第三十五章：第一家线下渠道直营店（求推荐、收藏）
随着时间的推移，又一周转瞬即过，国内各大医疗机械认证均顺利通过，正式拿到了上市许可，而与此同时在邱石明的运营管理下，机械义肢的第一家官方线下实体专卖店也打造完成。 长风大度河路28号。 今天上午，顾成、邱石明等人都来到了这里，旁边不远处便是长风公园，而第一家官方专卖店就在这里落成。 “你可真舍得花钱啊。” 顾成站在专卖店的正门口望着店面感慨了一声，第一家官方专卖店，一二层面积总共1852平方米。 “公司的账面资金目前就剩下两千多万了。”旁边站着的邱石明如是说道。 “地产商真是一帮吸血鬼。”顾成无奈的吐槽了一句，旋即朝着店内而去。 周边地区的房价最低4万多/平米，而最高达到了9万多/平米，真正的寸土寸金，开实体店的运营成本大的吓人，天擎公司目前的财力就只能开这一家。 这家旗舰店一年的租金是5862万，还有一签10年的合同，仅仅租金一个月便需要485.5万，再加上其他的开支更是巨额，这家实体店已经投入了4000万进去了。 按合约定金2000万，租金是季度一结算1456万，装修500万。 “要不是市场反馈远超预期，还真不敢开这家店。”邱石明微笑的说道，跟在顾成身边，后者环顾店内体验大厅满意的点点头。 一个词来形容：高级！ 这家店不像是卖医疗器械的，更像一家科技奢侈品店，店内的精装修充满了科技感。 钱虽然吃掉了不少，但花的值，卖的就是高科技产品，要的就是这种效果。 两人到店内的一间休息室内，邱石明坐下便问道：“顾总，后天就要开业接受客户的定制，产品定价的问题你说早就有数了，现在可以说了吧，再不说可不行了。” “RMB?32580元/条。”顾成言简意赅的说道，扭头看向邱石明，对方一脸惊讶，顾成微笑的补充道：“我的预测是月销量能卖1.8万套，平均每天入账1950万。” 邱石明听到顾成的定价数额不由得沉声道：“3万多的定价，70%以上的残疾人恐怕都消费不起。” 顾成道：“我们不是慈善机构，也不是卖的娱乐产品，对于残疾人来说，这是刚需品，3万多块钱对于低收入者而言确实不是一笔小钱，但也不是拿不出来，你说70%言过了，30%比较中肯，这不是还支持分期付嘛。” 买一条挣机械义肢净赚2万，280%的利润，绝对是暴利中的暴利，这就是垄断高科技技术带来的高利润。 从市场的反响来看，可能还会供不应求。 不能光看花了这3万多，对于肢体残疾人士而言，不但能够让他们可以重新独立生活，还能重新获得劳动力的机会，也就是正常的工作，是能带来的收入创造财富的，而不是像普通消费品，只是消费。 所以，只要产品足够的强大和优秀，不怕市场不接受。 要知道仅仅国内残疾人总数就达到了8200多万，其中肢体残疾2400多万，占比29%，人数最多，其中截肢人数226万。 但天擎科技的产品不仅仅针对截肢的226万，而是包括了所有2400多万的肢体残疾人。 为截肢者提供机械义肢，为肢体瘫痪者提供机械外骨骼。 在这2400万人当中，就算只有20%的残疾人使用了天擎公司的产品，那也是一片千亿级别的大市场，而这还只是仅限于国内，放眼世界这是一片7000亿规模的超级市场等待着天擎公司去开发，而且截至目前为止没人跟来抢市场份额。 过了片刻邱石明的秘书敲门而入，汇报道：“顾总，邱总，郎珊珊女士来了。” 顾成对这个名字有印象，郎珊珊就是那天亲自上门拜访的志愿者，也是机械义肢的第一个志愿者。 两人起身出去接见，郎珊珊还有她的丈夫一并来到了这里，再次见到顾成的时候，两人无比的热情和高兴。 郎珊珊洋溢笑容，由衷的感激道：“顾先生，真的非常感谢你让我回归正常的生活。” 顾成微笑的说道：“这句话就是对我们最大的褒奖，也是我们公司最大的愿景。” 双方客套的了几句，她的丈夫忍不住说道：“顾先生，我们昨天跟贵司的客服交流，让我们今天可以来这里获取正式的仿生义肢，现在您看是不是……” 顾成恍然，旁边的邱石明左右环顾，旋即锁定了不远处一位穿着白大褂的女子，招了招手对方便过来。 “小莲，你带郎女士去二楼做个核磁共振和光学建模采集数据。” “好的，郎女士这边请。” 每个人的体格都不一样，定制化的第一步就是采集数据，郎珊珊的右手截肢，获取数据则是通过完好正常的左手采集数据，包括骨骼、神经系统、软组织等等。 通过这些数据镜像对调来建立右手模型，然后送到天擎工业的生产部门，依照虚拟的信息模型通过3D打印设备进行定制化生产，最终组装成成品，然后出货。 如果截肢者双臂或双腿都不在了，则会更具他的实际身高，然后经过计算机模拟计算得出理论上的完美比例。 若是两条手臂，那就得花双倍的价钱了。 数据采样并没有持续太久，郎珊珊的定制化机械义肢三天后就可以来店里领取，夫妻俩再三感激了一番便心满意足的离去。 这三天郎珊珊会继续使用样品义肢，而且为她定制化的机械义肢也履行当初的承诺，免费。 这对年轻的夫妻离去不久，前前后后其它十几位志愿者也都陆续按照客服给的地址来到了实体店，都是过来进行数据采样，制作定制化的机械义肢，这些志愿者的定制化义肢也都是天擎公司免费赠予。 随着时间流逝，邱石明目送最后一位志愿者离开实体店，不禁轻叹道：“这么伟大的高科技产品上市，连个大气发布会都没有，直接就开卖，真是窘迫啊。” 顾成笑道：“将来总会有的，而且不会等太久。” 知名度早就通过互联网和新媒体打出去了，科技圈的媒体早前便在持续报道，只不过关注的人大多局限在残疾人群体。 毕竟，这不是电子产品，诸如手机这些。 而且天擎科技又是初创公司。 不过这都无所谓，产品的客户群体关注就够了，想到后天就开业正式迎接消费者的定制，邱石明也不由得抖了抖精神，又忍不住道：“老实说，公司从成立到现在不到两个月，眼看着产品就已经商业化了，真是不可思议。” 顾成笑道：“你不加入起码得需要5个月。” 产品的特性决定了是这样的结果，私人定制版，大数据的应用，硬件模块都靠采购，省去了研发成本。 而核心技术就是软件模块，换做别的企业，即便软件研发也需要大量的时间和成本等诸多投入，尤其是繁杂的测试、优化升级，但在顾成这里软件开发几乎零成本，甚至可以说就是从他的脑子里拷贝出来即可。 公司开局阶段硬件是不考虑的，赚取第一桶金，有了资本才可以革新关键的核心硬件模块，未来的新代产品只会更出色。 ……