，他绝对不会买这么贵的水果。 所以米嘉对绿洲水果的经营情况一无所知，开了这么多分店是盲目扩张还是站稳脚跟正常经营，花了那么多钱搞营销是乱花钱还是花得很值，整个公司是债台高筑勉强经营还是蒸蒸日上。既然一无所知，也就没法子提出什么建设性意见。 “我们绿洲水果，现在是走高档路线。高档路线形象好，然而销量小，利润率高，然而利润总量不行。现在经济不好，又不送礼，买高档水果的人少，人工店铺租金越来越贵，只能勉强维持。”吴正辉说，“我就想了个法子，利用我们的良好声誉，从高端往中端扩散，建立连锁店铺，加大广告宣传，占领中端市场，就可以取得利润。” 米嘉并没有问这个，吴正辉就竹筒倒豆子说个不停，看来是很想求认同。 “这是一条好路子，在高端站稳了脚跟，往下渗透很容易。反过来就不行，在低端站稳了，想往高端走，那就困难了。”米嘉泛泛而谈。 “对对，没错！”吴正辉很兴奋，“就好像奔驰宝马，卖的了几百万的车子S和7系，转过头卖几十万的5和E系很容易。大众低端强，做个上百万的辉腾，其实和奥迪A8一模一样，做工还好，可就是没人买账，只能停产。为什么呢，牌子不行。我们绿洲水果虽然营业额不大，但有一个核心资产，就是我们高档水果的牌子，已经被龙津人民接受了，开连锁店向中端渗透，原来的中端水果档肯定不是对手。” “要做好这一点，就必须加大广告宣传。”米嘉试图把谈话引入正轨。 “对对，必须要加大广告宣传，让大家都知道，有实力的人加盟，一起来做生意，大家一起发财。独乐乐不如众乐乐。”吴正辉说，“米老板我看你也是个少年英杰，不如一起来开店吧！”